Що потрібно знати власникові онлайн-казино перед виходом на іноземні ринки

Рано чи пізно бізнес стикається з необхідністю масштабування. У випадку з геймінг-проектом прекрасним рішенням стане відкриття інтернет-казино за кордоном. Про нюанси й тонкощі цього процесу — у матеріалі від «Рослото».

Акцент на регіонах з високою популярністю iGaming

Перше, що потрібно знати власнику онлайн-казино перед виходом на іноземні ринки, — це затребуваність геймінгу в конкретному регіоні. Далеко не всі країни лояльні до ігрового бізнесу, а деякі навіть передбачили смертну кару за порушення законодавства. Йдеться про Близький Схід і низку мусульманських держав, таких як Алжир, Пакистан, Індонезія.

Інтернет-казино заборонено в Китаї, Таїланді, США. У цих затребуваних туристичних місцях можна грати тільки в наземних закладах. Локалізацію клубів обмежено спеціальними зонами: Макао, Лас-Вегасом, Атлантик-Сіті та іншими.

Плануючи вихід казино на іноземні ринки, можна зосередитися на таких напрямах, як Європа, Південна Америка, Африка. Тут дозволена індустрія, а сфера iGaming входить у п'ятірку найбільш вигідних для інвестування галузей нарівні з IT, фінансовим сектором, біотехнологіями.

Популярність ігор у Мережі зростає з кожним днем, зважаючи на загальносвітовий акцент на випуск сучасних гаджетів і мобільних платформ.

Плануючи вихід казино на зарубіжні ринки, варто пильно придивитися до Східної Європи:

• У 2020-му iGaming узаконено в Україні, що відкриває хороші перспективи для вкладення грошей у країні.
• Цього року Болгарія знизила податкову ставку до 10% з обороту, що є одним із найнижчих відсотків у європейських країнах.
• Польща, Румунія, Чехія також планують увести низку послаблень для операторів і бетерів.

Що стосується Австралії та Канади, то головна вигода для інвестування полягає у високому добробуті місцевого населення. Гравці готові витрачатися на розваги багато й часто.

Основна складність — роздробленість законодавства залежно від провінцій або штатів. Кожен регіон має свою нормативну базу, а отриманий документ дозволяє працювати тільки в межах однієї території.

Вихід казино на зарубіжні ринки: ліцензування

Загалом азартну діяльність легалізовано в 80+ юрисдикціях. Є території з мінімальним державним контролем, а є й ті, де уряд посилено моніторить функціонування компаній.

У більшості випадків дії влади зводяться до двох основних напрямів:

Як отримати ліцензію

Оформлення дозволу має ключове значення під час виходу на міжнародну гемблінг-арену. Без нього діяльність у будь-якій юрисдикції буде нелегальною та спричинить за собою багато штрафних санкцій.

Отримання дозволу — складний процес як у країнах Європи та Америки, так і в офшорних зонах.

Процедуру можна розділити на кілька етапів:

1. Реєстрація фірми. Можна створити філію вже існуючої компанії, але більшість регуляторів вимагають реєстрації нової юридичної особи. На цьому етапі варто подбати про відкриття комерційного рахунку в місцевому банку, про оренду або купівлю сервера. Іноді потрібна наявність офісу на території країни. Усе це пов'язано з певними витратами — від €8 тис. до € 30 тис. залежно від юрисдикції.
2. Підготовка портфеля документів. Пакет включає інформацію про компанію (статут, різні довідки та виписки) і всіх його засновників (досвід роботи, контактна інформація, довідка про відсутність судимості). Часто аналогічні дані направляють про управлінський склад фірми.
3. Оформлення ліцензії. Вихід казино на іноземні ринки передбачає два обов'язкових платежі. Перший — одноразовий внесок за подачу заявки. Другий — плата за дозвіл. Деякі юрисдикції вимагають всю суму наперед, інші дотримуються принципу рівномірного розподілу платежів залежно від терміну дії документа.

Важливо підтвердити фінансове забезпечення заявника. Часто регуляторам достатньо мінімального статутного капіталу. В Україні, наприклад, це ₴30 млн. У інших випадках потрібно мати банківську гарантію, яка акумулюється на окремому комерційному рахунку.

Інші важливі аспекти

Переваги масштабування діяльності за субліцензією в тому, що материнська компанія вже має достатній досвід в індустрії, а основні бізнес-процеси добре відрегульовано. Їй, на відміну від новачків, легше організувати вихід казино на зарубіжні ринки.

Відкриваючи геймінг-проект, важливо подбати про такі нюанси:

• Дизайн платформи. Знадобиться новий сайт, який буде працювати тільки в дозволеній доменній зоні. За основу можна взяти дизайн уже наявного ресурсу. Це буде і швидше, і не так дорого.
• Купівля ігрового контенту. Провайдери схочуть перепідписати контракти, бо їхній контрагент тепер функціонує в іншій країні. Рекомендовано 70% каталогу віддати популярним слотам, інші 30% присвятити новим автоматам з оригінальною математикою гри.
• Просування. Маркетингова стратегія повинна включати SEO-оптимізацію, email-розсилку, співпрацю з афіліатами та інші інструменти для ефективного залучення й утримання клієнтів.

Висновок

Презентація інтернет-казино на міжнародному ринку завжди пов'язана з витратами грошей та часу. Потрібно зареєструвати нову юридичну особу, відкрити рахунок у банку, підписати угоди з провайдерами софту. Окремим пунктом йде ліцензування, бо це складний та дорогий процес.

Компанія «Рослото» має колосальний досвід діяльності в іноземних юрисдикціях. Ми організуємо функціонування геймінг-проекту в будь-якій країні, цікавої вам із погляду інвестицій та потенційного прибутку.

У Rosloto можна замовити розробку онлайн-казино під ключ. Це продукт з оригінальною дизайнерською концепцією, багатою бібліотекою відеослотів, інтегрованими платіжними системами. Рішення можна запускати буквально наступного дня.