Запуск букмекерського онлайн-бізнесу — від теорії до практики

Бетінг-галузь постійно розвивається та зростає. У звіті аналітиків Data Bridge Market Research зазначено, що до 2031-го обсяг ринку перевищить 325 млрд доларів США, а середньорічний приріст складатиме понад 9%.

Значну частку ніші займають онлайн-ставки — за даними досліджень, проведених Mordor Intelligence, уже у 2024-му році на цей сегмент припадало майже 54 млрд доларів. У найближчі п’ять років середньорічний приріст коливатиметься в межах 11–12%.

Наведені дані красномовно свідчать про перспективи букмекерської галузі. Не дивно, що багато підприємців бажають відкрити власну бетінг-платформу.

Команда Rosloto підготувала докладну інструкцію з відкриття букмекерської контори в Інтернеті. Ми зупинимося на важливості теорії та розповімо, які практичні кроки необхідно виконати.

Статистичні дані — основа букмекерського бізнесу

Формуючи лінії подій, оператори використовують великі масиви інформації. Аналітичні дослідження проводяться в режимі реального часу, щоб своєчасно змінювати котирування.

Джерела даних

Від точності аналізу безпосередньо залежить прибутковість букмекерської контори.

Для формування лінії потрібна докладна статистична інформація. Аналітики БК беруть дані з офіційних відомостей ліг, команд.

Крім того, на ринку представлені профільні компанії, у яких можна отримати необхідні цифри. Серед постачальників виділяються Geniussports і BetRadar. Глибокий аналіз і миттєві реакції на події (наприклад, травма провідного гравця або велика кількість ставок на перемогу однієї з команд) вкрай важливі для бетінг-платформ.

Провідні букмекерські платформи розробляють власні спеціалізовані алгоритми збору й аналізу даних. Потужний модуль для розрахунку коефіцієнтів використовує таку інформацію:

• поточну форму команд;
• відсоток виграшів у попередніх матчах;
• склади команд і наявність травмованих спортсменів тощо.

Сучасні програмні інструменти суттєво економлять власникам платформ час. Крім того, завдяки цифровим продуктам вдається зменшити кількість персоналу аналітичного відділу.

Аналіз для бетерів

Досвідчені шанувальники ставок укладають парі, зважаючи на статистичні дані. Наприклад, у футболі основними показниками є:

• попередні результати команд;
• дисциплінарні порушення (одинадцятиметрові штрафні удари, жовті та червоні картки);
• відсоток володіння м’ячем за матч;
• кількість точних пасів;
• відбори м’яча тощо.

Якщо говорити про вподобання бетерів, то їхня активність суттєво зростає під час топових турнірів:

• Чемпіонати Світу та Європи з футболу, хокею, баскетболу тощо;
• матчі футбольної Ліги чемпіонів;
• Grand Slam tournaments — чотири найрейтинговіші тенісні турніри (Australian Open, Roland Garros, Wimbledon і US Open).

Для залучення широкої аудиторії та постійної підтримки рівня відвідуваності букмекерської контори в лінію необхідно додавати і регіональні змагання, суспільно-політичні події тощо.

Системи ставок у бетінг-галузі

Використовуються три основні способи розрахунків коефіцієнтів. Кожна із система популярна в певному регіоні планети:

1. Дробова. Метод актуальний для Сполученого Королівства та Ірландії. Приклад коефіцієнту — 7/3. Для розрахунку виплати необхідно помножити ставку на дріб і додати суму парі.
2. Десяткова. Схема популярна в Європі та багатьох країнах інших регіонів. Наприклад, коефіцієнт на ймовірність події може бути представлений, як 4,5. Виплата = ставка × десятковий коефіцієнт.
3. Американська. Способ використовується в Сполучених Штатах Америки, Канаді. Його особливість — позитивні чи негативні числа. Перші демонструють, яким буде прибуток бетера зі ставки в 100 доларів, а другі — на яку суму необхідно укласти парі, щоб виграти $100.

Види ставок у букмекерському онлайн-бізнесі

В індустрії використовується кілька типів парі, кожен із яких має свої особливості та переваги. Розглянемо найпоширеніші види:

Ставка на перемогу (грошова лінія)

Зрозумілий і простий різновид. У цьому випадку шанувальники азарту вибирають, яка команда чи окремий спортсмен переможуть. Коефіцієнти змінюються букмекерами залежно від статистичних даних, кількості укладених парі, пошкоджень провідних гравців тощо. На аутсайдерів коефіцієнти вищі, тому є шанс виграти велику суму, але ймовірність таких результатів низька.

Гандикап (фора)

У цьому випадку потрібно не лише вгадати переможця, а й із яким відривом від суперника він завершить змагання. Наприклад, «Манчестер Сіті» переможе «Реал» (Мадрид) у три голи — у цьому випадку в лінії зазначається фора -2,5. Такий розкид голів чи залікових очок найчастіше використовується в командних видах спорту:

• футболі;
• хокеї;
• волейболі;
• баскетболі.

Коефіцієнти з форою значно вищі, ніж на просту перемогу.

Ставки на тотал (більше/менше)

Оператор зазначає загальну кількість забитих м’ячів, а бетерам необхідно вгадати, перетнуть цю позначку команди чи ні. Точне число тут називати не потрібно — лише збільшення чи зменшення початкового показника.

Проп-бети (спеціальні)

Ставки не пов’язані з кінцевим результатом матчу чи турніру — шанувальникам азарту не потрібно визначати переможця. Йдеться про конкретні події:

• яку кількість голів заб’є певний гравець;
• чи буде показано червону картку;
• скільки кутових виконають обидві команди за матч;
• який відсоток точних пасів віддасть конкретний гравець;
• яка команда заб’є останній гол у зустрічі тощо.

Такий набір подій робить лінію різноманітнішою та підвищує рівень азарту.

Ф'ючерси

Парі укладаються задовго до початку матчу. Такий вид ставок характерний для масштабних рейтингових турнірів. Вони потребують далекоглядності та справжніх аналітичних досліджень від бетера. Однак і коефіцієнти доволі високі. Наприклад, на початку осені пропонується вгадати, хто переможе у футбольній Лізі чемпіонів, фінал якої грається зазвичай наприкінці травня наступного року.

Експреси

Порівняно складний різновид ставок. Користувач робить одночасно кілька прогнозів, коефіцієнти за якими перемножуються. Чим більше подій додано в парі, тим вища виплата, але навіть одна помилка призведе до програшу.

Варто відзначити і прогресивні експреси. Вони передбачають можливість однієї чи кількох помилок серед усіх вибраних для ставки подій, але в цьому випадку кінцевий коефіцієнт нижчий.

Як запустити букмекерський онлайн-бізнес: практичні кроки

Ви ознайомилися з теорією бетінг-галузі. Переходимо до розгляду основних етапів розробки платформи для ставок.

Отримання ліцензії

Найперше, що потрібно зробити підприємцю, — оформити та легалізувати бізнес. Дозвіл на азартну діяльність видають у кількох країнах і регіонах світу.

Розглянемо кілька популярних юрисдикцій для оформлення ліцензії:

1. Сполучене Королівство. Британські дозвільні документи визнають у всіх країнах світу, однак їх отримання передбачає виконання суворих вимог.
2. Гібралтар. Одна з найповажніших комісій. Найголовніша перевага: за ліцензією держави можна працювати в усіх країнах Європейського союзу.
3. Україна. Порівняно нова юрисдикція, яка видає документи лише кілька років. Сертифікат надає можливість відкривати як інтернет-клуби, так і традиційні наземні БК.
4. Мальта. Комісія оформляє ліцензії з 2001 року. Особлива увага контролюючих органів приділена захисту вразливих верств населення і лудоманів. За мальтійським сертифікатом працюють кілька тисяч азартних інтернет-платформ.
5. Олдерні. Відома юрисдикція, яка має солідний вплив на гемблінг-галузь. Комісія суворо відстежує чесність роботи БК.
6. Канаваке (Канада). Ліцензії регіону видаються понад чверть століття — з 1999 року.

Кожна юрисдикція висуває власні вимоги до претендента. Вирізняється і система оподаткування. Необхідно докладно вивчити всі можливі варіанти, щоб обрати для себе оптимальний варіант. Серед найвагоміших критеріїв вибору:

• репутація та вага юрисдикції на міжнародному ринку;
• особливості податкового законодавства;
• вимоги до статутного капіталу;
• вартість ліцензії та щорічні відрахування;
• обмеження за видами діяльності.

Для отримання сертифікату важливо правильно підготувати пакет документів і сплатити всі мита. Не маючи відповідного досвіду, легко припуститися помилок — комісія відмовить у видачі дозволу, а підприємець втратить час і гроші.

Найкращий спосіб уникнути даремних фінансових втрат — звернутися за допомогою до досвідченого посередника. Фахівці Rosloto знають особливості ліцензування в різних юрисдикціях і допоможуть обрати оптимальний для оператора регіон легалізації.

ПЗ для БК

Фундаментом букмекерської контори є якісний софт. Програмне забезпечення умовно розділяється на дві групи:

1. Backend — цифрові рішення доступні лише адміністраторам платформи. Вони необхідні для повноцінного керування вебресурсом, відстеження всіх дій, збору й аналізу даних, складання звітів, гарантування безпеки сайту.
2. Frontend — зовнішня частина софту, з якою безпосередньо взаємодіють бетери. Через неї шанувальники азарту реєструються, вносять кошти на рахунки, укладають парі, виводять призові тощо. Важливо, щоб інтерфейс був інтуїтивно зрозумілим для відвідувачів.

Стабільність роботи сайту БК залежить від софту. Купувати його потрібно лише в досвідчених розробників. У жодному разі не можна економити на ПЗ. Надійний продукт відповідає таким критеріям, як:

• безпека;
• надійний захист від хакерів;
• здатність працювати під навантаженням.

Платіжні системи

Фінансові сервіси надають змогу користувачам поповнювати особисті рахунки на сайті БК і виводити виграші.

Основні вимоги до платіжних шлюзів:

• зрозумілий інтерфейс;
• простота операцій;
• швидкість переказів;
• високий рівень захисту;
• низькі комісійні відрахування (або повна відсутність).

Найголовніший чинник — багатовалютність. У бетерів має бути можливість обирати, якою валютою розраховуватися:

• доларами;
• євро;
• фунтами стерлінгів тощо.

Потрібно додати електронні та криптовалютні гаманці, завдяки чому можна збільшити охоплення аудиторії проєкту.

Крім того, варто взяти до уваги регіон оперування і додати платіжні системи, актуальні для конкретних частин планети. Так, європейці довіряють:

• Mastercard;
• Visa;
• Skrill;
• Neteller;
• PayPal;
• Google Pay;
• Apple Pay;
• EcoPayz та іншим.

Користувачі зі Сполучених Штатів Америки й Канади надають перевагу банківським карткам American Express.

Бетери з Азії довіряють місцевим платіжним сервісам:

• AliPay;
• WeChat Pay;
• Wire Transfer та іншим.

Чим більше інструментів для фінансових операцій підключено в інтернет-закладі, тим краще для залучення аудиторії.

Організація лінії

У попередніх розділах ми розглядали актуальність добору й аналізу даних.

Якщо букмекерська контора прагне досягти успіху на профільному ринку, рекомендується створити власний аналітичний відділ, проте його організація та оплата праці досвідчених фахівців — серйозні інвестиції.

За умови обмеженого бюджету можна купувати лінії у постачальників, які пропонують відповідні послуги. Звісно, перелік подій буде схожим на пропозиції багатьох конкурентів, проте такий підхід допоможе зекономити в перші місяці роботи.

Маркетингове просування

Після запуску сайту робота не припиняється. Потрібно заявити про себе і конкурувати з лідерами ринку. Є кілька ефективних стратегій залучення користувачів:

1. SEO-оптимізація. Вебресурс має відповідати вимогам пошукових роботів. Це допоможе посісти провідні позиції у видачі. Оптимізація не дає миттєвих результатів — зазвичай потрібно декілька місяців, аби відчути ефект від SEO. У подальшому з пошукових систем надходитиме постійний трафік.
2. SMM. Це залучення гравців за допомогою соціальних мереж. У Facebook, Instagram присутня зацікавлена аудиторія, яку легко мотивувати перейти на розважальну платформу. Однак необхідно зважати на внутрішні правила й обмеження соцмереж.
3. Афіліатні програми. Метод передбачає рекламу БК на сайтах-партнерах. Вебмайстри створюють тематичні ресурси з відповідним контентом і публікують посилання на бетінг-проєкти. Це один із найефективніших способів залучення, оскільки користувачі таких сайтів шукають цікаві розваги.

Одночасно з просуванням потрібно працювати над утриманням бетерів, аби вони поверталися знову. Допоможуть у цьому різноманітні бонуси, кешбеки, акції тощо. Доведено, що утримати клієнта дешевше, ніж залучити нового. Кожен із постійних користувачів здатний приносити проєкту прибуток упродовж тривалого часу.

Головне про запуск букмекерського онлайн-бізнесу

Відкриття БК в Інтернеті — складна справа, яка потребує часу, зусиль і значних інвестицій. Для досягнення успіху необхідно виконати кілька важливих умов:

• Оформлення ліцензії. Для легалізації проєкту потрібно звернутися в одну із юрисдикцій. Найвідомішими є комісії Сполученого Королівства, Мальти, Олдерні й інші.
• Формування лінії подій. На створення власного аналітичного відділу потрібні великі кошти. Для економії рекомендується купувати коефіцієнти в постачальників даних.
• Розробка платформи та купівля програмного забезпечення. Сайт має бути функціональним для оператора і зручним для користувачів. Основні вимоги до софту — надійність, високий рівень безпеки, здатність працювати під навантаженням.
• Маркетингове просування. Рекламна концепція має охоплювати всі можливі способи залучення клієнтів — SEO, SMM, афіліатні мережі тощо. Комплексний підхід дає можливість охопити широку аудиторію.

Відкрити успішну та прибуткову букмекерську контору допоможуть фахівці Rosloto. Ми створюємо сучасні бетінг-проєкти, які залучають відвідувачів з усіх куточків світу.

У нашій компанії можна замовити:

• БК під ключ;
• висококласний софт для ігрового бізнесу;
• лінії подій для БК;
• надійні платіжні сервіси;
• маркетингові програми тощо.