Аффилиатный маркетинг: метод №1 для продвижения онлайн казино

Аффилиатный (партнерский) маркетинг считается наиболее эффективным методом привлечения новых клиентов в iGaming-индустрию. Такой подход уже обогнал традиционные способы продвижения (SEO, PPC, печатная реклама) и уверенно занял лидирующие позиции в сегменте раскрутки игорного бизнеса. Почему так происходит, читайте в нашем материале.

Кто занимается аффилиатным маркетингом?

Аффилиатная (от англ. слова to affiliate — «присоединяться, устанавливать связи») программа — это форма сотрудничества между владельцами гемблинг-бизнеса (рекламодателями) с одной стороны и аффилиатами — с другой. Первые нуждаются в качественном продвижении своих онлайн казино, вторые — готовы выполнить эту работу за определенную материальную компенсацию.

В качестве аффилиатов могут выступать абсолютно разные субъекты:

1. Успешные игроки: действующие и бывшие. Иногда они ведут личные блоги или занимаются live-стримингом, делясь с аудиторией накопленным опытом и «подводными камнями» заработка в онлайн казино.
2. Собственники или управляющие онлайн казино. Это люди, которые знают всю подноготную индустрии.
3. YouTube-каналы, трафиковые форумы, онлайн-журналы и прочие интернет-площадки, публикующие актуальный контент об iGaming-индустрии. Это новости из мира гемблинга, подробная аналитика, истории успеха, рейтинги лучших онлайн казино и т. д.
4. Прочие вебмастера, например, таргет-специалисты или арбитражники, которые занимаются настройкой трафика.
5. Аффилиат-сети. Это сервисы, которые объединяют несколько партнерских программ на одном ресурсе. Они выступают связующим элементом между заказчиком услуг (онлайн казино) и конечным исполнителем (например, вебмастером).

Сотрудничество с партнерской сетью позволяет рекламодателю выбрать лучшие каналы для привлечения аудитории. Выгода для вебмастера — это возможность стабильно монетизировать трафик.

Начинающему аффилиату попасть в хорошую партнерскую сеть сложно. Как правило, менеджеры сами находят операторов, с которыми хотят работать. За свои посреднические услуги партнерская сеть берет комиссию — 10-45% от суммы, которую онлайн казино выплачивает аффилиату.

В целом, всех аффилиатов объединяют два конкретных параметра. Во-первых, это глубокие познания и практический опыт в сфере гемблинга, а во-вторых, — высокая посещаемость собственных интернет-площадок и большой охват целевой аудитории.

Как партнеры продвигают онлайн казино?

Партнеры обеспечивают достаточный реферальный трафик на сайт заказчика путем размещения рекламных материалов на собственных интернет-площадках. Это могут быть активные ссылки, баннеры, контекстная реклама, текстовые и видеоматериалы. Многие размещают контент, предоставленный заказчиком, а некоторые публикуют авторские материалы со ссылками на конкретные онлайн казино.

Этот способ продвижения гарантирует стабильный приток целевой аудитории с высоким процентом перевода денег в депозит. Благодаря этому сайты онлайн казино посещают действительно заинтересованные игроки, готовые сразу сделать первую транзакцию.

Что получают аффилиаты?

Вознаграждение за получение трафика для каждого конкретного онлайн казино. При этом возможны различные варианты сотрудничества между партнером и рекламодателем.

Схема Revenue Share, или «разделение дохода», наиболее распространена среди аффилиатов, так как позволяет рассчитывать на стабильный заработок в долгосрочной перспективе. Для онлайн казино такой подход выгоден: партнеры привлекают более «качественных» игроков, которые «на длинной дистанции» приносят казино большую прибыль.

Схема СРА (cost per action), или «плата за действие», интересна и партнерам, и онлайн казино тем, что позволяет получить неплохую прибыль в сжатые сроки. Многие американские компании, к примеру, платят $50 за каждого зарегистрированного игрока. Простой переход по ссылке стоит $0,25 за каждый клик (согласно данным сайта affiliatevalley.com).

Почему партнерский маркетинг выгоден для онлайн казино?

Причин эффективности и, соответственно, популярности аффилиатного маркетинга несколько:

1. Целевое расходование средств. Даже если партнерский процент достаточно высокий, прибыль от привлеченного аффилиатом клиента в несколько раз больше. Оплата всегда основана на результатах, что обеспечивает хорошую окупаемость вложенных средств.
2. Измеримые результаты. Использование партнерских программ позволяет максимально точно подсчитать доходность от инвестиций и потраченные ресурсы: как денежные, так и временные.
3. Широкий охват территории благодаря наработанной клиентской базе аффилиатов.
4. Популяризация бренда. Продвигая свое казино на ведущих гемблинг-площадках, заказчик не только увеличивает трафик, но и повышает узнаваемость бренда.

Далее приведен краткий обзор трех бизнес-кейсов, опубликованных ранее на американском сайте affiliatevalley.com.

Средняя рентабельность инвестиций в аффилиатный маркетинг на примере онлайн казино:

В таблице использован наиболее простой способ подсчета окупаемости инвестиций в партнерский маркетинг — на примере индекса ROI. Как видим, в двух случаях из трех потраченные на аффилиата средства окупаются за период до двух недель.

В первом случае заказчик получил прибыль в размере $1881,6, которая на 107,5% покрывает инвестиции. Второй вариант — идеальный для заказчика с точки зрения рентабельности. Здесь прибыль превысила расходы более чем в 3 раза. Случай № 3 иллюстрирует то, что не всегда потраченные инвестиции окупаются в краткосрочной перспективе. Но, если увеличить период трафика, то показатель ROI все же должен превысить отметку в 100%.

Анализируя данные таблицы, можно увидеть некую закономерность между страной-заказчиком и полученным индексом ROI. Италия, как и большинство европейских стран, лояльна к онлайн казино, что на выходе обеспечивает не слишком большую, но всегда стабильную прибыль от партнерского маркетинга.

Феномен России не столько в лояльности к игровому бизнесу, сколько в сравнительно небольшой плате за услуги аффилиата. Для американского iGaming-рынка характерна жесткая конкуренция и высокая стоимость партнерских услуг. Поэтому здесь, чтобы заработать, необходимо уметь выделяться — использовать нестандартные решения и комплексно подходить к продвижению казино.

Если рассматривать аффилиатный маркетинг с точки зрения продвижения в конкретной стране, то здесь многое зависит именно от региона:

1. Азартные игры запрещены в Арабских странах и Китае на законодательном уровне. Покупка трафика здесь не имеет смысла.
2. Не стоит также вкладываться в партнерское продвижение на территории Африки: низкие доходы населения не позволяют привлечь новых клиентов и заработать.
3. Что касается России и стран СНГ в целом, то здесь невысокая платежеспособность компенсируется лояльным законодательством к онлайн казино. Так что это перспективный рынок, особенно если грамотно применять инструменты партнерского продвижения.

Где найти профессиональных аффилиатов?

Логично, что нужно самому немного разбираться в iGaming-индустрии. Практика показывает, что лучшие аффилиаты «обитают» на сайтах гемблинг-тематики.

Стоит также посещать специальные форумы, выставки, конференции, посвященные iGaming-индустрии. Участниками и спикерами таких мероприятий часто становятся аффилиаты, которые делятся практическим опытом, современными методами продвижения, новостями в законодательной базе конкретных стран и т. д.

Новичкам рынка азартных игр можно обратиться к партнерским сетям. Здесь менеджеры сами подберут профессионального аффилиата, но стоимость таких услуг дороже в сравнении с тем, если бы казино обращалось к вебмастеру напрямую.

Рекламодателю достаточно разместить оффер на сайте партнерской сети. Минимальный набор информации в оффере: страна, в которой необходимо запустить кампанию, желаемые сроки реализации проекта и оптимальная сумма вознаграждения.

Как найти хорошую партнерскую сеть? Выбирайте ту, где уже размещено как можно больше различных казино. Это значит, что у аффилиатов сети внушительная клиентская база, и они точно знают, как правильно продвигать казино.

Немного о программном обеспечении

Аффилиативный маркетинг невозможен без качественного софта. При этом заказчик может как купить готовое ПО, так и заказать написание софта «под себя». Второй вариант выгоден тем, что сразу учитывает индивидуальные особенности каждого конкретного онлайн казино.

Что касается покупки готового ПО, то этот вариант обойдется дешевле. Многие производители софта, например, провайдер Rosloto, предлагают типовую конфигурацию программы с возможностью настройки определенных параметров и возможностей под требования заказчика.

Хороший софт должен иметь понятный и неперегруженный интерфейс, интегрироваться с популярными платежными системами и регулярно обновляться. Важна и техническая поддержка, которую, как правило, предоставляют разработчики софта.

Вывод

Партнерский маркетинг — это действительно эффективный и прогрессивный метод продвижения онлайн казино. Он позволяет зарабатывать неплохие деньги и аффилиатам, и самим игровым клубам.

Корректная настройка аффилиатного маркетинга обеспечивает стопроцентную рентабельность вложений уже в первые месяцы продвижения. Еще один плюс — популяризация бренда и улучшение имиджа, которым дорожат онлайн казино.