Афіліатний маркетинг: метод №1 для просування онлайн казино

Афіліатний (партнерський) маркетинг визнано найефективнішим методом залучення нових клієнтів у iGaming-індустрію. Такий підхід уже випередив традиційні способи просування (SEO, PPC, друкована реклама) і впевнено посів провідні позиції у сегменті масштабування грального бізнесу. Чому так відбувається, читайте у нашому матеріалі.

Хто займається афіліатним маркетингом?

Афіліатна (від англ. слова to affiliate — «приєднуватися, встановлювати зв'язки») програма — це форма співпраці між власниками гемблінг-бізнесу (рекламодавцями) з одного боку та афіліатами — з іншого. Перші потребують якісного просування своїх онлайн казино, другі — готові виконати цю роботу за певну матеріальну компенсацію.

Афіліатами можуть бути абсолютно різні суб'єкти:

1. Успішні гравці: діючі та колишні. Іноді вони ведуть особисті блоги або займаються live-стрімінгом, ділячись з аудиторією накопиченим досвідом і розповідаючи про «підводне каміння» заробітку в онлайн казино.
2. Власники або керуючі онлайн казино. Це люди, які знають усю інформацію про індустрію.
3. YouTube-канали, трафікові форуми, онлайн-журнали й інші інтернет-платформи, що публікують актуальний контент про iGaming-індустрію. Це новини зі світу гемблінгу, докладна аналітика, історії успіху, рейтинги найкращих онлайн казино тощо.
4. Інші вебмайстри, наприклад, таргет-фахівці або арбітражники, які займаються налаштуванням трафіку.
5. Афіліат-мережі. Це сервіси, які поєднують кілька партнерських програм на одному ресурсі. Вони є сполучним елементом між замовником послуг (онлайн казино) і кінцевим виконавцем (наприклад, вебмайстром).

Співпраця з партнерською мережею дозволяє рекламодавцю вибрати найкращі канали для залучення аудиторії. Вигода для вебмайстра — це можливість стабільно монетизувати трафік.

Афіліату-новачку потрапити у хорошу партнерську мережу складно. Зазвичай менеджери самі знаходять операторів, з якими хочуть працювати. За свої посередницькі послуги партнерська мережа бере комісію — 10–45% суми, яку онлайн казино виплачує афіліату.

Загалом, усіх афіліатів поєднують два конкретні параметри. По-перше, це глибокі знання та практичний досвід у сфері гемблінгу, а по-друге, — високий рівень відвідуваності власних інтернет-платформ і значне охоплення цільової аудиторії.

Як партнери просувають онлайн казино?

Партнери забезпечують достатній реферальний трафік на сайт замовника завдяки розміщенню рекламних матеріалів на власних інтернет-платформах. Це можуть бути активні посилання, банери, контекстна реклама, текстові й відеоматеріали. Багато хто розміщує контент, наданий замовником, а дехто публікує авторські матеріали з посиланнями на конкретні онлайн казино.

Цей спосіб просування гарантує стабільний приплив цільової аудиторії з високим відсотком переказу грошей на депозит. Завдяки цьому сайти онлайн казино відвідують насправді зацікавлені гравці, які готові одразу зробити першу транзакцію.

Що отримують афіліати?

Винагороду за отримання трафіку для кожного конкретного онлайн казино. Водночас можливі різні варіанти співробітництва між партнером і рекламодавцем.

Схема Revenue Share, або «розподіл доходу», найпоширеніша серед афіліатів, оскільки дозволяє сподіватися на стабільний заробіток у довгостроковій перспективі. Для онлайн казино такий підхід вигідний: партнери залучають «якісніших» гравців, які «на довгій дистанції» приносять казино більший прибуток.

Схема СРА (cost per action), або «плата за дію», цікава і партнерам, й онлайн казино тим, що дозволяє отримати непоганий прибуток у стислий строк. Багато американських компаній, наприклад, платять $50 за кожного зареєстрованого гравця. Простий перехід за посиланням коштує $0,25 за кожен клік (згідно з даними сайту affiliatevalley.com).

Чому партнерський маркетинг є вигідним для онлайн казино?

Причин ефективності та, відповідно, популярності афіліатного маркетингу кілька:

1. Цільове витрачання коштів. Навіть якщо партнерський відсоток достатньо високий, прибуток від залученого афіліатом клієнта у кілька разів більший. Оплата завжди ґрунтується на результатах, що забезпечує чудову окупність вкладених коштів.
2. Вимірювані результати. Використання партнерських програм дозволяє максимально точно підрахувати прибутковість від інвестицій та витрачені ресурси: як грошові, так і часу.
3. Широке охоплення території завдяки напрацьованій клієнтській базі афіліатів.
4. Популяризація бренду. Просуваючи своє казино на провідних гемблінг-платформах, замовник не лише збільшує трафік, а і підвищує впізнаваність бренду.

Далі наведено короткий огляд трьох бізнес-кейсів, опублікованих раніше на американському сайті affiliatevalley.com.

Середня рентабельність інвестицій в афіліатний маркетинг на прикладі онлайн казино:

У таблиці використано найпростіший спосіб підрахунку окупності інвестицій у партнерський маркетинг — на прикладі індексу ROI. Як бачимо, у двох випадках з трьох витрачені на афіліата кошти окупаються за період до двох тижнів.

У першому випадку замовник отримав прибуток у розмірі $1881,6, який на 107,5% покриває інвестиції. Другий варіант — ідеальний для замовника з погляду рентабельності. Тут прибуток перевищив витрати в понад 3 рази. Випадок №3 ілюструє те, що не завжди витрачені інвестиції окупаються в короткостроковій перспективі. Але, якщо збільшити період трафіку, то показник ROI все ж таки повинен перевищити позначку в 100%.

Аналізуючи таблиці, можна побачити певну закономірність між країною-замовником і отриманим індексом ROI. Італія, як і більшість європейських країн, лояльна до онлайн казино, що гарантує не надто великий, але завжди стабільний прибуток від партнерського маркетингу.

Феномен Росії не скільки в лояльності до ігрового бізнесу, як у порівняно невеликій платі за послуги афіліата. Для американського iGaming-ринку характерна жорстка конкуренція та висока вартість партнерських послуг. Тому тут, щоб заробити, необхідно вміти виділятися — використовувати нестандартні рішення та комплексно підходити до просування казино.

Якщо розглядати афіліатний маркетинг з погляду просування у конкретній країні, то тут багато залежить саме від регіону:

• Азартні ігри заборонені в Арабських країнах і Китаї на законодавчому рівні. Купівля трафіку тут не має сенсу.
• Не варто також вкладатися у партнерське просування на території Африки: низькі доходи населення не дозволяють залучити нових клієнтів і заробити.
• Що стосується країн СНД, то тут невисока платоспроможність компенсується лояльним законодавством до онлайн казино. Тож це перспективний ринок, особливо якщо грамотно застосовувати інструменти партнерського просування.

Де знайти професійних афіліатів?

Логічно, що потрібно самому трохи розумітися на iGaming-індустрії. Реальність демонструє, що найкращі афіліати «мешкають» на сайтах гемблінг-тематики.

Варто також відвідувати спеціальні форуми, виставки, конференції, присвячені iGaming-індустрії. Учасниками та спікерами таких заходів часто є афіліати, які діляться практичним досвідом, сучасними методами просування, новинами в законодавчій базі конкретних країн тощо.

Новачкам ринку азартних ігор можна звернутися до партнерських мереж. Тут менеджери самостійно підберуть професійного афіліата, але вартість таких послуг дорожча порівняно з тим, якби казино зверталося безпосередньо до вебмайстра.

Рекламодавцю достатньо розмістити офер на сайті партнерської мережі. Мінімальний набір інформації в офері:

• країна, де необхідно запустити кампанію;
• бажані строки реалізації проекту;
• оптимальна сума винагороди.

Як знайти хорошу партнерську мережу? Вибирайте ту, де вже розміщено якнайбільше різних казино. Це означає, що в афіліатів мережі велика клієнтська база, і вони точно знають, як правильно просувати казино.

Трохи про програмне забезпечення

Афіліативний маркетинг неможливий без якісного софту. Замовник може як купити готове ПЗ, так і замовити написання софта «під себе». Другий варіант вигідний тим, що одразу враховує індивідуальні особливості кожного конкретного онлайн казино.

Що стосується купівлі готового ПЗ, то цей варіант обійдеться дешевше. Багато розробників софту, наприклад провайдер Rosloto, пропонують типову конфігурацію програми з можливістю налаштування певних параметрів і можливостей під вимоги замовника.

Якісний софт повинен мати зрозумілий та неперевантажений інтерфейс, інтегруватися з популярними платіжними системами і регулярно оновлюватися. Важливою є і технічна підтримка, яку зазвичай надають розробники софту.

Висновок

Партнерський маркетинг — це дійсно ефективний і прогресивний метод просування онлайн казино. Він дозволяє заробляти непогані гроші й афіліатам, й ігровим клубам.

Коректне налаштування афіліатного маркетингу гарантує стовідсоткову рентабельність вкладень у перші місяці просування. Ще один плюс — популяризація бренду і поліпшення іміджу, яким дорожать онлайн казино.