Російський бетінг-ринок: перспективи, ліцензування, розвиток кіберспорту

У РФ дозволено офлайн- й онлайн-ставки, упорядковано законодавство, схвалено рекламу БК і парі на eSports-дисципліни. Усе це робить галузь надзвичайно привабливою для інвесторів, бізнесменів і гравців.

Компанія Rosloto пропонує розглянути нюанси правового регулювання індустрії й ознайомитися з ключовими тенденціями на ринку.

Особливості ліцензування букмекерських контор

Будь-який оператор, який працює на території Російської Федерації, має отримати дозвіл на діяльність. Приймати ставки від російських гравців можуть тільки ліцензовані БК.

Усього на ринку представлено 34 легальних оператора. Крім того, одна компанія має дозвіл на організацію тоталізатора. Оформленням документів займається Федеральна податкова служба (ФПС). Дозвіл видається строком на 5 років з подальшою пролонгацією.

Переваги ліцензування у РФ

Як зазначила Катерина Богатова, старший юрист компанії Law & Trust International, робота на легальних підставах надає операторам такі суттєві переваги:

1. Безперешкодний доступ до російського ринку. Місцева аудиторія вирізняється підвищенною зацікавленістю у азартних іграх, зокрема до ставок на спорт. Крім того, у зв'язку з малою кількістю оформлених дозволів ринок залишається ще не таким переповненим, як, наприклад, у деяких європейських країнах.
2. Безпека для компанії та клієнтів. Легальний букмекер уникає «сірих» зон з невиразною податковою політикою. Його гравці завжди отримують призові у повному обсязі, вони на 100% захищені від нечесної реклами та інших неправомірних дій.
3. Прийом онлайн-ставок. Легальні БК можуть приймати парі не тільки у наземних пунктах, а і через автоматизовані платформи у Мережі. Доступ до інтернет-аудиторії дозволяє багаторазово збільшити прибуток, поліпшити зацікавленість й утримання клієнтів.

Нормативно-правова база

Робота бетінг-операторів регулюється такими основними документами:

• ФЗ 244-ФЗ «Про державне регулювання діяльності з організації та проведення азартних ігор і про внесення змін до деяких законодавчих актів Російської Федерації» від 29 грудня 2006-го;
• Постанова № 1625 «Про ліцензування діяльності з організації та проведення азартних ігор у букмекерських конторах або тоталізаторах» від 8 жовтня 2020-го.

Вимоги до ліцензіатів

Російське законодавство вирізняється достатньо жорстким регулюванням галузі та високими вимогами до претендентів на ліцензії. З іншого боку, усі заходи спрямовано на захист кінцевих споживачів — гравців, а також на поповнення бюджету країни і перерозподіл грошей на соціальні потреби.

Єдиний центр обліку переведення ставок

З 1 жовтня 2021-го почав роботу ЕЦОПС (Єдиний центр обліку переведення ставок) — загальноросійська електронна система обліку букмекерських ставок.

Через централізований сервіс відбувається прийом парі, виплата виграшів, сплата податків. І ліцензовані оператори, і геймери, які бажають робити ставки, повинні пройти процедуру ідентифікації у ЕЦОПС (на офіційному сайті 1cupis.ru). Підтвердивши особу у одного букмекера, гемблери можуть автоматично грати та на інших бетінг-платформах (без повторної перевірки).

Грошові операції всіх клієнтів БК проходять через фінансову систему «Мобільна карта» (структурний підрозділ «ВТБ Банку»).

Секрети успішного оформлення дозволу

Катерина Богатова виділила кілька нюансів, на які потрібно зважати під час проходження процедури ліцензування:

• наявність у штаті оператора досвідчених юристів;
• порядок у бухгалтерській та установчій документації;
• впровадження процедури розгляду суперечок з клієнтами, включно з відповідальною грою.

Крім того, букмекерам потрібно ретельно зважити свої фінансові можливості й оцінити орієнтованість безпосередньо на російський ринок. Необхідно також завчасно подбати про купівлю сертифікованого софту для прийому ставок, продумати рекламну кампанію (у рамках закону), найняти висококласний персонал.

Як вибрати легальну бетінг-контору

Роман Кожевников, Head of Marketing компанії «Мелбет», зазначив:

Легальна БК — це єдиний надійний варіант для геймерів. Тільки так можна отримати свій виграш. Інакше гемблер ніяк не застрахований від втрати призових, крадіжки особистих грошей, незаконного блокування акаунтів і поширення конфіденційної інформації.

Чому геймери вибирають нелегальні БК

Незважаючи на величезні ризики, гравці часто потрапляють у руки недобросовісних бетінг-операторів.

Основні причини, чому користувачі ставлять гроші на незаконних сайтах:

1. Агресивна реклама. Маркетингові кампанії пропагують, що ставки — це простий та швидкий спосіб заробити величезні гроші. Деяку рекламу загалом спрямовано на неповнолітніх, що неприйнятно у сучасному суспільстві.
2. Проста верифікація. Багато БК пропонують ставки у один клік — без попередньої реєстрації та підтвердження особи. Це дуже зручно, але не гарантує отримання виграшу у майбутньому. Для порівняння: для взаємодії з легальними БК користувачам потрібно пройти ідентифікацію у ЕЦОПС, яка займає кілька днів.
3. Додаткові продукти. Гемблерам доступні онлайн-слоти, настільні та live-ігри з привабливими виплатами. Ці рішення визнано незаконними на території РФ, тому геймери навряд чи отримають свої гроші.

Як знайти легальний сайт для інтернет-ставок

Роман Кожевников зазначив:

До пошуку легальної БК потрібно підходити з розумом. Головне — пам'ятати, що спортивні парі є розвагою, а не способом заробітку.

Спеціаліст рекомендував звертати увагу на такі характеристики бетінг-оператора:

• широту лінії (розпис і коефіцієнти, підтримку подій у форматах live і pre-match, наявність допоміжних продуктів у асортименті);
• великий вибір подій (наприклад, наявність ставок на кутові та жовті картки у футболі);
• відгуки за рейтингами (як букмекер реагує на негативні відгуки у Мережі, чи готовий він до оперативного вирішення спірних моментів);
• позиціонування компанії на ринку (потрібно зважати на імідж, маркетингову стратегію, кількість негативних інформаційних приводів).

Перспективи букмекерського ринку у Росії

Роман Кожевников назвав два ключових драйвера галузі:

1. Впровадження блокчейну. Криптовалюту не визнано офіційним платіжним засобом у країні, тому приймати парі та виводити призові у цифрових грошах заборонено. Влада веде активні переговори щодо впровадження смарт-контрактів для розрахункових операцій. Використання блокчейну стане гарантією виплати виграшів і всіх податків.
2. Боротьба з нелегальними БК. У 2020-му незаконні контори зіткнулися з більш жорстким регулюванням з боку ФПС. У результаті закрилося багато нечесних операторів, які вели неправомірну роботу, виводили гроші у офшорні зони й не платили відрахування до бюджету. Ринок очистився, а у ліцензованих БК збільшився прибуток.

Катерина Богатова зазначила:

Поки розвиток ліцензування та російського букмекерського ринку не носить поступального характеру. Тому прогнозувати щось на найближчі 5–10 років дуже складно. Усе може змінитися у будь-який момент.

На питання про те, чи не «виведуть» клієнтів за ближнє зарубіжжя, пані Богатова озвучила два варіанти розвитку подій. Юрист припустила:

Ми будемо, як у Китаї, виїжджати, щоб пограти, або у себе доопрацюємо законодавство у сфері онлайн-ігор.

Кіберспорт у Росії: факти, тенденції, канали інвестування

Артем Савельєв, менеджер кіберспортивного напряму букмекерської компанії BetBoom, зазначив, що eSports-індустрія зараз на підйомі в усьому світі, зокрема й у РФ.

Як зростає галузь: цифри і прогнози

Спікер навів кілька фактів, які свідчать про бурхливий розвиток сфери:

Артем Савельєв назвав три чинники, які вплинули на становлення eSports-культури у країні:

• великий технічний стрибок;
• загальнодоступність Інтернету;
• поява різних платформ (YouTube, Twitch), де люди масово споживають відеоконтент.

За підсумками 2019 року, обсяг кінопрокату у Росії склав $800 млрд. Для порівняння: капіталізація ринку відеоігор (частиною якого є eSports-дисципліни) досягла позначки у $1843 млн у 2019-му. За 2020–2021-рр цей показник збільшився ще на 40%.

Де заховано «великі гроші»

Стрімке зростання індустрії спонукає ліцензованих букмекерів відкривати власні кіберспортивні лінії. Крім того, вони вкладають гроші у маркетинг й отримують великі дивіденди.

Артем Савельєв виділив три перспективних канали для інвестування:

Артем Савельєв рекомендував:

Заходьте на кіберспортивний ринок з турнірів. Це забезпечить хороший приплив гравців, які потім паралельно роблять ставки також на футбол і баскетбол. eSports-турніри гарантують чудовий маркетинг «у моменті», коли клієнти з більшою ймовірністю переходять на банер на трансляції та здійснюють цільову дію — роблять ставку.

У майбутньому можна спробувати свої сили у спонсорстві команд, співробітництві зі стрімера й організації власних White Label турнірів.

Пропозиція з кіберспорту від BetBoom

Артем Савельєв навів кілька фактів, які ілюструють зростання інтересу до eSports-парі у країні:

• За 10 місяців 2021-го (з січня по жовтень) частка ставок на кіберспорт зросла з 3,94% до 13,02%. Отже, eSports-дисципліни посідають друге місце за популярністю після футболу у компанії BetBoom.
• 75% ставок припадає на Counter-Strike і ще 25% — на Dota 2. Інші види парі у Росії ще не так популярні, хоча у Китаї перше місце посідає League of Legends. Привабливість CS і Dota 2 пояснюється двома чинниками: у них багато грають і багато дивляться.
• Глибока лінія подій. CS і Dota 2 вирізняються тим, що буквально за 2–3 хвилини результат зустрічі може кардинально змінитися. Це вимагає ретельного опрацювання лінії та злагодженої роботи з провайдером. У футболі, наприклад, після рахунку 3:0 команда-аутсайдер навряд чи поведе у грі після однієї-двох контратак.
• 80% відеотрансляцій проводиться через платформу Twitch. У серпні 2021-го структурний підрозділ Amazon посилив правила роботи на інтернет-майданчику. Проводити, спонсорувати та транслювати турніри можуть тільки легальні БК, що вигідно ліцензованим компаніям.

Букмекер приділяє пильну увагу законній рекламі. Так, для всіх стрімерів, які співпрацюють з оператором, ухвалено спеціальні норми комунікації. Не можна нав'язувати eSports-парі, згадувати про те, що це вид заробітку, обіцяти захмарні призові. Робити ставки можуть тільки ідентифіковані користувачі, яким виповнилося 18 років.

Драйвери кіберспортивного ринку

Артем Савельєв перерахував такі індикатори зростання індустрії:

• активне використання криптовалюти та технології блокчейн;
• велика зацікавленість серед відомих букмекерів (майже всі російські компанії з топ-10 відкрили eSports-лінії);
• перспективи визнання олімпійським видом спорту.
• висока щільність кібертурнірів, що гарантує мінімальний відтік аудиторії у міжсезоння.

Разом з тим, як зазначив експерт:

Багато БК заходять на ринок бездумно. Наприклад, вони купують спонсорський актив (команду), але не знають, що робити далі, як її розкручувати й отримувати прибуток.

Головне про російський сегмент спортивних і eSports-ставок

Компанія Rosloto надає широкий спектр послуг, пов'язаних з виходом на бетінг-ринок і просуванням авторських продуктів.

У нас ви можете замовити:

• готові скрипти букмекерських контор;
• легальні франшизи провідних російських БК;
• інтеграцію безпечних платіжних систем і афілійованих сервісів;
• послуги з ліцензування та маркетингового просування.

Співпрацюючи з нами, ви отримаєте легальний та популярний продукт з високою прибутковістю.

• У Росії дозволено офлайн- і онлайн-бетінг, але всі господарюючі суб'єкти повинні отримати ліцензію у ФПС. Документ діє 5 років і відкриває безперешкодний доступ до вітчизняного ринку. Працюючи у легальному правовому полі, компанії захищають себе та своїх клієнтів.
• Ліцензовані оператори вирізняються широтою лінії, наявністю допоміжних продуктів, глибоким розписом, бездоганним іміджем і вивіреною маркетинговою стратегією. Незаконні БК заманюють користувачів неправдоподібно високими виплатами, а їхня реклама спрямована на неповнолітніх осіб.
• У РФ стрімко розвивається eSports-індустрія. Ринок демонструє стабільний приріст на 20% щороку, а серед найпопулярніших дисциплін лідерство утримують Counter-Strike і Dota 2.
• Крім відкриття фірмової букмекерської лінії, багато операторів інвестують у маркетинг. Це співпраця зі стрімерами, спонсорування відомих команд і організація турнірів.