Использование коллабораций казино с непрофильными брендами для охвата аудитории

Студия Rosloto рассказывает о партнерстве на игорном рынке, особенностях и преимуществах этого маркетингового приема.

Что такое коллаборация с непрофильными брендами

Это сотрудничество между гемблинг-компанией и брендом, который напрямую не связан с азартными играми. Провайдеры взаимодействуют с представителями из сферы моды, музыки, кино, спорта и других.

Ключевые особенности коллабораций:

1. Выход за пределы традиционной аудитории. Партнерство с компанией из другой индустрии позволяет привлечь новых пользователей, которые до этого не интересовались гемблингом.
2. Эмоциональный маркетинг. Коллаборации создают более лояльный образ iGaming-бренда, ассоциируя его не с азартными играми, а с развлечениями, стилем и культурой.
3. Эксклюзивность. Уникальные совместные продукты или акции создают дефицит и повышают интерес аудитории к гемблинг-продукту.
4. Гибкость интеграции. Непрофильные коллаборации могут быть реализованы в формате запуска партнерских рекламных кампаний, выпуска эксклюзивного контента или создания специальных предложений для пользователей.

Почему партнерство выгодно операторам

Этот тип сотрудничества дает гемблинг-бизнесу множество преимуществ, выходящих за рамки традиционного маркетинга:

• привлекает новую аудиторию и расширяет демографию игроков;
• улучшает имидж iGaming-бренда и снижает уровень негатива;
• дает эксклюзивные продукты и повышает вовлеченность;
• создает хайп и бесплатный маркетинг за счет медиа;
• позволяет выйти на новые рынки и масштабироваться.

Рассмотрим достоинства коллабораций детальнее:

Расширение охвата аудитории

Объединение с брендами из других сфер позволяет охватить аудитория, которая раньше мало интересовалась азартными играми:

• партнерство с модными брендами привлечет молодежь и любителей streetwear;
• коллаборации с киберспортом или видеоиграми (CS2, Call of Duty) будут интересны геймерам;
• сотрудничество с музыкальными исполнителями расширит охват фанатов определенных жанров (рэп, EDM).

Взаимодействие с представителями моды, музыки, кино и других сфер создают эффект хайпа, привлекают новых и повышают вовлеченность постоянных клиентов. Люди, которые интересуются искусством или технологиями, с удовольствием приходят в гемблинг благодаря любимым брендам.

Усиление имиджа и лояльности

Гемблинг часто воспринимается негативно из-за ассоциаций с зависимостью или финансовыми рисками. Коллаборации с известными компаниями позволяют сгладить острые углы и создать позитивный имидж оператора.

Если, например, казино сотрудничает с Red Bull или Coca-Cola, то это автоматически делает его частью массовой культуры.

Спонсорство крупных мероприятий (концертов, спортивных соревнований) ассоциирует игорную отрасль больше с развлечениями, чем с рисками.

Еще один прием — объединение с модными брендами, что придает казино или БК элемент премиальности.

Уникальный контент и эксклюзивные предложения

Совместные проекты позволяют создавать оригинальные решения, которых нет у конкурентов, например:

1. Лимитированный контент. Как правило, это игровые автоматы, разработанные в партнерстве с известными брендами. Можно, например, создать слот в стиле Gucci или Ferrari. Еще один вариант — покупка прав на производство контента с мерчем кинофраншизы. На рынке уже представлены многие подобные решения: автоматы с героями из «Острых козырьков», «Игры престолов» и «Вселенной Marvel».
2. Специальные бонусы. Здесь многое зависит от фантазии маркетологов. Можно начислять фишки за покупку кроссовок Adidas, дарить бонусы за участие в тематических фестивалях и т. д. Фирменные накопительные программы есть во многих отельно-ресторанных комплексах. Зарабатывая баллы в онлайн казино, геймеры могут тратить их на гостиницы или рестораны.
3. Закрытые VIP-программы. Чаще всего это покерные турниры в сотрудничестве с элитными алкогольными брендами. Такой формат взаимодействия выгоден для обеих сторон, поскольку обеспечивает приток премиум-клиентов и хайроллеров.

Вирусный маркетинг и хайп

Коллаборации с известными брендами создают инфоповоды, которые быстро распространяются по медиа и соцсетям. Это снижает расходы на рекламу и повышает вовлеченность пользователей.

Если, например, интернет-казино сотрудничает с TikTok-звездой, то об этом узнают миллионы ее подписчиков. Стримеры и блогеры также охотно обсуждают необычные партнерства, обеспечивая дополнительный охват для своих аккаунтов.

Хайповые бренды (например, Supreme) могут создавать ограниченные линейки мерча для казино. Готовый продукт мгновенно разлетится среди фанатов и создаст дополнительную ценность для игорной компании.

Выход на международный рынок

Коллаборации с глобальными брендами помогают операторам выйти за пределы своего региона.

Сотрудничество с компанией, популярной в Азии, например, привлечет игроков из Китая и Японии. Партнерство с латиноамериканскими музыкальными артистами поможет закрепиться в Бразилии и Мексике.

Инновационные маркетинговые подходы

Коллаборации позволяют внедрять новые рекламные инструменты:

1. NFT и блокчейн. Партнерства с криптовалютными брендами могут сделать платформу более привлекательной для тех клиентов, которые увлекаются цифровыми активами.
2. Metaverse. Популярный вариант — интеграция азартных игр в виртуальные миры. Можно, например, запустить интернет-казино в метавселенной Decentraland.
3. Интерактивные кампании. Это создание квестов, миссий и испытаний в духе Squid Game, где награды связаны с партнерским брендом.

Как выбрать компанию для коллаборации

Поиск амбассадора — это стратегический шаг, который должен учитывать репутацию, аудиторию, маркетинговые цели и возможные риски.

Рассмотрим ключевые критерии, которые помогут сделать правильный выбор:

Соответствие аудитории

Коллаборация должна быть релевантной ЦА казино или БК.

Предпринимателю стоит учесть:

• возраст, интересы и предпочтения игроков;
• географию и платежеспособность пользователей;
• пересечение аудитории партнера и оператора.

Если, например, среди клиентов интернет-казино преобладают молодые геймеры, то логично будет сотрудничать с представителями киберспорта (например, FaZe Clan, Cloud9). Премиальная гемблинг-платформа может рассматривать партнерство с люксовым сегментом (Rolex, Lamborghini).

Имидж и репутация бренда

Гемблинг-индустрия имеет определенные репутационные риски. По этой причине важно выбирать партнера, который не вызовет негативных ассоциаций.

Ключевые задачи маркетингового отдела:

• проверить, есть ли у непрофильного бренда конфликты с регулирующими органами;
• убедиться, что партнер не ассоциируется с негативными скандалами;
• исключить компании, которые могут нарушать этические нормы.

Коллаборации с Red Bull или Coca-Cola, например, улучшат имидж оператора, тогда как партнерство с производителями табака может вызвать негативную реакцию.

Потенциал для креативных интеграций

Сотрудничество должно открывать новые маркетинговые возможности:

• создание эксклюзивных игровых механик (специальных слотов, бонусов, VIP-опыта);
• интеграцию в мероприятия (музыкальные фестивали, спортивные события);
• запуск совместных кампаний в соцсетях, стримах, метавселенных.

Доступность для сотрудничества

Важно понимать, готов ли бренд взаимодействовать с игорной индустрией. Некоторые компании избегают связей с азартными развлечениями из-за регуляторных или имиджевых рисков.

Оператору важно:

• изучить прошлые партнерства непрофильного бренда;
• оценить открытость предприятия к новым форматам взаимодействия;
• провести переговоры о возможных юридических запретах.

Региональные и правовые ограничения

Здесь необходимо учесть юридические аспекты сотрудничества, особенно если оператор и его будущий партнер работают на разных рынках.

В некоторых странах азартные игры ограничены или запрещены, что может усложнить коллаборацию. Кроме того, многие глобальные корпорации могут иметь запрет на сотрудничество с гемблингом.

В Великобритании, например, введены жесткие правила рекламы ставок. На американском рынке ставки на спорт только недавно стали легальными и лишь в нескольких штатах, что также влияет на доступность партнеров.

Финансовая выгода

Любая коллаборация должна быть экономически обоснованной.

Предпринимателю нужно заблаговременно оценить:

• стоимость партнерства (сколько денег придется вложить в рекламу, продакшн, маркетинг);
• ожидаемую прибыль (привлечение новых пользователей, повышение LTV);
• окупаемость инвестиций (ROI).

Если, например, сотрудничество с известным рэпером стоит $1 млн, но привлекает только небольшую аудиторию, то ROI и другие KPI (ключевые показатели эффективности) будут достаточно низкими.

Возможность долгосрочного сотрудничества

Одноразовые партнерства могут дать хайп, но стратегически выгоднее искать долгосрочные отношения. Букмекеры, взаимодействующие с футбольными клубами на протяжении нескольких сезонов, а не разово, получат больше доверия и узнаваемости.

Кейсы представителей игорной индустрии

Сегодня коллаборации становятся все более популярными, расширяя аудиторию и повышая вовлеченность аудитории.

Партнерства с футбольными клубами

Гемблинг-компании все чаще сотрудничают с футбольными клубами. Они выступают в качестве титульных и дополнительных спонсоров, размещая свою символику на спортивной форме и стадионах, обеспечивая информационную поддержку в медиа и многое другое.

Известные примеры в гемблинге:

• В 2020-м букмекер SBOTOP заключил многолетнее партнерство с участником английской Премьер-Лиги Leeds United, став основным спонсором футбольной команды.
• Еще один знаковый пример — взаимодействие БК FUN88 и ФК Newcastle United. Логотип букмекера размещен на форме спортсменов, рекламных баннерах и других атрибутах.
• Бразильский футболист Неймар некоторое время сотрудничал с PokerStars. Спортсмен известен своей страстью к покеру, что способствовало привлечению его поклонников на платформу.

Партнерство с медиа и стриминговыми сервисами

Операторы часто сотрудничают с популярными стримерами и медиа-платформами, чтобы расширить охват и привлечь новую аудиторию.

Букмекер Unibet, например, заключил сделку с несколькими известными игроками. Они транслируют сессии и обсуждают стратегии в прямом эфире, привлекая внимание подписчиков к беттинг-платформе.

Коллаборации с киберспортивными организациями

Одним из главных поклонников eSports-ставок является игорных холдинг 1xBet. Компания спонсирует различные киберспортивные мероприятия и профессиональные команды. Благодаря этому провайдер привлекает более молодую аудиторию и усиливает свое присутствие на динамичном eSports-рынке.

Главное о коллаборациях в гемблинге

Сотрудничество с непрофильными брендами — популярный маркетинговый прием.

• К преимуществам решения относят расширение охвата аудитории, создание уникальных предложений, повышение лояльности. Партнерства выделяют компанию на фоне конкурентов и помогают быстро выйти на международную арену.
• Выбор партнера для коллаборации — это баланс между аудиторией, репутацией, финансовыми возможностями и юридическими аспектами. Лучшими кандидатами являются те компании, которые пересекаются с аудиторией казино или БК, обладают позитивным имиджем, способны реализовать креативные интеграции.
• PokerStars, 1xBet, Unibet и другие провайдеры софта активно используют коллаборации и другие инновационные маркетинговые подходы.

Компания Rosloto предлагает онлайн казино под ключ, лицензированные White Label платформы, игровой софт и другие рентабельные решения для гемблинг-бизнеса.