Використання колаборацій казино з непрофільними брендами для охоплення аудиторії

Студія Rosloto розповідає про партнерство на ігровому ринку, особливості та переваги цього маркетингового прийому.

Що таке колаборація з непрофільними брендами

Це співпраця між гемблінг-компанією та брендом, який безпосередньо не пов'язаний з азартними іграми. Провайдери взаємодіють з представниками сфер моди, музики, кіно, спорту тощо.

Ключові особливості колаборацій:

1. Вихід за межі традиційної аудиторії. Партнерство з компанією з іншої індустрії дає можливість залучити нових користувачів, які раніше не цікавилися гемблінгом.
2. Емоційний маркетинг. Колаборації створюють лояльний образ iGaming-бренду, асоціюючи його не з азартними іграми, а з розвагами, стилем і культурою.
3. Ексклюзивність. Унікальні спільні продукти чи акції створюють дефіцит і підвищують інтерес аудиторії до гемблінг-продуктів.
4. Гнучкість інтеграції. Непрофільні колаборації можуть бути реалізовані у форматі запуску партнерських рекламних кампаній, випуску ексклюзивного контенту або створення спеціальних пропозицій для користувачів.

Чому партнерство вигідне операторам

Цей тип співробітництва дає гемблінг-бізнесу безліч переваг, які виходять за рамки традиційного маркетингу:

• приваблює нову аудиторію та розширює демографію гравців;
• поліпшує імідж iGaming-бренду та знижує рівень негативу;
• дає ексклюзивні продукти й підвищує залученість;
• створює хайп і безкоштовний маркетинг за рахунок медіа;
• дозволяє вийти на нові ринки й масштабуватися.

Розглянемо переваги колаборацій докладніше:

Розширення охоплення аудиторії

Поєднання з брендами з інших галузей дає можливість охопити аудиторію, яка раніше мало цікавилася азартними іграми:

• партнерство з модними брендами залучить молодь і шанувальників streetwear;
• колаборації з кіберспортом або відеоіграми (CS2, Call of Duty) будуть цікаві геймерам;
• співробітництво з музичними виконавцями розширить охоплення фанатів певних жанрів (РЕП, EDM).

Взаємодія з представниками моди, музики, кіно та інших галузей створюють ефект хайпа, залучають нових і підвищують залученість постійних клієнтів. Люди, які цікавляться мистецтвом чи технологіями, із задоволенням приходять у гемблінг завдяки улюбленим брендам.

Посилення іміджу та лояльності

Гемблінг часто сприймається негативно через асоціації із залежністю або фінансовими ризиками. Колаборації з відомими компаніями дають можливість згладити гострі кути та створити позитивний імідж оператора.

Якщо, наприклад, казино співпрацює з Red Bull або Coca-Cola, це автоматично робить його частиною масової культури.

Спонсорство великих заходів (концертів, спортивних змагань) асоціює ігрову галузь більше із розвагами, ніж із ризиками.

Ще один прийом — поєднання з модними брендами, що надає казино чи БК елемент преміальності.

Унікальний контент та ексклюзивні пропозиції

Спільні проєкти дають можливість створювати оригінальні рішення, яких немає в конкурентів, наприклад:

1. Лімітований контент. Зазвичай це ігрові автомати, розроблені в партнерстві з відомими брендами. Можна, наприклад, створити слот у стилі Gucci чи Ferrari. Ще один варіант — купівля прав на виробництво контенту із мерчем кінофраншизи. На ринку вже представлено багато таких рішень: автомати з героями з «Гострих картузів», «Ігри престолів» і «Всесвіту Marvel».
2. Спеціальні бонуси. Тут багато що залежить від фантазії маркетологів. Можна нараховувати фішки за купівлю кросівок Adidas, дарувати бонуси за участь у тематичних фестивалях тощо. Фірмові накопичувальні програми є в багатьох готельно-ресторанних комплексах. Заробляючи бали в онлайн казино, геймери можуть витрачати їх на готелі або ресторани.
3. Закриті VIP-програми. Найчастіше це покерні турніри в співпраці з елітними алкогольними брендами. Такий формат взаємодії вигідний для обох сторін, оскільки забезпечує приплив преміумклієнтів і хайролерів.

Вірусний маркетинг і хайп

Колаборації з відомими брендами створюють інформаційні приводи, які швидко поширюються в медіа та соціальних мережах. Це знижує витрати на рекламу й підвищує залученість користувачів.

Якщо, наприклад, інтернет-казино співпрацює з TikTok-зіркою, про це дізнаються мільйони її підписників. Стримери та блогери також охоче обговорюють незвичайні партнерства, забезпечуючи додаткове охоплення для своїх облікових записів.

Хайпові бренди (наприклад, Supreme) можуть створювати обмежені лінійки мерчу для казино. Готовий продукт миттєво розлетиться серед фанатів і створить додаткову цінність для ігрової компанії.

Вихід на міжнародний ринок

Колаборації із глобальними брендами допомагають операторам вийти за межі свого регіону.

Співпраця з компанією, популярною в Азії, наприклад, залучить гравців із Китаю та Японії. Партнерство з латиноамериканськими музичними артистами допоможе закріпитися в Бразилії та Мексиці.

Інноваційні маркетингові підходи

Колаборації дають можливість впроваджувати нові рекламні інструменти:

1. NFT і блокчейн. Партнерства з криптовалютними брендами можуть зробити платформу більш привабливою для клієнтів, які захоплюються цифровими активами.
2. Metaverse. Популярний варіант — інтеграція азартних ігор у віртуальні світи. Можна, наприклад, запустити інтернет-казино d метавсесвіті Decentraland.
3. Інтерактивні кампанії. Це створення квестів, місій та випробувань, як у Squid Game, де нагороди пов'язані з партнерським брендом.

Як вибрати компанію для колаборації

Пошук амбасадора — це стратегічний крок, який має враховувати репутацію, аудиторію, маркетингові цілі та можливі ризики.

Розглянемо ключові критерії, які допоможуть зробити правильний вибір:

Відповідність аудиторії

Колаборація має бути релевантною цільовій аудиторії казино чи БК.

Підприємцю рекомендується брати до уваги такі аспекти:

• вік, інтереси та вподобання гравців;
• географію та платоспроможність користувачів;
• перетин аудиторії партнера й оператора.

Якщо, наприклад, серед клієнтів інтернет-казино переважають молоді геймери, логічно співпрацювати з представниками кіберспорту (наприклад, FaZe Clan, Cloud9). Преміальна гемблінг-платформа може розглядати партнерство з люксовим сегментом (Rolex, Lamborghini).

Імідж і репутація бренду

Гемблінг-індустрія має певні репутаційні ризики. Тому важливо обирати партнера, який не створить негативних асоціацій.

Ключові завдання маркетингового відділу:

• перевірити, чи має непрофільний бренд конфлікти з регулюючими органами;
• переконатися, що партнер не асоціюється із негативними скандалами;
• виключити компанії, які можуть порушувати етичні норми.

Колаборації з Red Bull або Coca-Cola, наприклад, поліпшать імідж оператора, тоді як партнерство з виробниками тютюну може спричинити негативну реакцію.

Потенціал для креативних інтеграцій

Співпраця має відкривати нові маркетингові можливості:

• створення ексклюзивних ігрових механік (спеціальних слотів, бонусів, VIP-досвіду);
• інтеграцію в заходи (музичні фестивалі, спортивні події);
• запуск спільних кампаній у соціальних мережах, стримах, метавсесвітах.

Доступність для співпраці

Важливо розуміти, чи готовий бренд взаємодіяти з ігровою індустрією. Деякі компанії уникають зв'язків з азартними розвагами через регуляторні або іміджеві ризики.

Оператору важливо:

• вивчити попередні партнерства непрофільного бренду;
• оцінити відкритість підприємства до нових форматів взаємодії;
• провести переговори щодо можливих юридичних заборон.

Регіональні та правові обмеження

Тут необхідно врахувати юридичні аспекти співробітництва, особливо якщо оператор та його майбутній партнер працюють на різних ринках.

У деяких країнах азартні ігри обмежені або заборонені, що може ускладнити колаборацію. Крім того, багато глобальних корпорацій можуть мати заборону на співпрацю з гемблінгом.

У Великій Британії, наприклад, запроваджено жорсткі правила реклами ставок. На американському ринку ставки на спорт лише нещодавно стали легальними й тільки в кількох штатах, що також впливає на доступність партнерів.

Фінансовий зиск

Будь-яка колаборація має бути економічно обґрунтованою.

Підприємцю потрібно заздалегідь оцінити:

• вартість партнерства (скільки грошей доведеться вкласти в рекламу, продакшн, маркетинг);
• очікуваний прибуток (залучення нових користувачів, підвищення LTV);
• окупність інвестицій (ROI).

Якщо, наприклад, співпраця з відомим репером коштує $1 млн, але приваблює лише невелику аудиторію, то ROI та інші KPI (ключові показники ефективності) будуть низькими.

Можливість довгострокового співробітництва

Одноразові партнерства можуть дати хайп, але стратегічно вигідніше шукати довгострокові відносини. Букмекери, які взаємодіють із футбольними клубами впродовж кількох сезонів, а не разово, отримають більше довіри та впізнаваності.

Кейси представників ігрової індустрії

Сьогодні колаборації стають дедалі популярнішими, розширюючи аудиторію та підвищуючи залученість шанувальників азарту.

Партнерства з футбольними клубами

Гемблінг-компанії все частіше співпрацюють із футбольними командами. Вони виступають як титульні та додаткові спонсори, розміщуючи свою символіку на спортивній формі та стадіонах, забезпечуючи інформаційну підтримку в медіа тощо.

Відомі приклади в гемблінгу:

• У 2020-му букмекер SBOTOP уклав багаторічне партнерство з учасником англійської Прем'єр-Ліги Leeds United, ставши основним спонсором футбольної команди.
• Ще один знаковий приклад — взаємодія БК FUN88 і ФК Newcastle United. Логотип букмекера розміщено на формі спортсменів, рекламних банерах та інших атрибутах.
• Бразильський футболіст Неймар співпрацював з PokerStars. Спортсмен відомий своєю пристрастю до покера, що сприяло залученню його шанувальників на платформу.

Партнерство з медіа та стримінговими сервісами

Оператори часто співпрацюють із популярними стримерами та медіа-платформами, щоб розширити охоплення і залучити нову аудиторію.

Букмекер Unibet, наприклад, уклав угоду із кількома відомими гравцями. Вони транслюють сесії та обговорюють стратегії в прямому ефірі, привертаючи увагу підписників до бетінг-платформи.

Колаборації з кіберспортивними організаціями

Одним із найголовніших шанувальників eSports-ставок є ігровий холдинг 1xBet. Компанія спонсорує різні кіберспортивні заходи та професійні команди. Завдяки цьому провайдер приваблює молодшу аудиторію та посилює свою присутність на динамічному eSports-ринку.

Головне про колаборації в гемблінгу

Співпраця з непрофільними брендами — популярний маркетинговий прийом.

• До переваг рішення належать розширення охоплення аудиторії, створення унікальних пропозицій, підвищення лояльності. Партнерства виділяють компанію на тлі конкурентів і допомагають швидко вийти на міжнародну арену.
• Вибір партнера для колаборації — це баланс між аудиторією, репутацією, фінансовими можливостями та юридичними аспектами. Найкращими кандидатами є ті компанії, які перетинаються з аудиторією казино або БК, мають позитивний імідж, здатні реалізувати креативні інтеграції.
• PokerStars, 1xBet, Unibet та інші провайдери софту активно використовують колаборації та інші інноваційні маркетингові підходи.

Компанія Rosloto пропонує онлайн казино під ключ, ліцензовані White Label платформи, ігровий софт та інші рентабельні рішення для гемблінг-бізнесу.