Азартні ігри в Індонезії: огляд і перспективи ринку

Інтернет-видання Statista прогнозує, що за підсумками 2027 року сектор казино і ставок на спорт в Індонезії згенерує $19,7 млн. Ринок демонструє вражаючі темпи зростання.

Гемблінг в Індонезії

Обсяг ринку

Очікується, що до 2027 року сектор казино і ставок на спорт згенерує $19,7 млн.

Загальна інформація про країну

270+ млн Населення (4-е місце у світі)

Джакарта Столиця (10,7+ мільйонів жителів)

Основні економічні сфери

• Машинобудування
• Сільське господарство
• Банківський сектор
• Послуги

Регулювання азартних ігор

Діючий закон Всі форми азартних ігор заборонені за статтею 303 Кримінального кодексу

Очікувані зміни (2026) Суворі правила, включаючи заборону на чаклунство, тролінг і містифікації

Динаміка ринку

Інтерес аудиторії 8 з 10 місцевих жителів відвідують iGaming-платформи щорічно

Інвестиції $900+ млн у проекти iGaming у 2022–2023 роках

Вартість онлайн-трафіку $0,04 за 1 000 показів; $4,4 за залучення одного гравця

Перспективи легалізації Можлива легалізація наземних казино в туристичних зонах і великих містах

Цільова аудиторія

18–24 роки

68,1% гравців; студенти і молоді спеціалісти

25–34 роки

37,1%; стабільні особи, які розглядають азартні ігри як дозвілля

68%

Жіноча аудиторія: 68% відвідувачів онлайн казино

Популярні форми азартних розваг

Слоти Східні сюжети, джекпоти, бонусні виплати

Лотереї Скретч-карти, лото, бінго, кено

Аркади Логічні ігри та головоломки; наприклад, Higgs Domino Island (50+ мільйонів установок у 2022–2023 роках)

Настільні ігри Сік Бо, баккара, кістки, маджонг, рулетка

Ставки на спорт Футбол, баскетбол, бадмінтон, волейбол, бокс, MMA

Фентезі-спорт FIFA 23, Shrapnel, Parallel, DraftKings, Gold Fever

Мобільний трафік

70% органічного трафіку; найбільш популярна платформа — Android.

Популярні бренди

OPPO, Vivo, XiaoMI Redmi, Realme.

Уподобання в оплаті

Популярні методи

Visa/MasterCard, місцеві електронні гаманці (Xendit, GoPay), мобільні перекази

Новий напрямок

Платежі у криптовалюті переважно у столиці та великих містах

Комунікаційні канали

Соціальні мережі Meta, Instagram, LinkedIn

Інтернет-користування 32,1% проводять у Мережі 3–4 години щодня

Обмеження Уряд блокує популярні eSports-платформи

Рекламні стратегії

Ефективні методи Партнерський маркетинг, нативна реклама, SEO, SMM

Push-сповіщення Використовуйте зображення символів удачі та місцевого колориту для кращого залучення

Компанія Rosloto розповідає, як розвивається гемблінг і що очікує індустрію в майбутньому.

Коротка інформація про країну

Індонезія — острівна держава в Південно-Східній Азії. Населення країни — понад 270 млн осіб. За цим показником Індонезія посідає четверте місце у світі.

Крім того, це одна з найбільших мусульманських країн, що пояснює особливе ставлення до гемблінгу. Офіційно тут заборонено всі види азарту, але в реальності геймери активно грають у офшорних інтернет-казино й підпільних наземних клубах.

До 1945 року країна була колонією Нідерландів. Після проголошення незалежності тут збереглося багато європейських традицій, зокрема й любов до азартних розваг.

Індонезія — це сьома світова економіка. У країні розвинені:

• машинобудування;
• сільське господарство;
• банківський сектор;
• сфера послуг.

Майже третину ВВП генерує туризм, тому влада серйозно розглядає легалізацію наземних казино в курортних зонах. Найпопулярніший туристичний об'єкт — острів Балі.

Столиця Джакарта — найбільший мегаполіс у світі. Він розташований на острові Ява, а його населення складає понад 10,7 млн жителів.

Особливості регулювання гемблінгу

Стаття 303 Кримінального кодексу Індонезії — єдиний документ, який регламентує ігровий ринок. Згідно з ним, у країні заборонені будь-які формати гемблінгу.

У 2023 році уряд проголосував за зміни до Кримінального кодексу, що, як очікується, набудуть чинності у 2026-му. Оновлені правила ще жорсткіші. Крім гемблінгу, влада хоче заборонити чаклунство й чорну магію, тролінг у Інтернеті, містифікації.

Такі суворі обмеження розходяться з реальним станом справ на ринку. Сьогодні все більше геймерів вибирають гру на офшорних сайтах, доступ до яких можна отримати без проблем за допомогою VPN.

Бізнес також незадоволений ситуацією, що склалася. Через обмеження він втрачає десятки мільйонів доларів щороку. Найбільше страждають туризм і галузь розваг. Вони орієнтовані переважно на іноземців, які із задоволенням би ставили гроші в респектабельне казино.

Переваги роботи в Індонезії

Розглянемо, чому настільки привабливий місцевий ринок:

1. Лояльна аудиторія. Індонезійці демонструють величезний інтерес до азартних ігор. Інтернет-видання Populix стверджує, що 8 з 10 місцевих жителів щонайменше раз на рік відвідують iGaming-платформи.
2. Зростаючий ринок. Інвестиції, вкладені в розвиток гемблінгу, щороку лише збільшуються. Інформаційне агентство PPATK наводить дані, що у 2022–2023 роках закордонні компанії вклали в iGaming-ринок понад $900 млн. Йдеться про запуск нових ігрових проєктів, проведення різних акцій та інформаційних кампаній, лобіювання легалізації індустрії.
3. Низька вартість онлайн-трафіку. За даними інтернет-порталу RichAds, ціна кліка складає $0,04 за тисячу показів. Вартість залучення одного гравця також одна з найдемократичніших у світі — лише $4,4. В Індонезії вигідно просувати будь-які види гемблінгу — від ставок у слотах до участі в лотерейних розіграшах.
4. Перспективи легалізації ринку. Індонезія — світська держава з сучасним й освіченим населенням, чудовим інвестиційним кліматом і розвиненим туризмом. Бізнес сподівається, що незабаром влада зробить крок у бік легалізації азартних розваг. Програма мінімум — дозволити роботу наземних казино та БК у туристичних зонах і великих мегаполісах (Джакарті, Сурабаї, Бандунзі).

Характеристика цільової аудиторії

В Індонезії найбільшу зацікавленість в азартних іграх демонструють люди віком 18–24 років. Це студенти й молоді фахівці, які становлять 68,1% від загальної кількості гравців. Вони розглядають ставки в онлайн казино як спосіб заробити пристойні гроші, а також весело провести час з друзями й колегами.

Друга група ЦА — люди віком 25–34 років. Це особи зі стабільним заробітком і ставленням до онлайн-ставок як до дозвілля. Їхня частка серед усіх гравців — 37,1%.

Індонезія — одна з небагатьох країн, де жіноча аудиторія гемблінг-сайтів переважає чоловічу. За даними Statista, 68% відвідувачів інтернет-казино становлять дівчата різних вікових груп.

Популярні види азартних розваг

Розглянемо, яким іграм віддають перевагу індонезійці:

1. Слоти. Це лінійні та кластерні продукти, рішення з джекпотами та чудовими бонусними виплатами. Геймери люблять автомати, виконані у східному стилі. Такі ігри вирізняються яскравим місцевим колоритом.
2. Настільні ігри. У цьому сегменті переважають традиційні для Південно-Східної Азії ігри: Сік Бо, бакара, кості, маджонг, рулетка й інші. Місцеві жителі часто роблять ставки в live-казино. Вони високо цінують доброзичливу атмосферу в залах, приємне спілкування з дилерами, дух суперництва та беззастережної підтримки.
3. Лотереї. Гемблерам подобаються скретч-картки, тиражні лото, бінго, кено й інші ігри з числами. Більше половини мешканців роблять ставки на офшорному сайті популярної малайзійської лотереї Sports Toto. Серед найпоширеніших розваг можна виділити Shio Togel і Chu Togel.
4. Аркади. Геймери із задоволенням проводять час, проходячи смуги перешкод або вирішуючи різні головоломки в аркадах. Особливим попитом користуються ігри на логіку і продукти з підтримкою багатокористувацького режиму. Яскравий приклад — цифрове доміно Higgs Domino Island. Тільки за 2022–2023 роки додаток було інстальовано 50 млн разів.
5. Ставки на спорт. У пріоритеті — командні дисципліни: футбол, баскетбол, бадмінтон, волейбол, бокс, ММА. Національна збірна з бадмінтону — неодноразова призерка престижних міжнародних турнірів. Місцеві жителі з задоволенням спостерігають за виступами улюбленої команди й роблять ставки. Уряд веде переговори про проведення етапу «Формули-1» з огляду на високу популярність гоночних видів спорту.
6. Фентезі-спорт. FIFA 23 — гра-симулятор, що найчастіше завантажується в країні. Індонезійці також змагаються у шутерах Shrapnel і Parallel, перевіряють свої сили у DraftKings і Gold Fever. Навколоспортивна тематика також не втрачає актуальності. Яскравий приклад — фентезі-гра для поціновувачів тенісу Fungiball.

Акцент на мобільному трафіку

Майже 70% органічного онлайн-трафіку надходить з mobile-пристроїв. Тому операторам важливо розвивати і просувати не тільки десктопні сайти, а й мобільні програми для ставок.

Інтернет-видання Start.io стверджує, що в Індонезії найбільший попит мають гаджети з операційною системою Android. Тому під час створення рекламних креативів варто зважати на особливості цієї ОС. Техніка з iOS не настільки популярна — нею користується лише 20% повнолітніх жителів.

Популярні марки смартфонів для онлайн-ігор:

• OPPO;
• Vivo;
• XiaoMI Redmi;
• Realme.

Платіжні вподобання

Дослідницький центр Populix стверджує, що у 2023-му індонезійці здійснили понад 168 млн транзакцій в інтернет-казино й мобільних БК. Очевидно, що онлайн формат переважає над наземним сектором. На це впливають простота доступу до ігор через офшорні сайти, так і різноманітність платіжних рішень на ринку.

Популярні методи оплати:

1. Банківські перекази. Найчастіше геймери віддають перевагу пластиковим або електронним карткам Visa або MasterCard. Транзакції вирізняються високою швидкістю та низькими комісіями.
2. Локальні платіжні рішення. Це електронні гаманці та програми для оплати, що підтримуються місцевими банками. Найвідоміші приклади: Xendit, GoPay, LinkAja та Jenius.
3. Мобільні перекази. На базі мобільного номера можна створити цифровий гаманець. Сума коштів буде додаватися до розміру щомісячної абонентської плати.

Індонезійці цінують простоту і зручність, високу швидкість і безпеку транзакцій. Важливим чинником є підтримка мікропереказів і мінімальний рівень комісії за обслуговування.

Криптовалютні платежі лише набирають популярності. Payment-метод обирають здебільшого жителі столиці й інших великих міст. Населення провінцій віддає перевагу традиційним банківським транзакціям, але тут важливо зважати на локальні обмеження фінансових установ.

Канали комунікації

Індонезійці — активні користувачі соціальних мереж. Найчастіше вони шукають інформацію, лайкають і залишають коментарі в Meta, Instagram і LinkedIn. Просувати розваги можна й у месенджерах, але з урахуванням обмежень на рекламу.

Майже третину (32,1%) мешканців щодня проводять у Мережі 3–4 години. Крім соціальних платформ, вони активно використовують Google та y2mate.com (програму-завантажувач YouTube).

Місцевий уряд має успішний досвід блокування різних сервісів і соціальних месенджерів. Так, влітку 2022-го Міністерство зв'язку обмежило доступ до популярних eSports-платформ Steam, Dota, Counter-Strike та Epic Games.

Рекламні креативи

Серед ефективних методів просування онлайн казино виділяють:

• афілійований маркетинг;
• нативну рекламу;
• SEO та SMM.

В Індонезії чудово працюють push-сповіщення. Їх варто інтегрувати у SMM чи контекстну рекламу. Пуш-креативи стали базою для мобільного маркетингу інтернет-казино, яке демонструє високі результати на ринку.

У push-повідомленнях доцільно використовувати:

1. Картинки, пов'язані з удачею. Це можуть бути фігурки дракона або фенікса, що приносять везіння, мавпа, яка танцює, — символ легкості і веселощів.
2. Зображення, що демонструють місцевий колорит. Це старовинні індонезійські візерунки, геометричні фігури в кольорах національного прапора та багато іншого.

Головне про азартні ігри в Індонезії

Ставки в офшорних інтернет-казино користуються величезним попитом у індонезійців.

• Офіційно в країні заборонено всі види гемблінгу. У реальності аудиторія активно робить ставки на зарубіжних ігрових сайтах і бетінг-платформах. Найпопулярніші розваги — слоти, лотереї, ігри з живими дилерами.
• Серед переваг запуску iGaming-стартапу в Індонезії можна виділити зростаючий ринок, лояльність аудиторії, низьку вартість залучення інтернет-трафіку. Бізнес сподівається, що незабаром влада легалізує гемблінг з огляду на високу зацікавленість місцевих жителів у азартних розвагах.
• Для залучення ЦА варто зробити акцент на мобільному трафіку, ретельно продумати рекламні креативи, додати місцеві платіжні рішення.

Замовити легальний та сучасний софт можна у компанії Rosloto. Ми пропонуємо онлайн казино під ключ, White Label платформи й інші рентабельні рішення.

Оператори можуть створювати iGaming-стартапи самостійно, використовуючи наш універсальний конструктор.

У списку наших послуг:

• розробка HTML5-слотів;
• допомога в отриманні ліцензії;
• написання бізнес-плану;
• підключення софту для безпеки;
• просування iGaming-проєктів і багато іншого.