Создание и продвижение букмекерской конторы: что нужно знать?

Букмекерские конторы стали едва ли не единственным легальным вариантом ведения игорного бизнеса в России, хотя и здесь регулирующие органы делают все возможное для осложнения жизни владельцев БК. Поэтому, прежде чем открыть букмекерскую контору, мы рекомендуем внимательно изучить законодательство в этом вопросе.

Как открыть свою букмекерскую контору? Скажем сразу: это сложно, но не невозможно. Тем более, все затраченные усилия окупаются с лихвой в первые 10–14 месяцев. По данным российского госстата, общий годовой оборот букмекеров превышает $3 млрд. И только от вас зависит, какой кусок этого пирога окажется на вашей тарелке.

Создание сайта букмекерской конторы дает несколько неоспоримых преимуществ:

• после запуска управлять БК можно удаленно;
• это высокодоходный бизнес;
• приносит прибыль сразу после старта работы;
• обладает огромным потенциалом для развития.

И хотя вам придется многое изучить самостоятельно, чтобы создать букмекерскую контору онлайн, все же что-то можно передать в работу подрядчикам. Например, реклама букмекерской конторы приносит больше результатов, когда настроена специалистами.

Многое зависит от формы вашего предприятия. Создание букмекерской конторы онлайн проще, но физическим букмекерам гемблеры доверяют больше. Да и процесс открытия двух этих видов бизнеса сильно отличается.

Поэтому в статье ниже мы подробно раскроем такие аспекты:

• как составить бизнес-план букмекерской конторы;
• чем отличаются наземные от онлайн-БК;
• что такое скрипт букмекерской конторы и где его взять;
• как организовать работу наземной точки приема ставок;
• как открыть букмекерскую контору по франшизе;
• какие ошибки совершают начинающие предприниматели.

Изучение материала займет около 1 часа. Но обещаем, после этого вы будете в деталях знать, как создать букмекерскую контору с нуля.

Бизнес-план букмекерской конторы

Как и любой другой бизнес, букмекерская контора требует серьезного подхода. Поэтому начинать следует с оценки конкурентов и просчета прогнозов, то есть с создания бизнес-плана.

Доходность букмекерской конторы зависит от состояния рынка конкретного региона. Если говорить о наземной точке приема ставок, то важно расположение конкурентов и количество игроков, которые могут стать вашими клиентами. А для букмекерского бизнеса в интернете география значения не имеет: любой сайт, принимающий ставки, в теории может переманить ваших посетителей.

При планировании учитывайте, что бизнес обладает сезонным характером, особенно если вы концентрируетесь на проведении спортивных мероприятий. Доход букмекерских контор сразу после открытия поступает рывками, но тенденция сходит на нет со временем. Чем дольше вы работаете и больше вкладываетесь в продвижение букмекерского сайта, тем больше у вас постоянных посетителей и выбор мероприятий для ставок. Поэтому поток клиентов становится более равномерным и прогнозируемым.

Принцип работы букмекерских контор

Прежде чем рассчитывать, сколько стоит открыть букмекерскую контору, давайте разберемся, как устроен этот бизнес, на что расходуются средства, как формируется прибыль.

Суть работы букмекеров базируется на умении людей оценивать ситуацию и прогнозировать ее результаты. БК выставляет так называемую линию — котировки на исход спортивного мероприятия. Каждый результат в линии имеет свой коэффициент, который определяет сумму выигрыша. Часто в конторах работает целый штат аналитиков. Они собирают и обрабатывают данные, составляют свои линии.

Сложность в том, что специалистов, способных точно оценить исход спортивного соревнования или другого события, крайне мало. Именно от их профессионализма зависит, сколько прибыли приносит букмекерская контора.

Поэтому перед владельцем БК открываются два пути:

• Создать свой аналитический отдел. Услуги аналитиков стоят дорого. Способ требует огромных вложений, но повышает шансы на высокую прибыль.
• Покупать котировки у более крупных БК. Способ хорош для начинающих букмекеров, но в долгосрочной перспективе не дает конкурентных преимуществ.

Получение линии любым способом становится одним из самых крупных постоянных расходов конторы. И от того, какой путь вы выберете, зависит объем вашего стартового капитала.

О видах ставок в БК

Значение понятия «ставка» сформулировано в Федеральном законе РФ № 244-ФЗ от 29 декабря 2006 года. Условия заключения пари остаются в ведении организатора азартного развлечения. Современные букмекеры предлагают своим клиентам разнообразные форматы игры.

Одиночные пари

Это наиболее распространенная и простая для понимания категория пари, идеально подходящая новичкам. Схема заключается в выборе определенного события и ставки на его исход.

Среди разновидностей одиночных пари можно выделить следующие варианты:

• ординар — определение единственного исхода;
• двойной шанс — депозит на два финала из трех доступных решений;
• фора — пари на разницу в счете в пользу одного из участников события;
• тотал — определение суммарного количества очков, полученных командой во время соревнования;
• тайм-матч — пари на исход одного из таймов и состязания в целом.

Групповые пари

Для групповых ставок характерен выбор сразу нескольких событий. Подобные депозиты наиболее востребованы во время крупных чемпионатов международного формата.

Среди групповых ставок различают:

• Экспресс. Ставка играет сразу по всем событиям, коэффициенты перемножаются между собой с учетом депозита. Если хотя бы одно из событий проиграно, вся сумма уходит букмекеру.
• Система. Это набор экспресс-ставок с одинаковым количеством событий. Система позволяет сохранить шансы на выигрыш даже в случае сгорания депозита по одной из них. Как правило, для заключения пари выбирают сразу от двух до четырех соревнований.

Множественные депозиты

Это разнообразные комбинации пари одиночного и группового форматов.

Наибольшей популярностью пользуются следующие варианты:

• Trixie. Выбор делается в пользу трех событий и представляет собой одновременно 4 депозита: 3 двойных и 1 тройная экспресс-ставки.
• Patent. Система построена на 7 одновременных пари: 4 депозита по предыдущей схеме и 3 ставки одиночного формата на каждое из выбранных соревнований.
• Yankee. Пользователь определяет четыре состязания и вносит 11 ставок по схеме: 6 двойных, 4 тройных и 1 экспресс-депозит на все события одновременно.

Как правило, каждый из форматов ставок доступен как перед началом матча, так и непосредственно во время игры.

Стоимость открытия

Букмекерство как бизнес отличается относительно низким порогом входа: для начала работы нужно порядка 300–400 тыс. руб. Сумма справедлива для БК «минимальной сборки»: с ежедневной покупкой линий, одним-двумя сотрудниками, приобретением сублицензии.

Основные расходы на организацию БК:

1. Лицензия для букмекерской конторы. Открыть БК в России невозможно без разрешения ФНС. Поэтому начинающие бизнесмены либо получают документ на драконовских условиях (подробно читайте ниже), либо решаются открыть букмекерскую контору по франшизе. Сумма затрат стартует от 200 000 рублей.

2. Стартовые организационные расходы:

• Для наземной БК: аренда помещения, ремонт, покупка мебели и оборудования, наружная реклама. Около 150 000 рублей.
• Для онлайн-букмекеров: разработка сайта, покупка ПО, SEO-продвижение, реклама в интернете. От 100 000 рублей и выше.

3. Ежемесячные расходы:

• Аренда помещения. От 10 000 рублей.
• Зарплата персонала. От 30 000 рублей.
• Комиссия за использование франшизы. От 20 000 до 40 000 рублей ежемесячно.
• Коммунальные платежи, интернет, охрана.
• Затраты на продвижение. От 0 до ∞.

Как видите, открыть свою букмекерскую контору можно даже с небольшим бюджетом. Главное разобраться, каким способом организовывать работу. Ниже мы подробно разберем преимущества и недостатки каждого пути.

Ожидаемая доходность

Обычная ставка в БК составляет 200 рублей. Но это «средняя температура по палате». Встречаются игроки, ставящие выше 100 тыс. руб. Здесь важно учитывать позиционирование каждой отдельной БК.

В зависимости от уверенности в своих линиях, букмекеры обычно работают на один из двух классов беттеров:

1. Массовая аудитория. Ставки от 25 до 5000 рублей.
2. Хайроллеры. Ставки от 500 рублей и выше, средняя ставка составляет 100 000 рублей.

Несмотря на популярность БК у людей и довольно большой денежный оборот, рентабельность букмекерской конторы находится в пределах 10%. Те точки, что существуют уже не первый год и опираются на прогнозы собственных аналитиков, могут достичь уровня рентабельности 20%. Такой показатель считается высоким.

Как зарегистрировать букмекерскую контору

Букмекеры оказались ныне в сложном положении: контролирующие органы утвердили такие правила получения лицензии, которые для начинающего бизнесмена являются почти неподъемными.

1. Гарантийное письмо из банковского учреждения о готовности поддержать бизнес на 500 000 рублей.
2. Капитал 100 млн рублей во владении директора или одного из учредителей БК; формируется только за счет денежных средств.
3. Подтверждение владения чистыми активами на сумму 1 млрд руб. на весь период существования юридического лица.
4. Компания должна входить в состав саморегулируемой организации букмекеров или тотализаторов (в составе — не менее 10 участников). Каждый член организации обязан делать взносы в компенсационный фонд СРО в размере не менее 30 млн руб.

Российская лицензия для букмекерской конторы

Финансовые требования ФНС к подателю заявки на открытие лицензии для БК:

• Оформление лицензии возможно только в том случае, если уставный капитал компании составляет не менее 100 млн рублей.
• На счету букмекерской конторы должно быть от 1 млрд рублей. Также потребуется 0,5 млрд рублей банковской гарантии. Обязательно нужны документы, подтверждающие, что все деньги заработаны законно.
• За получение лицензии букмекер должен заплатить примерно 2,5-3 тыс. долларов. Если речь идет об оформлении сублицензии, то сумма оговаривается в индивидуальном порядке.

Согласитесь, огромные суммы. Их нужно учесть перед тем, как создать букмекерский сайт, ведь отсутствие лицензии грозит административной и уголовной ответственностью.

Офшорная лицензия

Получить лицензию для букмекерской конторы можно и в ЕС или одном из офшоров. Государства Мальта, Коста-Рика и Гибралтар и другие предоставляют лояльные налоговые условия, иногда даже выдают лицензии по упрощенной схеме.

Главное преимущество этого варианта — возможность работать в нескольких странах. И если у вас амбициозные планы, офшорная лицензия подойдет вам как нельзя лучше.

Главный недостаток заключается, конечно, в стоимости: лицензия для БК за границей обойдется в $15–20 тысяч.

Сублицензия

Поэтому бизнесменами был найден другой выход — стать сублицензиатом и вписать новообразованную компанию в уже существующую лицензию на ведение азартного бизнеса. Таким образом можно не только сэкономить деньги, но и в несколько раз ускорить запуск БК, так как весь процесс занимает 4–6 недель. А еще больше не думать о том, сколько стоит букмекерская лицензия.

Что нужно сделать для заключения договора с лицензиатом:

• зарегистрировать ООО или ИП (передача сублицензионных прав возможна при обоих вариантах);
• получить необходимую документацию по помещению: договор аренды, разрешение от Госпожнадзора, подтверждение соблюдения всех санитарных норм;
• подготовить информационный пакет об учредителях и о сотрудниках (если это необходимо);
• предоставить копию договора с охранной службой.

Сотрудничество с другой букмекерской конторой

Почти любая крупная букмекерская контора позволяет открыть филиал под своим брендом. Это еще один способ начать деятельность без получения лицензии. К тому же, это не единственное преимущество.

Работа по франшизе подразумевает предоставление дочернему подразделению качественной линии, техподдержки, хорошего софта и готовой рекламной стратегии. Средняя цена франшизы колеблется в пределах 150–200 тыс. руб. при покупке, и еще 20–40 тыс. руб. нужно отчислять ежемесячно в качестве комиссии.

Регистрация налогоплательщика

Когда вопрос с лицензией для букмекерской конторы решен, вы обязаны зарегистрировать предприятие в качестве плательщика налогов.

У вас потребуют:

• копию договора аренды помещения;
• план помещения, полученный в БТИ;
• документальное подтверждение согласия на организацию и ведение такого вида бизнеса от владельца строения;
• ИНН, копии паспортов или других удостоверений личностей учредителей.

Букмекерская контора в Интернете

Букмекеры прекрасно чувствуют себя в интернете. Работать здесь проще, легче, а расходы на открытие бизнеса ниже.

Почему вам стоит открыть букмекерскую контору онлайн

• Работа 24/7. Теоретически наземная точка приема ставок тоже может работать круглосуточно. Но для вас как для владельца это означает дополнительные расходы на зарплату. Ситуация с онлайн-БК совсем другая: здесь больше ставок приходится как раз на рабочее время, когда клиенты находятся по месту работы и делают ставки с мобильных устройств или рабочих компьютеров, а также на ночное время. При этом никакие добавочные траты не нужны.
• Создать букмекерский сайт дешевле, чем организовать физическую БК.
• Ежемесячные расходы на содержание бизнеса на порядок меньше: вы не платите за аренду помещения и охрану, зарплаты выплачиваете тоже меньше, так как у вас минимум персонала.
• Ваши посетители — не только местные жители. Ставки могут делать люди практически из любой страны мира.

Но есть и один существенный минус: букмекеру в интернете работать на территории РФ официально нельзя. А каким образом работают все онлайн-БК?

Есть два варианта:

1. На свой страх и риск.
2. По лицензии офшорного государства.

Можно разместить сервер в другой стране, и тогда все, что смогут сделать контролирующие органы, это заблокировать доступ к вашему сайту. Однако россияне давно знакомы с VPN, и для большинства игроков подобные блокировки — не проблема.

Разработка сайта

Разработку букмекерского сайта можно считать отдельным проектом, так как она включается в себя несколько этапов, различных между собой.

Что нужно сделать в рамках подготовки сайта для БК:

• выбрать домен;
• оплатить хостинг;
• подобрать скрипт БК;
• разработать дизайн;
• заказать верстку;
• заполнить сайт контентом;
• подключить платежные системы;
• подключить чат поддержки.

В современном мире для каждого из этих этапов есть отдельная профессия. Вы можете как освоить специальные навыки самостоятельно, так и передать создание сайта внешнему подрядчику: по частям или комплексно.

Не забывайте и о мобильной версии сайта, а лучше постарайтесь выпустить свое мобильное приложение. С их помощью беттеры смогут заключать ставки в любой момент, хоть на работе, хоть в метро с помощью своего смартфона.

Выбор домена

В настоящее время уже появилась возможность размещать сайты в доменных зонах .casino и .bet, созданных специально для игорных ресурсов. Но традиционные .com и .net тоже прекрасно работают. Иногда их даже воспринимают как символ «международности» казино или БК.

Избегайте доменов, которые сложно запомнить, особенно длинных и необычных. К сожалению, создать сайт букмекерской конторы на домене .ru у вас, скорее всего, не выйдет: здесь можно зарегистрировать только легальную российскую компанию.

А вот эти слова можно и нужно использовать в адресе: winner, lucky, fortune, gold, bet и так далее. Не стоит выбирать русские слова, написанные латиницей. Для иностранцев такой адрес сайта останется непонятым, и запомнить его будет сложно.

Хостинг

Зарубежные регуляторы, которые выдают лицензии на ведение игорной деятельности, трепетно относятся к тому, как вы ведете свою работу. Поэтому среди условий часто можно увидеть требование размещать серверы на территории юрисдикции.

Но если вы решитесь работать без лицензии, для вас не будет иметь значения страна хостинга. Скорее, сложности будут с поисками хостеров, готовых взять на обслуживание сайт игорной тематики.

Не экономьте на хостинге. Лучше переплачивать на $50–100 больше, спать спокойно и не переживать, что любой рукастый хакер может «положить» ваш сайт.

Еще один немаловажный момент — это общая ситуация со свободой слова в стране. Например, в России категорически не рекомендуют брать хостинг, так как ваш сайт может быть закрыт при любой подозрительной активности.

Дизайн и верстка для сайта БК

С дизайном все сравнительно понятно: нужно дать задание дизайнеру, который подготовит макеты будущего сайта. Но что дальше?

Макеты передают в работу верстальщику. Этот специалист определяет, как выглядит анимация любых активностей на сайте (смена баннеров, нажатие кнопки, всплывающие окна). То есть лучше всего, когда дизайнер и верстальщик работают в паре. Тогда интерфейс сайта выглядит гармонично и закончено.

К внешнему виду сайта БК есть несколько общих требований:

• Использование ярких цветов. Традиционно важный аспект для любого игорного проекта.
• Доступность информации. На сайтах букмекерских контор широко задействуются различные сведения. Здесь и котировки, и коэффициенты, и результаты матчей. Поэтому важно, чтобы посетитель мог быстро и легко находить нужные данные.
• Скорость работы. Чем проще дизайн и меньше картинок используется на каждой странице, тем быстрее они подгружаются.
• Современность. К сожалению, многие сайты БК сейчас выглядят безнадежно устаревшими. Делать на них ставки не хочется. Идите в ногу со временем в вопросе дизайна, и вы сможете привлечь молодую аудиторию.

Скрипт для букмекерского сайта

Букмекеры с опытом выбирают такой скрипт букмекерской конторы, который охватывает все аспекты работы. Это удобно, потому что позволяет объединить в одном инструменте и онлайн-ставки, и техническую поддержку, и отчетность, и даже подключить данные со специальных терминалов и касс.

Самое главное, что все эти компоненты можно очень гибко настроить под собственные нужды и получить классный продукт. А с его помощью — легко управлять бизнесом.

Качественное ПО может включать:

• широкий выбор мероприятий для приема ставок;
• качественные котировки на каждое событие;
• конкурентоспособные коэффициенты, привлекательные для игроков.

Все это необходимо для того, чтобы вы не занимались обновлением котировок и коэффициентов в ручном режиме каждый день. Достаточно выбрать хорошего поставщика обновлений, и вы снимете данный вопрос с ежедневной повестки.

Для работы скрипта нужен движок букмекерской конторы (CMS-система сайта), а также разработка дизайна.

Можно ли использовать бесплатные скрипты?

В Сети можно найти бесплатные скрипты. Люди, которые выкладывают их в общий доступ, говорят о легкой установке и простоте использования. Но на практике все оказывается наоборот.

Самые распространенные проблемы с бесплатными скриптами для БК:

• Скрипт «дырявый». Содержит много ошибок, недоработок, грубо говоря, дыр. Работать на таком скрипте можно только после переписывания значительной части кода (как показывает практика), что по стоимости сравнимо с созданием скрипта с нуля.
• Низкий уровень надежности. Проблемы со скриптом могут возникнуть намного позже, уже после запуска. К примеру, разработчик не позаботился о сохранности данных или устойчивости к внешним атакам. В итоге под ударом могут оказаться как игроки, так и сама БК.
• Воровство. Задумайтесь о том, кто станет распространять бесплатно скрипт, на который было потрачено множество усилий? Только человек, планирующий заработать на вас позже. Вы не знаете, что заложено в коде и как именно с его помощью можно украсть ваши данные (или ваших посетителей). В любом случае, установка бесплатного скрипта грозит финансовыми потерями.

Все вышесказанное можно резюмировать одной фразой: хороший PHP-скрипт букмекерской конторы дешево стоить не может.

Покупка букмекерского ПО

Программное обеспечение для букмекерского бизнеса позволяет:

• кассиру — легко и быстро выполнять свою работу, обслуживая как можно больше посетителей;
• владельцу — получать полный обзор текущего состояния бизнеса и управлять всей системой в несколько кликов;
• клиентам — взаимодействовать с букмекером без кассира-посредника (для онлайн-БК).

То есть софт должен поддерживать все операции, которые происходят в рамках работы БК.

Отсюда вытекают требования к тому, каким должен быть букмекерский софт:

• Стабильным. Никому не нужны сбои, ошибки и 5-минутные ожидания выполнения каждой операции. Все функции обязаны выполняться четко и слаженно.
• Надежным. Так как в вашей работе задействованы деньги, банковские и личные данные игроков и владельцев, заботьтесь о защите этой информации на максимально возможном уровне.
• Лицензионным. В этом случае поставщик гарантирует, что в софте нет никаких скрытых функций, вроде периодического копирования ваших данных или воровства денег.
• Простым. Понятный интерфейс — залог того, что каждый из ваших сотрудников в точках приема ставок сможет без проблем разобраться с софтом.
• С поддержкой работы в режиме Real Time. Позволяет обновлять информацию на странице мгновенно, без перезагрузки сайта. Крайне важная функция при ставках на текущий матч.
• С детальными аналитическими данными. Статистика, отчеты, схемы и т. д. Все, что может помочь еще глубже понимать работу БК и находить ее слабые и сильные стороны.

Обращайте также внимание, есть ли у разработчика вашего софта техподдержка. Проблемы или сложности рано или поздно возникнут, и у вас под рукой должен быть канал для получения помощи. Поэтому выбирайте того поставщика, который даже через 1–2 года работы будет готов прийти на выручку.

Провайдеры ПО

Десятки компаний из разных стран мира могут продать вам софт для букмекерских контор. Ниже мы собрали лучших провайдеров ПО для букмекеров.

Novomatic

Novomatic существует уже почти 40 лет и специализируется на выпуске игровых слотов. В 2017 году пул продуктов компании пополнился софтом для букмекеров. Как и ожидалось, разработчик с такой долгой и успешной историей создал ПО, которое сразу приглянулось действующим БК. Здесь есть все необходимые инструменты для управления бизнесом: аналитика, отчеты, поддержка и другое.

Софт от Slotegrator

Компания предоставляет решения под ключ для владельцев игорного бизнеса. Здесь есть не только софт для БК, но и для казино. Slotegrator предлагает ПО с интегрированной CMS букмекерской конторы, гибкой настройкой приема ставок и широким выбором спортивных событий.

Софт от Playtech

Известный производитель софта виртуальных азартных заведений. ПО Playtech славится отменным качеством, благодаря чему прочно держится в топах разработчиков. Компании удалось создать полностью интегрированное, лучшее в своем классе решение для спортивных ставок. При этом клиентам предлагают при необходимости доработать софт в соответствии с требованиями заказчика.

Софт от Golden Race

Компания образовалась в 2006 году. Сегодня в ее арсенале программные продукты для гемблинга, беттинга и казино. Причем Golden-Race покрывает не только наземные игорные клубы, но и онлайн-ресурсы. Производитель уже подключил более 8000 пунктов приема ставок во всем мире.

Софт Golden-Race позволяет делать ставки на:

• спортивные события;
• скачки и собачьи бега;
• покер;
• Golden-Keno.

Разработчик отличается действительно индивидуальным подходом к каждому клиенту. Вы можете не только купить софт, но и заказать дополнительные услуги: подключение чата техподдержки, юридическое и бухгалтерское сопровождение, обучение сотрудников.

Софт от MOHIO Gaming Competence

Компания Mohio появилась в 2009 году и является австрийско-украинской коллаборацией. Mohio Gaming Competence разрабатывает высококлассное ПО для игрового бизнеса, которое сертифицируется и лицензируется по всему миру. Интересно, что компания предлагает софт для различных форматов БК: клиент может приобрести версию для открытия ППС, терминалов для приема ставок и даже домашнюю версию для любителей играть в комфортной обстановке.

Подключение CRM

CRM в расшифровке означает Customer Relationship Management, а в переводе на русский — «Система управления взаимоотношениями с клиентами». Это программное обеспечение для букмекеров, которое умеет отслеживать активность клиентов, учитывать ставки, контролировать работу ППС, анализировать популярность тех или иных событий и т. д.

Если коротко, то CRM — это программа для контроля бизнеса. Обычно поставляется вместе с букмекерским ПО.

Что умеет качественная CRM:

• вести базу клиентов и учет заходов на сайт, сделанных ставок и т. д;
• фиксировать историю финансовых операций;
• отслеживать состояние каждой точки приема ставок, что позволяет вовремя пополнять денежный пул, проводить инкассацию, определять часы пиковой нагрузки;
• противодействовать сговору между кассиром и беттером;
• составлять детальную статистику;
• делать email-рассылки по зарегистрированным пользователям.

Важно, чтобы CRM-систему можно было развивать и улучшать по мере необходимости. Но это почти невозможно в случае покупки коробочного софта. Рассмотрите как альтернативу создание CRM под заказ, ведь в долгосрочной перспективе любая букмекерская сеть нуждается в индивидуальном решении.

Подключение платежных систем

На финальном этапе создания сайта БК уделите время подключению и, что важно, дотошному тестированию работы платежных систем и чата техподдержки.

Новые игроки часто делают небольшие пополнения или выводы средств, проверяя таким образом честность сайта и его работу вообще. И только убедившись в добросовестности онлайн-БК, заводят более крупные депозиты.

Но если работу платежного оператора вы никак не проконтролируете, и уж тем более не сможете повлиять на нее, то в ваших силах поддержать гемблера хотя бы посредством собственного чата поддержки. Согласитесь, иногда не так важно быстро решить вопрос, как понять, что компания идет тебе навстречу и делает все возможное.

Поэтому перед запуском откалибруйте работу службы поддержки, еще раз проверьте платежки, и только после этого начинайте привлекать игроков.

Чтобы принимать ставки онлайн, на вашем сайте должны быть подключены платежные системы. К сожалению, далеко не все из них (даже самые популярные и распространенные) сотрудничают с букмекерами. А учитывая недавно вышедший в России закон, запрещающий переводы нелегальным игорным заведениям, палитра платежек сократилась буквально до нескольких компаний.

Какие платежные операторы работают с букмекерскими конторами:

• Skrill. Одна из лучших платежек международного формата — надежная и простая в использовании. Используется букмекерами уже больше 10 лет.
• Neteller. Работает в Америке, ряде азиатских стран, а с 2010 года — и на территории России. Отличается хорошим русскоязычным интерфейсом. Делает акцент на безопасности данных клиентов.
• Qiwi. Российская платежная система, одна из самых распространенных в стране. Позволяет делать транзакции не только через мобильное приложение, но и через специальные терминалы, которых больше 100 000 на территории РФ. Но может блокировать транзакции нелегальным азартным бизнесам в соответствии с законодательством.
• Webmoney. Одна из самых популярных платежных систем на территории СНГ, используется в большинстве букмекерских контор. Отличается доступным и интуитивно понятным интерфейсом. Клиенты БК могут пополнять счет через банковский перевод, кредитную карту или прямое перечисление на кошелек БК. Часто отказывается работать с нелегальными букмекерами.
• Visa и MasterCard. Лидеры международных переводов с отличной репутацией. Если счета БК находятся в зарубежном банке, и беттер делает перевод в иностранной валюте, то такая транзакция не попадает под действия российского закона об ограничении платежей. Платежка требует наличия лицензии.

Криптовалюты в букмекерских конторах

Один из самых надежных, простых и популярных путей обхода официальных платежей, которые могут проверяться контролирующими органами, — это прием ставок в криптовалютах.

Прелесть биткоинов состоит в их абсолютной анонимности: как бы правоохранительные органы ни старались, они не смогут отследить ни вас, ни ваших клиентов. Сами беттеры с удовольствием пользуются услугами букмекеров, принимающих криптовалюты.

Поэтому настоятельно рекомендуем подключить прием ставок в биткоинах.

Верификация личности в азартных играх

Игроки не любят показывать свои личные данные: ФИО, прописку, банковские карты. Однако это необходимо для корректной, законной и безопасной работы букмекеров, поэтому рано или поздно вам также придется позаботиться о настройке верификации. К счастью, опытные игроки понимают, зачем это нужно, и не сопротивляются.

Верификация данных обычно включает два этапа:

• Получение банковских данных беттера: номер карты/счета, а также имени и фамилии владельца. Таким образом букмекер старается обезопасить себя от претензий, что деньги не дошли или пошли не туда. Ну а в случае взлома аккаунта эта информация поможет заблокировать вывод средств на счет злоумышленника.
• Получение данных о прописке, дополнительная информация о личности. Эти параметры также важны для безопасности платежей, но в большей мере необходимы для того, чтобы игроки не создавали мультиаккаунты. Верификация, кроме прочего, позволяет подтвердить, что клиенту уже исполнилось 18 лет.

Наполнение сайта контентом

Сложно представить, как создать сайт ставок без контента и вывести его в топ. Потому что хорошие статьи, видео и фото служат нескольким целям:

• помогают продвигать сайт в поисковиках;
• учат новичков в беттинге делать ставки, снимают страх перед первым пополнением счета;
• увеличивают длительность пребывания пользователей на сайте;
• помогают опытным беттерам делать взвешенные ставки, и естественным образом повышают их лояльность к БК.

Обычно владельцы конторы отдают эту часть работы над порталом внешним исполнителям, так как подготовка контента занимает много времени. Тем более, если речь идет о качественном наполнении.

Наземные пункты приема ставок

Кажется, что с приходом интернета в нашу жизнь ставки на спорт почти полностью переехали во Всемирную паутину. Но при этом наземные букмекерские конторы продолжают процветать. Почему так происходит?

Причины успешности пунктов приема ставок:

1. Живые деньги. В онлайн-БК можно заключить сделку только с использованием электронных денег (в крайнем случае, банковским переводом). Но и выигрыш придется получать на карту. В ППС кассир выдаст игроку деньги наличными, а для некоторых беттеров это — решающий фактор.
2. Живое общение и эмоции. Для многих клиентов букмекерских контор процесс заключения пари стал целым ритуалом: зайти после работы в контору, выбрать матч, поставить деньги, поговорить с кассиром. Таких людей никогда не сможет переманить онлайн-БК, а значит для наземных ППС всегда будет работа.
3. Легальность. Пока в интернете букмекерам приходится функционировать нелегально (или получать лицензии за рубежом), для физических контор все обстоит более радужно. Сегодня реально получить разрешение на работу в России и осуществлять законную деятельность.

Конечно, есть у этого бизнеса и недостатки. Например, для открытия ППС нужно найти подходящее помещение, организовать работу персонала и охранной службы, ежемесячно оплачивать аренду и зарплаты. При этом клиентами наземного букмекера могут стать только локальные жители, и вопрос расположения конторы становится очень остро. Ведь от того, сколько людей проходит мимо ППС зависит, сколько получают букмекеры.

Аренда или покупка помещения

Для старта бизнеса эксперты однозначно рекомендуют арендовать помещение, а потому бизнес план букмекерской конторы обязательно должен включать эту статью расходов. Причина проста: количество посетителей и заработок находятся в прямой зависимости от расположения ППС. Иногда перемещение точки на 5 метров в бок на другую сторону улицы увеличивает доходы в несколько раз.

Законодательство устанавливает некоторые ограничения на то, где можно организовать пункт приема ставок:

• в собственности строения не должно быть муниципальной доли;
• разместить БК можно только в изолированной части капитальных зданий;
• рядом не должно быть учебных или общественных заведений;
• обязателен отдельный вход и наличие вывески с названием.

Где разместить БК

9 из 10 беттеров — мужчины. Поэтому традиционно конторы размещают поближе к потенциальным посетителям: это могут быть спортивные пабы, боулинг или бильярд, ночные клубы, крупные предприятия, тренажерные залы и др.

В игорных зонах, где букмекерские конторы могут работать даже без лицензии, кассы лучше размещать в самом казино, если удастся договориться с администрацией. Внешнюю рекламу делают максимально заметной: с яркой вывеской днем и неоновой подсветкой в темное время.

Государство запрещает БК работать:

• во временных постройках;
• детских, медицинских и культурных учреждениях;
• на железнодорожных и автовокзалах;
• в любых государственных учреждениях;
• храмах любой религии.

Оборудование и дизайн зала

Для БК не нужно много места: на старте достаточно 5–6 квадратных метров. Здесь легко поместится 2–3 посетителя, стол и стул для сотрудника, касса, принтер, ксерокс и другое оборудование.

Рабочее место кассира следует организовать так, чтобы клиенты не могли видеть экран компьютера и не имели возможности дотянуться до денег в кассе. Идеальный вариант — разграничить рабочую и клиентскую зоны. Это можно сделать с помощью перегородки или вовсе закрыть сплошной стенкой с окошком.

Если хотите сэкономить стартовый бюджет, рассмотрите вариант с покупкой бывшего в употреблении оборудования. На самом деле, вам не нужны новейшие технологии: достаточно среднего по мощности компьютера и исправной оргтехники.

Для организации ППС понадобится:

• компьютер или лэптоп с защищенным доступом к скоростному интернету;
• контрольно-кассовый аппарат;
• принтер для распечатки билетов/карточек;
• ксерокс для копирования линий;
• столы, стулья для сотрудников;
• мебель для посетителей.

Интерьер лучше делать в брендовых цветах. Мебель подбирайте удобную: посетитель должен чувствовать себя комфортно в конторе, испытывая желание возвращаться сюда и снова.

Найм компетентных сотрудников

Для открытия букмекерской конторы вам понадобится несколько сотрудников:

• Кассиры. Их основная задача — принимать ставки от посетителей, сверяться с котировками, выдавать выигрыши. Для начала достаточно двух менеджеров, которые будут работать посменно. Далее можно нанять еще двух сотрудников и организовать их работу по парам: один человек работает только с кассой и документацией, другой консультирует посетителей и предлагает им сделать дополнительные ставки.
• Охрана. Лучше всего доверить безопасность бизнеса и сотрудников специализированной охранной фирме, которая при необходимости предоставит больше охранников или возьмет на себя частичную ответственность за ущерб.
• Бухгалтерия. Объемы работы зависят в целом от оборота вашего бизнеса. Если в первые месяцы у вас не возникнет необходимости в бухгалтере на полную занятость, наймите приходящего специалиста.
• Аналитика. Букмекеры с развитой сетью ППС часто нанимают собственных аналитиков. Эти специалисты — самые дорогие с точки зрения зарплат, но они же являются условием для роста доходов.
• Техническая поддержка. Некоторые из возникающих вопросов могут решить сотрудники компании-поставщика софта или франшизы. Но крупным компаниям, как правило, приходится нанимать в штат технических специалистов, чтобы быстрее решать любые проблемы с оборудованием.

Работать в БК могут только граждане, достигшие совершеннолетия и официально оформленные.

Если вы решили открыть филиал букмекерской конторы по франшизе, то можете рассчитывать на помощь франчайзера в вопросах подбора персонала. Но даже если занимаетесь наймом самостоятельно, не экономьте на заработной плате. Ведь чем выше удовлетворенность сотрудников своей работой, тем выше и ваши заработки.

Особенности законодательства и ограничения

Давайте коротко подытожим, какие рамки устанавливает закон для деятельности букмекеров на территории РФ:

1. Обязательное лицензирование с гарантией из банка 500 млн руб. и активом в 1 млрд рублей. Работать без лицензии можно только в одной из игорных зон.
2. Требования к помещению: нельзя организовывать БК в детских, муниципальных, социальных или религиозных сооружениях.
3. Двойная верификация обязывает беттеров сначала подтверждать свои данные у букмекера, затем в ЦУПИС, и только после этого беспроблемно играть. В случае изменения адреса или банковских реквизитов процедуру приходится проводить сначала. Как результат, многие игроки просто обращаются к нелегальным конторам.
4. Использование ККТ. Прием наличных средств от гемблеров обязан производиться с использованием контрольно-кассовой техники, в том числе при работе через терминалы.

Можно сказать, что в данный момент РФ в вопросах беттинга устанавливает жесткие условия, которые практически не дают шанса новичкам появиться в этом бизнесе.

Лучшим вариантом для старта в данный момент представляется сотрудничество с букмекерскими конторами высокого уровня, то есть работа по франшизе.

Стойки для ставок

Новинка и альтернатива традиционным БК — автоматизированные стойки для ставок. По функционалу равняются целому ППС, но требуют меньше места и ресурсов. Возможности широчайшие: можно заключать пари на спортивные и любые другие крупные мероприятия.

Стойки размещаются в торговом или развлекательном центре, концертных холлах и ресторанах, в вестибюлях отелей и кинотеатров, а также любых других местах концентрации клиентов.

Один из лучших производителей стоек для ставок на данный момент — компания Golden Cup, и вот почему:

• Минимальные затраты на открытие и ведение бизнеса. Для обслуживания одной стойки достаточно 2–3 сотрудников. Кроме этого, нет расходов на охрану, так как в ТЦ обычно своя система безопасности.
• Стоимость аренды площадей на порядок ниже за счет квадратуры.
• Нет необходимости придумывать приятные сюрпризы для посетителей в виде напитков или закусок.
• Оборудование может работать в бесперебойном режиме: 24 часа в сутки, круглый год.
• Огромный выбор мероприятий для ставок позволяет сформировать свою аудиторию игроков, отличную от клиентов традиционных БК.
• Автоматическая реклама за счет собственного продвижения бренда Golden Cup. После открытия точки ваш адрес попадет во все рекламные материалы, а вы избежите дополнительных расходов.

Компания следит за тем, чтобы количество стоек было релевантно объему рынка. Это гарантирует, что у вас не появится внезапный конкурент с такой же стойкой. Благодаря заботливому подходу вы откроете альтернативную букмекерскую контору, не опасаясь, будет ли с нее толк.

Стойки для ставок Golden Cup имеют огромные преимущества над традиционными БК. Сейчас самое время присоединиться к этому растущему тренду.

Открыть БК по франшизе

Франшиза юридически представляет собой передачу франчайзи (дочернему предприятию) прав на использование логотипа, элементов бренда, схем заработка или стандартов производства в обмен на финансовое вознаграждение.

В беттинге работа по франшизе означает быстрый выход на рынок. Франчайзер помогает на всех этапах: при выборе помещения, найме персонала, покупке оборудования и т. д. Компании с широкой сетью франчайзи сопровождают партнеров юридическими и техническими консультациями, помогают с оформлением необходимых для работы документов.

Это надежный путь к заработку, так как материнская БК и сама заинтересована в вашем успехе. Чем выше доход франчайзи, тем больше получаемая ею комиссия.

Открытие БК по франшизе обходится в сумму от 350 тыс. до 2 млн рублей. Прогнозы на окупаемость: полгода.

Плюсы и минусы партнерской программы

Сначала рассмотрим преимущества решения открыть букмекерскую контору по партнерской программе:

• Краткие сроки. Весь процесс открытия занимает 2–3 недели от идеи до первого клиента. На выходе вы получаете готовый бизнес под известным брендом, построенный на эффективной и проверенной модели управления.
• Наличие собственного аналитического отдела у франчайзера гарантирует высокие доходы.
• Поставщик франшизы самостоятельно предоставит необходимый софт, установит и настроит должным образом. По сути, это букмекерская контора под ключ.
• Уже на старте франчайзи имеет клиентов, лояльно относящихся к бренду и, как следствие, к этому конкретному пункту приема ставок.

Весомых недостатков всего два:

За использование франшизы нужно платить. Первичная оплата составит ~200 тыс. рублей, и ежемесячно нужно отчислять еще 7–15% от выручки в зависимости от условий договора.

Договор с франчайзером накладывает определенные ограничения. Чаще всего дочерним предприятиям запрещают отходить от маркетинговой стратегии, схемы обслуживания клиентов и строго следовать предписаниям сервиса, установленным внутри сети. Дополнительно к этому после завершения действия договора франчайзер может запретить вам открыть новую БК на определенной территории и на конкретный промежуток времени.

Для начинающего бизнесмена букмекерская контора по франшизе может стать удачным стартом. По сравнению с ведением независимого предприятия, франчайзи не остаются одинокими и потерянными в океане бизнеса, полного подводных камней и проблем. Давайте рассмотрим самые популярные франшизы.

Франшиза «Зенитбет»

БК, основанная почти 20 лет назад, по сей день остается одной из самых популярных. Тем не менее, многие эксперты осторожно отзываются о надежности этого франчайзера. Все дело в своеобразной специфике работы, которая существенно ограничивает права клиентов.

Но условия для франчайзи более чем выгодные: «Зенит» предлагает купить букмекерскую контору и берет на себя подготовку документов, сопровождение юридических и бухгалтерских вопросов. Франчайзи получает надежную и хорошо выверенную схему развития бизнеса.

Франшиза «Бинго Бум»

Успешный букмекер с более 400 ППС по всей России. Но «Бинго Бум», хотя и располагает букмекерской лицензией, не принимает ставки на спорт. Клиенты этой БК ставят на результаты лотереи. Отличается довольно высокой маржой на выигрыш.

Минимальные инвестиций во франчайзинг Bingo Boom — 50 000 долларов.

Франшиза «Олимп»

Контора «Олимп» была основана в 2004 году в Казахстане, и за чуть больше чем 10 лет успела выйти на рынки стран СНГ, Черногории и даже ЮАР, а также стать одной из самых популярных в русскоязычном регионе.

БК «Олимп» отличается оригинальными событиями для ставок. Игроки могут заключать пари не только на уже традиционный футбол, но и на необычные виды спорта: регби, дартс и крикет, виртуальный спорт и даже делать ставки на исход финансовых операций!

Франшиза Unibet

БК Юнибет появилась более 20 лет назад, и за прошедшее время успела подняться на самый высокий уровень: компания четырежды получала статус «Букмекера года» по мнению издания eGaming Review, является одним из учредителей СРО букмекеров EGBA, строго соблюдает все международные требования. Unibet даже заключала контракты с футбольными клубами «Ливерпуль» и «Валенсия» для рекламных целей. Однозначно, франчайзи этой БК легко могут выйти не только в региональные лидеры, но и вырваться на международный рынок.

Франшиза SportBet

Австралийская БК, известная на весь мир. Компания пользуется огромной популярностью у англоязычной аудитории, поэтому если вы нацелены на работу на международном рынке, обратите внимание именно на этого поставщика.

Частые ошибки при открытии собственной БК

Букмекерский бизнес интересен, но сложен и порой жесток. Ведь речь идет о больших деньгах. Поэтому новичку в этом деле следует быть втройне осторожным. На основе своего опыта мы выделили три самых частых ошибки, которые совершают начинающие букмекеры.

Ошибка #1. Не учитывают сезонность

В самом начале работы любая БК ощущает прилив клиентов в периоды проведения крупных чемпионатов. В этот момент владелец думает, что бизнес наладился. Но если в спортивном мире ничего не происходит, то и клиентов становится меньше, и доходы катастрофически падают.

Решение. Запасайтесь терпением и поддерживайте игорный фонд полным. В течение года после запуска у БК появляются постоянные клиенты, и сезонность больше не имеет такого влияния.

Ошибка #2. Не противодействуют профессиональным игрокам и мошенникам

Существуют игроки, которые досконально разбираются в беттинговом бизнесе. И знают, как обойти все хитрости букмекеров либо используют нечестную тактику. Достаточно нескольких точных ставок на большие суммы, и ваш игорный фонд будет на нуле. Бороться с ними крайне сложно, и некоторые БК прибегают к простому отказу на прием ставок от таких людей.

Решение. Если вы открываете БК по франшизе, поставщик вероятно раскроет вам секреты собственного противодействия нечестным игрокам. В противном случае изучайте работу конкурентов и перенимайте их стратегии.

Ошибка #3. Игнорируют конкурентов

К сожалению, конкуренты могут захотеть помешать вашему бизнесу. В беттинге нет честной конкуренции. При плохом раскладе недоброжелатели могут:

• атаковать сайт вашей БК (актуально для онлайн-букмекеров);
• подослать нескольких профессиональных игроков с целью опустошить игорный фонд или разорить вас;
• вредить вашей репутации, распуская слухи.

Выход. Для каждой проблемы нужно свое решение, поэтому поступайте ситуативно. В качестве превентивной меры исследуйте системы безопасности конкурентов и перенимайте их стратегии защиты.

Защита конторы от мошенничества

Распространено мнение, что букмекеры никогда не проигрывают. Но БК — это бизнес, здесь тоже есть риски и иногда провалы. К тому же, сами игроки тоже не прочь насолить конторе.

Неудивительно, что букмекеры в ответ на подобные действия блокируют счета, режут лимиты на ставки или просто их отменяют. Это нормальные законные средства противодействия мошенникам.

«Вилки» в ставках на спорт

Простейшая техника, с которой начинает знакомство с миром беттинга любой игрок, называется букмекерская вилка. Суть ее такова: игрок делает ставки на 2, 3 или больше результатов исходов события. Поэтому выигрывает независимо от того, чем закончится соревнование. В самой простой двойной вилке две ставки на противоположные исходы матча (победа — поражение). Если одна ставка проиграет, то другая все равно выиграет.

А с распространением новых технологий появились приложения, способные через открытые API букмекерских контор сравнивать ставки и в считанные минуты находить такие арбитражные ситуации.

Проблема с вилками в том, что таким образом игроки зарабатывают не на одной конкретной конторе, а на букмекерах в целом. Поэтому в последнее десятилетие БК объявили негласную войну на вилочников: им устанавливают минимальные лимиты на ставки, таким образом «выкуривая» из числа клиентов.

Как вычисляют «вилочников»:

• всегда играют на максимальные ставки, а обычные игроки ставят аккуратно;
• заключают новые пари, не дождавшись исхода по другим ставкам;
• делают повторные ставки в течение дня, отслеживая колебания коэффициентов, в то время как другие беттеры заключают одну сделку.

На самом деле многие конторы относятся нейтрально к «вилочникам», так как примерно каждая вторая их ставка все равно проигрывает. Как поступать в вашей БК, зависит от вашего решения.

Антибукмекерский софт

Антибукмекером называется программа, которая якобы может вычислить котировки БК. В другом варианте — просчитать вилки между разными конторами или добыть инсайдерскую информацию, что поможет сделать правильные ставки.

В действительности подобные продукты создаются для чистого заработка: разработчик вкладывает какой-то код, продает любителям легкой наживы за бешеные деньги, но по факту никакой пользы программы игроку не приносят и принести не могут.

Поэтому владельцам БК можно не переживать о существовании софта подобного рода.

Взломы

А вот взломы действительно могут стать проблемой для онлайн-БК или тех наземных контор, которые решили купить букмекерский сайт.

Взлом онлайн-БК

Для того, чтобы эффективно противодействовать злоумышленникам, часто достаточно использовать лицензионный софт и надежный хостинг. Самая большая опасность грозит именно тем, кто решает начать бизнес с бесплатным ПО или экономит на других технических аспектах.

Взлом аккаунтов игроков

Что касается учетных записей игроков, то здесь все сложнее. Во-первых, действительно есть программы, которые способны подобрать пароль к логину, особенно если используется что-то простое вроде «000000» или «12345678».

Во-вторых, пользователи сами могут предоставить мошенникам свои данные. К примеру, есть некие утилиты для «взлома» БК. Разработчик обещает, что если войти в кабинет на букмекерском сайте через такой софт, то можно обмануть контору и заработать больше. На самом деле человек просто вводит свои логин и пароль и навсегда теряет доступ к аккаунту, потому что дальше мошенники меняют эти данные и снимают все деньги со счета.

Все, что может сделать в этом случае букмекер, — это заранее предупреждать своих клиентов, чтобы внимательно следили за тем, где и какие данные они вводят.

Реклама букмекерской конторы

Для наземных БК вопрос рекламы стоит не так остро, как для онлайн-проектов. Можно открыть точку и зарабатывать с теми посетителями, которые проходят мимо и решаются заглянуть. Поэтому начать необходимо с наружной рекламы: вывески, штендера-«спотыкача» у входа, баннеров в прилежащем районе.

Но с увеличением количества ППС возникает необходимость широкомасштабной рекламы. И здесь вам на помощь придет радио, телевидение, интернет и даже печатные газеты.

Для онлайн-БК подобный набор инструментов актуален с первого дня существования.

Ограничения и запреты

В российском законодательстве есть целый ряд ограничений, касающихся рекламы букмекерского бизнеса. Важно соблюдать их все, потому что регулятор усиленно мониторит рекламные эфиры и с удовольствием выписывает БК огромные штрафы.

Что можно делать в рекламе букмекеров:

• Рекламировать БК в местах трансляции спортивных событий: на ТВ, радио, внутри спортивных организаций.
• Размещать объявления в печатных изданиях, специализирующихся исключительно на рекламе.
• Использовать достоверные данные о рискованности игры и возможностях выигрыша.

Чего нельзя делать в рекламе БК:

• Гарантировать выигрыш.
• Выпускать рекламу, направленную на несовершеннолетних лиц.
• Использовать в рекламных материалах изображения людей, животных или любые другие антропоморфные образы.
• Осуждать людей, которые не делают ставки.
• Позиционировать выигрыш как вариант основного источника доходов.
• Подавать заведомо ложную информацию.
• Говорить, что ставки приведут к личному успеху и/или общественному признанию, равно как и к популярности и славе.
• Транслировать рекламу в период с 7:00 до 22:00.

Кроме того, в объявлениях должны содержаться сведения об организаторе, правилах и сроках проведения розыгрышей, порядке и месте выплат выигрышей.

Подробнее о правилах рекламирования БК вы можете узнать из ст. 27 закона «О рекламе».

Вас может заинтересовать: "Как привлечь игроков в букмекерскую контору. Топ-6 важных моментов"

Особенности рекламы в беттинге

Как видно, запрещают букмекерам намного больше, чем разрешают. Поэтому создание букмекерской конторы часто похоже на разгадывание сложных ребусов. Тем не менее, креативщики умудряются раз за разом создавать рекламные ролики, постеры и слоганы, которые не только отвечают закону, но и по-настоящему захватывают внимание аудитории.

Развиваются и нестандартные для других бизнесов каналы. Логотипы крупных букмекеров появляются на спортивной форме известных футболистов и теннисистов. Кричалки с названиями БК прерывают дубляж любимых сериалов. Яркая реклама тут и там выскакивает на сайтах в интернете.

Возможности для рекламы всегда есть. Сложность скорее в том, чтобы придумать такой формат, который не попадет под ограничения закона. А еще сделать продукт, отличный от того, что используют конкуренты.

Наш совет: доверяйте рекламу рекламным агентствам, где над вашей задачей будет работать целый штат, или конторам со специализацией на комплексном продвижении игорного бизнеса. Потому что одна голова хорошо, но много умов — еще лучше.

Монетизация беттинг-трафика

Для развития БК недостаточно только обеспечить огромный поток посетителей. Они могут заходить в ваш ППС или на ваш сайт, но не делать ставок.

В этом случае чтобы увеличить прибыль, нужно применить методы монетизации трафика.

Повышение прибыли наземных БК

Допустим, в вашу контору заходит много посетителей. Особенно в пиковые часы, после завершения рабочего дня. Некоторые из них видят очередь в 3–4 человека… и решают пойти в следующую букмекерскую точку.

Как сделать так, чтобы посетители делали ставки:

• Установите терминалы для приема ставок.
• Добавьте еще одного кассира.
• Предложите посетителям заключать пари на сайте или в мобильном приложении.

Кроме этого, можно попытаться привлечь к игре тех людей, которые всегда проходят мимо вашего ППС. Отдельные букмекеры пробуют распечатывать линии и раздавать через промоутера прохожим.

5 способов привлечь игроков на сайт

Монетизация букмекеров в интернете проходит сложнее. Дело в том, что все букмекерские сайты отличаются высоким уровнем отказов. Это ситуация, при которой на ресурс заходит много людей, но они почти сразу же закрывают вкладку. Причина этому проста — агрессивная реклама.

Однако этих людей тоже можно завлечь в игру и монетизировать. Ниже рассмотрим, как это сделать, не прибегая к рекламным инструментам.

Топ-5 способов продвижения в интернете для БК:

1. SEO-продвижение позволит вашему сайту появляться выше в поисковой выдаче и привлекать людей, действительно заинтересованных в беттинге. Таким образом можно понизить показатель отказов.
2. Бонусы. Классический способ заинтересовать холодных игроков, которые зашли «просто посмотреть».
3. Программа лояльности эффективна как метод увеличения среднего чека. Если обычно игроки ставят 150–200 рублей, то с помощью маркетинговых приемов эту сумму можно увеличить в несколько раз. Например, хорошо работает метод кешбэка для неудачливых игроков. Когда букмекер возвращает часть проигранных средств, это мотивирует попробовать отыграться.
4. Присутствие на тематических форумах позволяет создать положительный шум вокруг вашего сайта и заинтересовать беттеров заключением пари.
5. Партнерские программы являются одним из самых эффективных инструментов, и мы оставили его напоследок. Огромный плюс партнерок в том, что к вам на сайт попадает релевантная аудитория, которая знает, что такое беттинг и готова делать ставки. Используйте этот инструмент постоянно.

Сложности продвижения БК в Интернете

Один из факторов, мешающих продвижению — это запрет на рекламу беттинговых сервисов в Google, «Яндекс» и социальных сетях. Сложности возникают при закупке ссылочной массы на биржах. То есть традиционные для других бизнесов методы просто не работают.

Конечно, специалисты по продвижению находят обходные пути. Один из самых распространенных заключается в рекламировании стороннего ресурса, с которого всех пользователей автоматически перенаправляют на сайт БК. Однако этот способ может повлечь за собой санкции поисковиков.

Другая проблема — высокая конкуренция. Реклама букмекерской конторы сейчас должна быть не только яркой и привлекательной, но и качественно отличаться от конкурентов. Высокий спрос на подходящие рекламные площадки поднял и стоимость размещения рекламных объявлений. Здесь решение только одно: выделять бюджеты и искать креативщиков.

Букмекеры сталкиваются и с проблемой старения аудитории. Взрослое население по привычке делает ставки в наземных БК, а молодежь не спешит заключать ставки на спорт. Поэтому прирост аудитории букмекеров довольно низкий. Но это тема для отдельной статьи.

Абсолютно все проблемы с продвижением можно обойти. Главное знать, где находятся подводные камни. Предупрежден — значит вооружен.

Букмекерская контора от Rosloto

Впереди вас ждет долгий и интересный процесс. На этом пути важно заручиться поддержкой надежного партнера, который на каждом этапе может помочь, взять на себя часть задач или проконсультировать по самым сложным юридическим вопросам.

Таким партнером для вас станет компания Rosloto. У наших специалистов вы можете узнать подробно о том, как открыть букмекерскую контору в интернете или вашем городе, купить или арендовать софт для БК, подключить демоверсию или оформить франшизу.

Приглашаем вас вместе с «Рослото» начать работу над новым успешным проектом!

Автор: Клара Хейзел

iGaming-бизнес эксперт