Таргетинг онлайн казино: преимущества, форматы, этапы настройки

Таргетированная реклама — это мощнейший инструмент, позволяющий операторам быстро донести информацию до геймеров. Секрет продвижения прост. Это взаимодействие только с целевой аудиторией, сквозной контроль на разных этапах маркетинговой кампании, демократичные цены.

Компания Rosloto предлагает рассмотреть ключевые преимущества и этапы раскрутки iGaming-проектов.

Что такое таргетированная реклама

Это вид продвижения интернет-казино в популярных социальных площадках.

Чаще всего специалисты ориентируются на Facebook, Telegram, Instagram, WhatsApp, Viber, VKontakte и другие мессенджеры с многомиллионной аудиторией и лояльным отношением администрации к гемблингу.

Как работает раскрутка интернет-казино

Рекламное сообщение максимально персонализированное: его видят только те пользователи, которые отвечают целевым критерием (таргетам). Это пол, возраст, геолокация, кругозор и прочие характеристики, выделяющие потенциальных геймеров среди прочих обитателей интернет-пространства.

Часть данных собирается в момент регистрации на социальных площадках, часть — на основе их активности в мессенджерах (кликов, просмотров, переходов по ссылкам, комментариям, состоянию в сообществах).

Основные параметры ЦА для настройки рекламы:

• демографические (пол и возраст);
• геолокация (регион, страна, город проживания);
• поведенческие и социальные метрики (уровень заработной платы, образование, семейный статус);
• интересы;
• внешние сегменты (информация из DMP — Data management platform — благодаря которой можно выделить микрогруппы ЦА);
• данные контекстной рекламы (запросы в поисковых системах, которые ранее вводили пользователи).

Успешные кейсы известных компаний

Тренд на таргетинг набирает обороты последние 5 лет.

Эту модель рекламы используют в Levi's (молодежная одежда), Watchfinder (элитные часы), HealthInsurance (рынок онлайн-здравоохранения) и другие компании.

• В Mazda (крупнейшем производителе автомобилей), например, запустили таргетинг по географическому принципу, взяв за основу месторасположение официальных дилерских центров. Посетители сайта получают персонализированные предложения от концерна — с ценами, техническими характеристиками моделей, видео тест-драйва.
• Samsung презентует новинки из серии Galaxy в Instagram. Пользователи знакомятся с особенностями гаджетов (возможностями камеры, новыми функциями) в сториз «Инстаграма».

Эксперты полагают, что правильная маркетинговая стратегия помогла республиканцу Дональду Трампу победить в президентской гонке 2016-го. Его главный оппонент — демократ Хиллари Клинтон — сделала ставку на ТВ-рекламу для разных групп избирателей: женщин, чернокожих, мигрантов. Команда Трампа пошла еще дальше: создала огромное количество микротаргетов для тысячи аудиторий в социальных сетях.

Победа республиканцев доказала: таргетинг — это наиболее эффективный метод раскрутки в интернет-среде. Подход используется в ритейле, сфере услуг, страховании, банковском секторе и, конечно же, в гемблинге.

Ключевые преимущества маркетингового продвижения

Рассмотрим главные достоинства таргетированной рекламы:

Основные форматы целевых сообщений

Для индустрии азартных развлечений подойдут следующие типы месседжей:

1. Реклама в Stories. Около 50% успешных сториз в Instagram и Facebook создаются компаниями, а не частными лицами. При этом 60% собственников хотя бы раз в месяц публикуют «Историю» в социальных сетях. Рекламный формат стремительно набирает обороты благодаря своей многозадачности и простоте. Можно размещать фото- и видеоматериалы, добавлять ссылки на азартный сайт, реакции, опросники.
2. Универсальная запись. Решение идеально подходит для привлечения внимания пользователей к интернет-казино, актуальным акциям и бонусным предложениям, игровым новинкам. Сообщение размещается в ленте новостей, благодаря чему его увидит больше гемблеров. Как и в Stories, в универсальной записи можно публиковать фотографии, видео, опросы, ссылки на сайт.
3. Lead Ads. Особенность формата в том, что он собирает контакты заинтересованной аудитории. Геймеры оставляют номера телефонов и адреса электронной почты, по которым в будущем можно организовать рассылку (например, с информацией о выгодных бонусах за регистрацию). Кроме того, Lead Ads — хороший способ собрать клиентскую базу для эффективной коммуникации в будущем.
4. Карусель. Это рекламное сообщение в виде карточек (3–12 штук для одной записи). На карточках размещают изображения с подписями, например, с выгодами от регистрации в онлайн казино (бонусы новичкам, стабильные выплаты, быстрый вывод средств, тематические игры и т. д.).

Запуск таргетированной кампании в «ВКонтакте»

Настройки представлены на официальном сайте мессенджера: в верхнем левом углу есть специальный раздел «Реклама».

Подготовительные работы

При открытии бизнес-кабинета первое, что нужно сделать предпринимателю, — нажать на кнопку «Запустить рекламу». Далее необходимо выбрать цель маркетинговой кампании, в зависимости от которой система будет выдавать персонализированные настройки.

Цели для казино-операторов:

• показы рекламного сообщения и переходы;
• вовлечение «ВКонтакте» (для гемблинг-индустрии подойдут подписки на рассылку, заполнение лид-формы, вступление в сообщества, участие в тематических мероприятиях);
• конверсии (на десктопной версии азартного сайта и с установкой мобильного приложения).

После указание целы необходимо нажать «Создать запись».

Выбор рекламного формата

Социальная сеть предлагает:

• 8 форматов для отображения в ленте (карусель, запись с кнопкой, универсальную запись, рекламу в клипах, сбор заявок, рекламу сайта и личной страницы, продвижение мобильного казино);
• 3 варианта текстово-графических блоков (рекламу сообщества, внешнего сайта, приложения в VK Mini Apps).

Операторам доступны конфигурации объявлений от 145х85 до 145х145, с заголовком от 3 до 33 символов, со вставкой изображений в форматах JPG, PNG, BMP, TIFF или GIF. Размер загружаемого файла не должен превышать 5 Мб, а текст — 50% от площади публикации.

Определение целевой аудитории

Сегментирование повышает эффективность маркетинговой кампании, поскольку объявление направлено не на всех пользователей, а только на выделенную группу.

В «ВКонтакте» доступны следующие настройки таргетинга:

• демографические (для iGaming-проектов подойдет возрастная маркировка «18+» и «21+», пол — мужской, семейное положение — любое);
• географические (страна и город, исключение конкретных регионов);
• интересы (можно указать сообщества или приложения «ВКонтакте», аудитория которых лояльна к азартным играм, лотерейным розыгрышам или букмекерским ставкам);
• социальные (работа, образование).

Специальный счетчик показывает количество пользователей социальной сети, которое соответствует заданным параметрам. Кроме того, операторы видят прогноз по охвату, числу показов и затратах на продвижение.

Настройка ретаргетинга

Это взаимодействие с геймерами, которые ранее уже проявляли интерес к азартному сайту. Опция идет в дополнение к основному рекламному блоку и в разы повышает конверсию iGaming-проекта.

Аудиторию для ретаргетинга генерируют тремя способами, можно:

• загрузить списки геймеров из уже готового файла;
• отфильтровать игроков, ранее сканировавших QR-код;
• создать список пользователей на сайте «ВКонтакте» при помощи специального JavaScript-кода.

Установка финансовых параметров

Предпринимателям необходимо заполнить следующие графы:

1. Частота показов. Время показов с учетом праздников и выходных. Здесь оператору нужно поставить все галочки на странице, поскольку интернет-казино работает круглосуточно без каких-либо остановок на обед или ночное время.
2. Настройка цены. Это оплата за клики (СРС) или за 1 000 показов (СРМ).
3. Оптимизация бюджета. Инструмент распределит указанный рекламный бюджет между разными целевыми сообщениями и маркетинговыми кампаниями.
4. Настройка площадок для показов. Демонстрация публикаций на мобильных устройствах или десктопах, в выбранных сообществах, в других социальных сетях, через партнерство с аффилированными сервисами.

После указания параметров нужно нажать на кнопку «Создать объявление».

Создание рекламных сообщений в Instagram

Запуск таргетированной кампании возможен тремя способами:

1. Через приложение «Инстаграм». Решение больше подходит для частных лиц, например, для инфлюенсеров.
2. С использованием инструмента «Центр рекламы» через бизнес-страницу в Facebook. Продвижение оптимизировано для комментариев, отметок «нравится», репостов, информирования об акциях и повышения узнаваемости iGaming-бренда в целом.
3. Через рекламный кабинет Ads Manager. Подойдет для установок мобильных приложений казино, увеличения конверсии азартного сайта и просмотров целевых видео, других задач. Инструмент содержит систему аналитики с гибкими настройками для уже стартовавших маркетинговых проектов.

Рассмотрим, как организовать таргетированную кампанию в бизнес-кабинете Facebook Ads Manager:

Как повысить эффективность рекламы в социальных сетях

Секреты результативной раскрутки интернет-казино:

1. Лаконичные сообщения и привлекательный контент. Это яркие картинки высокого качества, которые хочется подолгу рассматривать. Заголовок должен быть цепляющим, емким. В текстовом объявлении нужно писать максимально кратко: только ключевые факты, которые вызовут правильные эмоции.
2. Награда за действие. Геймерам важно понимать, что они получат при переходе на азартный сайт. Операторы могут предложить бонусы за стартовый депозит, выгодный кэшбек, доступ к премиальным играм, участие в сезонных турнирах, бонус за приведенного друга и многое другое. Главное — правильно расставить акценты.
3. Наполнение сайта полезным контентом. Переходя в интернет-казино по ссылке, геймеры должны видеть современную игровую площадку с удобной навигацией, богатой библиотекой развлечений, лицензией и сертификатами. В противном случае предприниматель потратит деньги на привлечение, но так и не получит ценного клиента.
4. Использование ретаргетинга. В бизнес-аккаунтах социальных сетей есть инструменты для работы с уже зарегистрированными гемблерами. Можно, например, выделить геймеров, которые посещали сайт в течение последних 28 дней и опубликовать для них рекламное сообщение.

Главное о таргетинге для гемблинг-индустрии

Таргетированная реклама — это эффективный метод раскрутки азартного сайта в социальных сетях и мессенджерах.

• К преимуществам подхода относят его демократичную стоимость, взаимодействие только с целевой аудиторией, большой охват, удобный сквозной контроль. Рекламные активности направлены только на потенциальных геймеров, которых программа выделила по демографическим и социальным параметрам, интересам, геолокации.
• У популярным форматам публикаций относят Lead Ads, рекламу в Stories, универсальную запись, карусель. В сообщениях можно использовать тексты, фото- и видеоматериалы, реакции, опросники. Хороший отклик получают персонализированные слайд-шоу с перечисленными выгодами для игроков.
• Запуск таргетированной рекламы состоит из нескольких этапов: выбор задач кампании и целевой аудитории, настройка маркетплейсов, указание бюджета и частоты показов, создание публикации с учетом доступных форматов.

Компания Rosloto оказывает профессиональные услуги по раскрутке iGaming-проектов. Это таргетинг в социальных сетях, нативная и контекстная реклама, SEO-маркетинг, сотрудничество с аффилированными сетями.

В Rosloto вы можете заказать прибыльные гемблинг-продукты:

• готовое онлайн казино под ключ;
• лицензированную платформу White Label;
• мультивалютные платежные агрегаторы;
• слоты от ведущих производителей и многое другое.