Performance marketing в гемблинге: успешное продвижение интернет-казино

В этом материале компания Rosloto расскажет о целях, преимуществах и особенностях популярного метода раскрутки азартных сайтов. Вы узнаете, как запустить успешную рекламную кампанию и оптимизировать текущие расходы действующего iGaming-проекта.

Что такое перфоманс-маркетинг в гемблинге

Performance marketing в игорной индустрии — это стратегия продвижения азартных проектов, направленная на достижение измеримых финансовых результатов (KPI).

Итоги зависят от поставленных целей. В iGaming-бизнесе это:

• увеличение количества завершенных лидов (регистраций);
• рост числа загрузок мобильного приложения для казино;
• снижение стоимости лида (CPL);
• повышение конверсии азартного сайта (CR);
• повышение возврата инвестиций (ROI).

Performance-кампании направлены на привлечение интернет-пользователей. Намного реже они проводятся для наземных казино и игорных залов.

Для реализации этой бизнес-модели активно применяют digital-инструменты, что подразумевает широкое вовлечение информационных технологий. Главная задача рекламщиков — понять, какие каналы обеспечивают максимальный результат для игорного бизнеса, и разработать пошаговый план с использованием этих цифровых ресурсов.

Преимущества performance-раскрутки азартного сайта

Рассмотрим ключевые достоинства перфоманс-маркетинга:

1. Измеримость и актуальность результатов. Предприниматель всегда знает стоимость привлеченного лида, владеет информацией о затратах на рекламу и окупаемости инвестиций. Performance-продвижение дает конкретные результаты, которые легко привязать к KPI-параметрам.
2. Сквозной контроль. Рекламную кампанию легче мониторить, когда актуальные цифры всегда под рукой. Если по каким-либо причинам промежуточные итоги не отвечают плановым показателям, этапы продвижения можно с легкостью подкорректировать.
3. Комплексный подход. Специалисты используют разные маркетинговые методы: SEO, SMM, контекстную и нативную рекламу. Предприниматели сотрудничают с аффилированными сетями и частными вебмастерами, привлекают популярных блогеров и стримеров.
4. Высокая эффективность. Хорошая результативность performance-раскрутки складывается из множества факторов, среди которых: измеримость итогов, сквозной контроль, комплексный подход и другие. Главное — оператор платит только за итоговый результат, который измеряется в KPI-метриках.

Какие средства применяют для продвижения

Специалисты используют рекламные инструменты и каналы, привычные для онлайн-маркетинга.

SEO-оптимизация

Это раскрутка азартного сайта или мобильного приложения в поисковых системах. Чаще всего рекламщики ориентируются на Google и «Яндекс».

Задача маркетологов — вывести гемблинг-ресурс в ТОП запросов пользователей, чтобы ссылка на интернет-казино находилась на первой странице поисковой выдачи.

Боты в Google и «Яндекс» работают по заданным алгоритмам, которые индексируют азартный сайт по нескольким ключевым параметрам:

• наличие адаптивной мобильной версии;
• технические метрики (скорость воспроизведения, отсутствие битых ссылок, файлов robots.txt и sitemap.xml, безопасная склейка зеркал);
• заполнение тегов и метатегов (наличие title, description, h1–h3, img alt повышает релевантность страниц онлайн казино);
• качество текстовых, аудио- и видеоматериалов (уникальность, экспертность, соответствие заданной тематике).

Продвижение в социальных сетях

SMM-маркетинг работает в «ВКонтакте», Facebook, Instagram, Telegram и на других ресурсах. Специалисты часто используют стриминговые платформы — Twitch, Tik-Tok, YouTube.

Выбор рекламной площадки осуществляется с учетом особенностей ЦА:

• демографических параметров (возраста, пола, страны проживания);
• интересов;
• социального положения и прочих характеристик.

SMM-продвижение тесно связано с таргетированной рекламой. Маркетинговые сообщения (баннеры, видео, текст) демонстрируются только тем пользователям, которые отвечают заданным критериям целевой аудитории.

Оператор может создать тематическую группу или страницу интернет-казино в выбранной социальной сети. Многие взаимодействуют с лидерами мнений — успешными гемблерами и беттерами, стримерами, популярными блогерами.

Раскрутка азартного сайта в мессенджерах предполагает частичные ограничения. Чтобы продвигать интернет-казино, предпринимателю нужно получить письменное разрешение администрации площадки.

Нативная реклама

Чаще всего нативный контент оформляют в виде видеороликов, баннеров, информационных статей. Его главное преимущество — отсутствие ассоциации с традиционной рекламой, что повышает доверие и лояльность аудитории.

Особенности этого маркетингового инструмента:

• ненавязчивое продвижение гемблинг-продуктов (интернет-казино, слот-машин, live-площадок с живыми дилерами);
• более высокие результаты размещения: CTR (рейтинг кликов) в 20% выше по сравнению с обычными маркетинговыми каналами;
• рост узнаваемости iGaming-бренда;
• отсутствие ограничений на рекламу азартных игр.

Email-маркетинг

Инструмент эффективен для удержания гемблеров и роста количества повторных регистраций. Можно информировать клиентов об актуальных акциях, специальных предложениях, выгодных бонусах, игровых новинках.

Email-маркетинг, как и другие каналы продвижения, тесно связан с созданием креативов. Ключевое сообщение должно быть ясным, кратким, цепляющим и полезным для целевой аудитории.

Эффективность креативов проверяют с помощью А/В-тестирования. Инструмент помогает определить предпочтения ЦА и оптимизировать рекламный бюджет.

Отслеживать и анализировать креативы конкурентов стоит при помощи специализированных интернет-сервисов:

• Advancets;
• AdMobiSpy;
• Post Monitor;
• SpyOver и других.

Основные метрики в перфоманс-маркетинге

Рекламщики ориентируются на следующие KPI-параметры:

Нюансы разработки performance-стратегии

Запуск маркетинговой кампании состоит из нескольких этапов.

Определение целей

Предприниматель может ставить самые разные задачи, но общий знаменатель всегда один — увеличение прибыли и рост окупаемости расходов на рекламу. Чаще всего маркетологи используют технологию SMART для постановки целей.

Аббревиатура SMART включает основные критерии эффективности поставленной задачи и расшифровывается следующим образом:

• specific — определенная;
• measurable — измеримая;
• achievable — достижимая;
• relevant — актуальная;
• time bound — ограниченная во времени.

Цели зависят от направленности и масштабов гемблинг-бизнеса, миссии предприятия, индивидуальных и прочих факторов.

Работа с аналитикой

Специалисты оценивают текущую работу интернет-казино, принимая во внимание:

• финансовые показатели (доходы, расходы, рентабельность, число активных пользователей);
• наполненность сайта (каталог развлечений, информация об операторе, юзабилити гемблинг-площадки, наличие экспертных статей и обучающих материалов);
• программу лояльности (реакция пользователей на бонусы и внутриигровые инструменты);
• анализ конкурентной среды и законодательной базы;
• эффективность предыдущих рекламных кампаний;
• цели перфоманс-продвижения.

Разработка стратегии

Основные действия специалистов на этом этапе:

• выбор 5–10 основных KPI-метрик;
• поиск каналов привлечения интернет-трафика;
• подбор тактических инструментов;
• создание рекламных материалов и креативов.

На основе собранной и упорядоченной информации формируется медиаплан. Он содержит подробный график по размещению рекламы. Специалисты принимают в расчет многие факторы: каналы продвижения, время и продолжительность роликов, подвиды целевой аудитории, плановые расходы, ожидаемые результаты кампании.

Медиаплан помогает системно управлять работой по продвижению интернет-казино и эффективно распределять рекламный бюджет.

Контроль перфоманс-кампании

Для оценки промежуточных и итоговых результатов можно использовать:

• общедоступные сервисы (Google Analytics, «Яндекс.Метрика»);
• платные программы (Roistat, CoMagic, Ringostat, OWOX BI);
• данные внутренней CRM-системы (финансовая отчетность, информация о количестве и продолжительности сеансов, размере среднего чека, реакциях на бонусы, новые игры).

Контроль промежуточных достижений позволяет вовремя внести изменения в рекламную кампанию (каналы продвижения, параметры ЦА) и оптимизировать текущие расходы.

Главное о достоинствах перфоманс-продвижения

Performance marketing — востребованная стратегия раскрутки интернет-казино.

• К преимуществам подхода относят его высокую эффективность, сквозной контроль, измеримость и актуальность результатов, комплексный подход к продвижению интернет-казино.
• В рамках performance-кампании специалисты задействуют разные источники трафика. Это привлечение геймеров из поисковых систем (работа по SEO-оптимизации), взаимодействие с аудиторией социальных сетей (SMM-маркетинг), email-рассылка, нативная реклама.
• Огромное внимание следует уделить качеству креативов. Целевые сообщения должны быть краткими, емкими, понятными и запоминающимися пользователям.
• Среди ключевых метрик выделяют коэффициент конверсии (CR), стоимость привлечения гемблера (CPO), среднюю стоимость чека (AOV), процент возврата инвестиций (ROI).

Компания Rosloto оказывает услуги профессиональной раскрутки интернет-казино.

Мы применяем разные методы продвижения, чтобы добиться наилучших показателей по привлечению и удержанию геймеров.

В Rosloto можно заказать прибыльные гемблинг-продукты:

• онлайн казино под ключ;
• White Label платформу;
• слот-машины и live-контент;
• платежные сервисы и многое другое.