Российский беттинг-рынок: перспективы, лицензирование, развитие киберспорта

В РФ разрешены офлайн- и онлайн-ставки, упорядочено законодательство, одобрены реклама БК и пари на eSports-дисциплины. Все это делает отрасль чрезвычайно привлекательной для инвесторов, бизнесменов и игроков.

Компания Rosloto предлагает рассмотреть нюансы правового регулирования индустрии и ознакомиться с ключевыми тенденциями на рынке.

Особенности лицензирования букмекерских контор

Любой оператор, работающий на территории Российской Федерации, должен получить разрешение на деятельность. Принимать ставки от российских игроков могут только лицензированные БК.

Всего на рынке представлено 34 легальных оператора. Кроме того, одна компания имеет разрешение на организацию тотализатора. Оформлением документов занимается Федеральная налоговая служба (ФНС). Разрешение выдается сроком на 5 лет с последующей пролонгацией.

Преимущества лицензирования в РФ

Как отметила Екатерина Богатова, старший юрист компании Law & Trust International, работа на законных основаниях дает операторам такие ощутимые выгоды:

1. Беспрепятственный доступ к российскому рынку. Местная аудитория отличается высоким интересом к азартным играм, в частности к ставкам на спорт. Кроме того, в связи с малым количеством оформленных разрешений рынок остается еще не таким переполненным, как, например, в некоторых европейских странах.
2. Безопасность для компании и клиентов. Легальный букмекер избегает «серых» зон с невнятной налоговой политикой. Его игроки всегда получают призовые в полном объеме, они на 100% защищены от нечестной рекламы и других неправомерных действий.
3. Прием онлайн-ставок. Законные БК могут принимать пари не только в наземных пунктах, но и через автоматизированные площадки в Сети. Доступ к интернет-аудитории позволяет в разы увеличить прибыль, улучшить заинтересованность и удержание клиентов.

Нормативно-правовая база

Работа беттинг-операторов регулируется такими основными документами:

• ФЗ 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации» от 29 декабря 2006-го;
• Постановление № 1625 «О лицензировании деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах или тотализаторах» от 8 октября 2020-го.

Требования к лицензиатам

Российское законодательство отличается довольно жестким регулированием отрасли и высокими требованиями к соискателям лицензий. С другой стороны, все меры направлены на защиту конечных потребителей — игроков, а также на пополнение бюджета страны и перераспределение денег на социальные нужды.

Единый центр учета перевода ставок

С 1 октября 2021-го начал работу ЕЦУПС (Единый центр учета перевода ставок) — общероссийская электронная система учета букмекерских ставок.

Через централизованный сервис происходит прием пари, выплата выигрышей, уплата налогов. И лицензированные операторы, и геймеры, желающие делать ставки, должны пройти процедуру идентификации в ЕЦУПС (на официальном сайте 1cupis.ru). Подтвердив личность у одного букмекера, гемблеры могут автоматически играть и на других беттинг-площадках (без повторной проверки).

Денежные операции всех клиентов БК проходят через финансовую систему «Мобильная карта» (структурное подразделение «ВТБ Банка»).

Секреты успешного оформления разрешения

Екатерина Богатова выделила несколько нюансов, которые важно учесть при прохождении процедуры лицензирования:

• наличие в штате оператора опытных юристов;
• порядок в бухгалтерской и учредительной документации;
• внедрение процедуры рассмотрения споров с клиентами, включая ответственную игру.

Кроме того, букмекерам нужно тщательно взвесить свои финансовые возможности и оценить ориентированность именно на российский рынок. Необходимо также заблаговременно позаботиться о покупке сертифицированного софта для приема ставок, продумать рекламную кампанию (в рамках закона), нанять высококлассный персонал.

Как выбрать легальную беттинг-контору

Роман Кожевников, Head of Marketing компании «Мелбет», отметил:

Легальная БК — это единственный надежный вариант для геймеров. Только так можно получить свой выигрыш. В противном случае гемблер никак не застрахован от потери призовых, кражи личных денег, незаконной блокировки аккаунтов и распространения конфиденциальной информации.

Почему геймеры выбирают нелегальные БК

Несмотря на огромные риски, игроки часто попадают в руки недобросовестным беттинг-операторов.

Основные причины, почему пользователи ставят деньги на незаконных сайтах:

1. Агрессивная реклама. Маркетинговые кампании пропагандируют, что ставки — это простой и быстрый способ заработать огромные деньги. Некоторая реклама и вовсе направлена на несовершеннолетних, что неприемлемо в современном обществе.
2. Простая верификация. Многие БК предлагают ставки в один клик — без предварительной регистрации и подтверждения личности. Это очень удобно, но не гарантирует получение выигрыша в будущем. Для сравнения: для взаимодействия с легальными БК пользователям нужно пройти идентификацию в ЕЦУПС, которая занимает несколько дней.
3. Дополнительные продукты. Гемблерам доступны онлайн-слоты, настольные и live-игры с заманчивыми выплатами. Эти решения считаются незаконными на территории РФ, поэтому геймеры вряд ли получат свои деньги.

Как найти законную площадку для интернет-ставок

Роман Кожевников отметил:

К поиску легальной БК нужно подходить с умом. Главное — помнить, что спортивные пари являются развлечением, а не способом заработка.

Специалист рекомендовал обращать внимание на такие характеристики беттинг-оператора:

• широту линии (роспись и коэффициенты, поддержку событий в форматах live и pre-match, наличие вспомогательных продуктов в ассортименте);
• хороший выбор событий (например, наличие ставок на угловые и желтые карточки в футболе);
• отзывы по рейтингам (как букмекер реагирует на негативные отзывы в Сети, готов ли он к оперативному решению спорных моментов);
• позиционирование компании на рынке (учитываются имидж, маркетинговая стратегия, количество негативных инфоповодов).

Перспективы букмекерского рынка в России

Роман Кожевников назвал два ключевых драйвера отрасли:

1. Внедрение блокчейна. Криптовалюта не признана официальным платежным средством в стране, поэтому принимать пари и выводить призовые в цифровых деньгах запрещено.Власти ведут активные переговоры по внедрению смарт-контрактов для расчетных операций. Использование блокчейна станет гарантией выплаты выигрышей и всех налогов.
2. Борьба с нелегальными БК. В 2020-го незаконные конторы столкнулись с более жестким регулированием со стороны ФНС. В результате закрылось много нечестных операторов, которые вели неправомерную работу, выводили деньги в офшорные зоны и не платили отчисления в бюджет. Рынок очистился, а у лицензированных БК увеличилась прибыль.

Екатерина Богатова отметила:

Пока развитие лицензирования и российского букмекерского рынка не носит поступательного характера. Поэтому прогнозировать что-то на ближайшие 5–10 лет очень сложно. Все может поменяться в любой момент.

На вопрос о том, не «уведут» ли клиентов за ближнее зарубежье, госпожа Богатова озвучила два варианта развития событий. Юрист предположила:

Мы будем, как в Китае, выезжать, чтобы поиграть, либо у себя доработаем законодательство в сфере онлайн-игр.

Киберспорт в России: факты, тенденции, каналы инвестирования

Артем Савельев, менеджер киберспортивного направления букмекерской компании BetBoom, отметил, что eSports-индустрия сейчас на подъеме во всем мире, в том числе и в РФ.

Как растет отрасль: цифры и прогнозы

Артем Савельев назвал три фактора, которые повлияли на становление eSports-культуры в стране:

• большой технический скачок;
• общедоступность Интернета;
• появление различных площадок (YouTube, Twitch), где люди массово потребляют видеоконтент.

По итогам 2019-го объем кинопроката в России составил $800 млрд. Для сравнения: капитализация рынка видеоигр (частью которого являются eSports-дисциплины) достигла отметки в $1,843 млрд в 2019-м. За 2020–2021-гг этот показатель увеличился еще на 40%.

Где спрятаны «большие деньги»

Стремительный рост индустрии побуждает лицензированных букмекеров открывать собственные киберспортивные линии. Кроме того, они вкладывают деньги в маркетинг и получают хорошие дивиденды.

Артем Савельев выделил три перспективных канала для инвестирования:

Артем Савельев рекомендовал:

Заходите на киберспортивный рынок с турниров. Это обеспечит хороший приток игроков, которые потом параллельно ставят также на футбол и баскетбол. eSports-турниры гарантируют отличный маркетинг «в моменте», когда клиенты с большей вероятностью переходят на баннер на трансляции и совершают целевое действие — делают ставку.

В будущем можно попробовать свои силы в спонсорстве команд, сотрудничестве со стримерами и организации собственных White Label турниров.

Предложение по киберспорту от BetBoom

Артем Савельев навел несколько фактов, которые иллюстрируют возросший интерес к eSports-пари в стране:

• За 10 месяцев 2021-го (с января по октябрь) доля ставок на киберспорт выросла с 3,94% до 13,02%. Таким образом, eSports-дисциплины занимают второе место по популярности после футбола в компании BetBoom.
• 75% ставок делаются на Counter-Strike и еще 25% — на Dota 2. Другие виды ставок в России еще не так популярны, хотя в Китае первенство занимает League of Legends. Привлекательность CS и Dota 2 объясняется двумя факторами: в них много играют и много смотрят.
• Глубокая событийная линия. CS и Dota 2 отличаются тем, что буквально на 2–3 минуты исход встречи может кардинально поменяться. Это требует тщательной проработки линии и слаженной работы с провайдером. В футболе, к примеру, после счета 3:0 команда-аутсайдер вряд ли поведет в игре после одной-двух контратак.
• 80% видеотрансляций проводится через платформу Twitch. В августе 2021-го структурное подразделение Amazon ужесточило правила работы на интернет-площадке. Проводить, спонсировать и транслировать турниры могут только легальные БК, что выгодно лицензированным компаниям.

Букмекер уделяет пристальное внимание законной рекламе. Так, для всех стримеров, сотрудничающих с оператором, приняты специальные нормы коммуникации. Нельзя навязывать eSports-пари, упоминать о том, что это вид заработка, обещать заоблачные призовые. Делать ставки могут только идентифицированные пользователи старше 18 лет.

Драйверы киберспортивного рынка

Артем Савельев перечислил такие индикаторы роста индустрии:

• активное использование криптовалюты и технологии блокчейн;
• большая заинтересованность среди крупных букмекеров (почти все российские компании из топ-10 открыли eSports-линии);
• перспективы признания олимпийским видом спорта.
• высокая плотность кибертурниров, что гарантирует минимальный отток аудитории в межсезонье.

Вместе с тем, как отметил эксперт:

Многие БК заходят на рынок бездумно. Например, они покупают спонсорский актив (команду), но не знают, что делать дальше, как ее раскручивать и получать прибыль.

Главное о российском сегменте спортивных и eSports-ставок

Компания Rosloto оказывает широкий спектр услуг, связанных с выходом на беттинг-рынок и продвижением авторских продуктов.

У нас вы можете заказать:

• готовые скрипты букмекерских контор;
• легальные франшизы ведущих российских БК;
• интеграцию безопасных платежных систем и аффилированных сервисов;
• услуги по лицензированию и маркетинговому продвижению.

Сотрудничая с нами, вы получите законный и востребованный продукт с высокой доходностью.

• В России разрешен офлайн- и онлайн-беттинг, но все хозяйствующие субъекты должны получить лицензию в ФНС. Документ действует 5 лет и открывает беспрепятственный доступ к отечественному рынку. Работая в легальном правовом поле, компании защищают себя и своих клиентов.
• Лицензированные операторы отличаются широтой линии, наличием вспомогательных продуктов, глубокой росписью, безупречным имиджем и выверенной маркетинговой стратегией. Незаконные БК заманивают пользователей неправдоподобно высокими выплатами, а их реклама направлена на несовершеннолетних лиц.
• В РФ стремительно развивается eSports-индустрия. Рынок демонстрирует стабильный прирост на 20% в год, а среди самых популярных дисциплин лидерство удерживают Counter-Strike и Dota 2.
• Помимо открытия фирменной букмекерской линии, многие операторы инвестируют в маркетинг. Это сотрудничество со стримерами, спонсирование известных команд и организация турниров.