Просуваємо казино правильно

Просувати інтернет-казино складно. Це тільки здається, що ми на кожному кроці бачимо рекламу гральних клубів. Упізнаємо їх із перших букв і кадрів. Насправді конкуренція за увагу потенційного клієнта азартного закладу велика. Просування інтернет-казино обходиться майже у половину всього заробітку кожного місяця. А це десятки тисяч доларів.

Ситуація ускладнюється тим, що найбільші рекламні майданчики в Мережі Google і Facebook відмовляються рекламувати будь-які гемблінг-проекти. Тому доводиться вигадувати обхідні шляхи або давати завуальовану рекламу.

Фахівці Rosloto знають, як зробити просування онлайн казино ефективним, незважаючи на заборони й складнощі. Замовте розробку реклами вашого грального клубу в Rosloto.

Просування казино в пошуковій видачі

Розкрутка казино, спрямована на поліпшення позицій сайту у видачі пошукових систем, називається SEO-оптимізацією сайту. Це той елемент майбутнього успіху, з якого починає розкрутку будь-який інтернет-майданчик.

SEO-просування онлайн казино включає:

• додавання ключових слів у контент кожної сторінки;
• грамотне перелінкування між розділами веб-ресурсу й створення мапи сайту;
• розміщення посилань на казино на зовнішніх майданчиках (рекомендується 2-4 статті щомісяця на сайтах із високим рівнем ТІЦ и PR);
• періодичну перевірку сайту на помилки та їх виправлення.

Проблема з SEO полягає в тому, що алгоритми пошукових систем постійно змінюються. І те, що було ефективно вчора, сьогодні може привести ваш онлайн-бізнес під санкції. Вихід тут один: віддавати просування сайту казино на аутсорс.

Розкрутка інтернет-казино за допомогою КММ

Контекстно-медійна мережа, або КММ, — це всі сайти-партнери Google, де можна розмістити рекламне оголошення через систему Adwords. Тексти, банери й навіть невеликі gif-картинки, які «чіпляють» користувача та приводять його на ваш майданчик.

На жаль, правила цієї системи забороняють розміщувати пряму рекламу гральних клубів. Є два обхідні шляхи, але обидва мають певні ризики. Їх добре використовувати в комплексі з іншими способами просування.

Як рекламувати казино в КММ:

1. Створити кілька сайтів із корисною інформацією для гравців, наприклад, підбір оглядів ігор або блог гемблера. Тут не повинно бути ігрових слотів, проте можна розмістити багато активних кнопок, картинок і посилань, клікаючи на які, гравець потрапить на сайт казино.

• Ризики: занадто довго й заплутано. Користувачі можуть просто не «доходити» до казино або трафік буде дуже низьким. Водночас гроші на створення додаткових сайтів і рекламу потрібні значні.

2. Налаштувати редирект. Для цього способу теж потрібен готовий сайт без ігор. Коли посадкова сторінка готова, налаштуйте на неї рекламу, а кожного відвідувача автоматично перенаправляйте на сторінку казино.

• Ризики: можна потрапити під санкції пошукових систем.

КММ також славиться значною вартістю за кожен клік. Ми вже згадували на початку статті, що конкуренція в ігровій ніші дуже висока, а ставки на рекламне місце підвищуються буквально щодня. Тому просування казино таким способом потрібно проводити дуже обережно.

Щодня відстежуйте показники й відключайте ті рекламні оголошення, які не приносять очікуваних результатів.

Просування онлайн казино в соціальних мережах

Ситуація з Facebook приблизно така ж: рекламувати безпосередньо казино тут не можна. Але, по-перше, Facebook не єдина соціальна мережа. А по-друге, просувати свій проект можна без рекламних інструментів.

Наприклад, непоганий результат показують сторінки самих проектів. Тут можна розповідати, яка нова гра у вас з'явилася, у яких конкурсах і розіграшах можна взяти участь, а також публікувати оголошення про початок акцій, розпродажі тощо. Зауважимо, що всі посилання з соціальних мереж прекрасно індексуються й добре впливають на SEO.

Щоб створити цікавий контент для сторінки, подивіться, як рекламуються казино оператори з вашої та з інших країн. Часто у них можна піддивитись чудові ідеї.

Email-маркетинг для казино

Влітку 2018 року в Сполучених Штатах Америки провели опитування маркетологів різного рівня з метою з'ясувати, як часто вони використовують розсилки в своїй роботі. Виявилося, що 59% всіх продажів відбуваються саме за допомогою цього інструменту! Причому цифра справедлива для будь-якої ніші.

Якщо ви ще не почали збирати email-адреси ваших клієнтів, зробіть це в першу чергу (після SEO, звичайно). Розсилки допомагають не тільки розповідати про акції та новини.

Ось що може дати email-маркетинг:

• збільшення трафіку;
• повторне повернення гравців, які одного разу вже заходили на ваш сайт;
• обізнаність клієнтів про можливості великих виграшів;
• постійне нагадування про ваш клуб.

Де можна рекламувати гемблінг?

Одним із найбільш ефективних і улюблених власниками способів просування казино в Інтернеті стали афіліативні мережі. Суть цього методу в тому, що замовник (тобто ви) розміщує рекламні банери на сайтах, близьких за тематикою.

Цей спосіб привабливий з кількох причин:

• тут немає заборон; ви можете отримати відмову від одного майданчика й відразу ж розміститися на іншому;
• на сайтах схожої тематики легко знайти потрібну вам аудиторію;
• є шанс переманити частину гравців з іншого казино.

Існують різні партнерські системи, де можна вигідно рекламувати гемблінг. Серед них є навіть такі, які розроблені спеціально для просування ігрових і/або азартних продуктів. Але можна випробувати й мережі ширшої тематики.

Запуск реклами через партнерки зазвичай відбувається так: ви розміщуєте кілька оголошень (банерів), дозволяєте їм попрацювати 3-5 днів, а потім оцінюєте ефективність. Далі потрібно відсіяти ті сайти, які дали мало трафіку, і перерозподілити бюджет на користь партнерів із високими показниками.

Методи утримання гравців

Власникам казино важливо не тільки залучати нову платоспроможну аудиторію, а і підтримувати зацікавленість гемблерів. Сучасні способи утримання користувачів дозволяють операторам онлайн казино зберігати лояльність клієнтів на високому рівні.

Ці методи найбільш актуальні для віртуальної гемблінг-індустрії:

1. Розробка бонусних програм. Прекрасний спосіб утримати платоспроможну аудиторію. До цієї категорію входять заохочення гравців призами та безкоштовними спінами за реєстрацію, внесення депозиту, участь у рекламних акціях і залучення нових клієнтів.
2. Ефективне керування контентом. Регулярне оновлення каталогу забезпечить стабільний приплив трафіку. Передові технології і спрощений геймплей — найважливіші критерії вибору азартних онлайн-ігор.
3. Захист користувацьких даних і фінансів. Стабільність і безпека гемблінг-платформи — головні гарантії того, що відвідувачі довірятимуть закладу.
4. Служба клієнтської підтримки. Оперативні консультації з фінансових питань, особливостей програмного забезпечення, захисту сайту й інших аспектів зроблять взаємодію гемблерів з вашим казино більш комфортною.
5. Email-розсилки. Це один з найефективніших способів утримання гравців. Актуальна інформація про новинки, акції та пропозиції для VIP-клієнтів підвищують зацікавленість аудиторії онлайн казино.

Підвищення лояльності гравців

Важливо, як ваші користувачі ставляться в цілому до казино. Можна проводити опитування безпосередньо на сайті або влаштовувати зріз думок у фокус-групі. Інструментів багато.

Вам потрібно отримати відповіді на такі питання:

• Чи задоволений гравець роботою сайту?
• Чи повернеться він знову?
• Порекомендує ваш сайт друзям чи ні?
• Чи залишилося у нього позитивне враження щодо введення й виведення фінансів?
• Що потрібно поліпшити на сайті?
• Що працює погано?

Це база, а далі можна поглиблювати в кожну тему й поступово робити перебування людини на вашому ресурсі максимально комфортним і приємним. Напевно, ви й самі можете згадати кілька сайтів, на яких проводите багато часу й зовсім не помічаєте цього.

Щоб по-справжньому завоювати серця гравців, і не наявністю унікальних слотів (хоча це теж хороший хід), а лояльністю саме до казино як до бренда, потрібно постійно підігрівати інтерес користувачів до платформи.

Запускайте акції, знижки, розіграші, давайте бонуси найактивнішим гравцям. Добре працює програма лояльності: наприклад, за суму від $1000 на депозиті додавайте +3%. Хто ж відмовиться від такого приємного сюрпризу?

Найпопулярніші формати акцій для просування азартного майданчика:

• Бонуси. Це додаткові раунди або набори безкоштовних ставок, «привітальні» призи, грошові нагороди геймерам за залучення нових користувачів і повторні депозити.
• Безкоштовна гра. Деморежим може бути доступний на постійній основі й пропонуватися як навчальна система або використовуватися як trial-версія (гра за ставками від закладу в певний проміжок часу).
• Кешбек. Повернення відсотка від ставки, яка згоріла.
• FPP (очки постійного клієнта). Програма дозволяє заробляти ігрові кредити за регулярну активність на сервісі й обмінювати їх на ставки, додаткові можливості в іграх або інші нагороди.

При розробці акційних пропозицій та програм лояльності варто пам'ятати, що копіювання вже існуючих пропозицій — це не найбільш вдала ідея. Сучасні користувачі знаходяться в постійному пошуку новинок, тому головним завданням власника майданчика повинно стати створення унікального рішення, яке не має аналогів.

Аналітика — наше все

Розкрутка інтернет-казино неможлива без веб-аналітики. Це інструмент, який демонструє, наскільки ефективно ви витрачаєте маркетинговий бюджет, скільки відвідувачів сайту отримуєте та як відкривають ваше казино в браузері користувачі.

Перед тим як просувати гемблінг-проект, потрібно освоїти сервіси «Яндекс.Метрика» і Google Analytics. Починається все з додавання спеціального коду на сайт, який відстежує поведінку користувачів: куди вони клікають, скільки часу переглядають кожну ділянку сторінки, звідки потрапляють на ваш сайт і багато іншого.

У кожного фахівця з аналітики свій набір показників, за якими він оцінює роботу сайту в цілому. Тому ми не будемо загострювати на цьому увагу.

Скільки потрібно для розкрутки?

На це питання можна відповісти двома способами:

• За тривалістю. Розкрутка сайтів казино вимагає часу. Результат від банерної реклами можна оцінити через годину після запуску. Від розсилки — через добу. А ось ефективність SEO-просування фахівці рекомендують аналізувати не менше ніж через 3-4 місяці. Тільки тоді вдасться оцінити роботу підрядника.
• За витратами. Розкрутка будь-якого проекту передбачає великий бюджет. А просування онлайн казино — величезні витрати. Орієнтуйтеся на суму, що дорівнює половині очікуваного заробітку. Саме стільки, за запевненнями досвідчених підприємців, витрачають казино.

Професійне просування онлайн казино

Маркетингове просування казино — цікава сфера знань. Ви можете здивуватися, наскільки вона гнучка та як точно дозволяє «дотягнутися» до людей, зацікавлених саме у ваших послугах.

Якщо хочете дізнатися, як розкрутити казино і залучити прибуткову аудиторію, звертайтеся до професіоналів компанії Rosloto. Ми виконуємо комплексне просування різних проектів і знаємо, як обійти заборони на рекламу. Крім того, у нас можна купити вже готовий до запуску гральний бізнес або замовити розробку індивідуального проекту з нуля.

Автор: Клара Хейзел

iGaming-бізнес експерт