Запуск букмекерского онлайн-бизнеса — от теории к практике

Беттинг-отрасль постоянно развивается и растет. В отчете аналитиков Data Bridge Market Research отмечено, что к 2031 году объем рынка превысит 325 млрд долларов США, а среднегодовой прирост составит более 9%.

Значительную долю ниши занимают онлайн-ставки — по данным исследований, проведенных Mordor Intelligence, уже в 2024 году на этот сегмент приходилось почти 54 млрд долларов. В ближайшие пять лет среднегодовой прирост будет колебаться в пределах 11–12%.

Приведенные данные красноречиво свидетельствуют о перспективах букмекерской отрасли. Неудивительно, что многие предприниматели хотят открыть свою беттинг-платформу.

Команда Rosloto подготовила подробную инструкцию по открытию букмекерской конторы в Интернете. Мы остановимся на важности теории и расскажем, какие практические шаги необходимо выполнить.

Статистические данные — основа букмекерского бизнеса

Формируя событийные линии, операторы используют большие массивы информации. Аналитические исследования проводятся в режиме реального времени, чтобы своевременно изменять котировки.

Источники данных

От точности анализа напрямую зависит доходность букмекерской конторы.

Для формирования линии требуется подробная статистическая информация. Аналитики БК принимают данные из официальных сведений лиг, команд.

Кроме того, на рынке представлены профильные компании, у которых можно получить необходимые цифры. Из поставщиков выделяются Geniussports и BetRadar. Глубокий анализ и мгновенные реакции на события (например, травма ведущего игрока или большое количество ставок на победу одной из команд) крайне важны для беттинг-платформ.

Ведущие букмекерские платформы разрабатывают собственные специализированные алгоритмы сбора и анализа данных. Мощный модуль для расчета коэффициентов использует следующую информацию:

• текущую форму команд;
• процент выигрышей в предыдущих матчах;
• составы команд и наличие травмированных спортсменов и т. д.

Современные программные инструменты существенно экономят владельцам платформ время. Кроме того, благодаря цифровым продуктам удается снизить количество персонала аналитического отдела.

Анализ для беттеров

Опытные поклонники ставок заключают пари, учитывая статистические данные. К примеру, в футболе основными показателями являются:

• предварительные результаты команд;
• дисциплинарные нарушения (одиннадцатиметровые штрафные удары, желтые и красные карточки);
• процент владения мячом за матч;
• количество точных пасов;
• отборы мяча и т. д.

Если говорить о предпочтениях беттеров, то их активность существенно возрастает во время топовых турниров:

• Чемпионаты Мира и Европы по футболу, хоккею, баскетболу и т. п.;
• матчи футбольной Лиги чемпионов;
• Grand Slam tournaments — четыре самых рейтинговых теннисных турнира (Australian Open, Roland Garros, Wimbledon и US Open).

Для привлечения широкой аудитории и постоянной поддержки уровня посещаемости букмекерской конторы в линию необходимо добавлять и региональные соревнования, общественно-политические события.

Системы ставок в беттинг-отрасли

Используются три основных способа расчета коэффициентов. Каждая система популярна в определенном регионе планеты:

1. Дробная. Метод актуален для Соединенного Королевства и Ирландии. Пример коэффициента — 7/3. Для расчета выплаты необходимо умножить ставку на дробь и прибавить сумму паре.
2. Десятичная. Схема популярна в Европе и во многих странах других регионов. Например, коэффициент вероятности события может быть представлен, как 4,5. Выплата = ставка × десятичный коэффициент.
3. Американский. Способ используется в Соединенных Штатах Америки, Канаде. Его особенность — положительные или отрицательные числа. Первые демонстрируют, какой будет прибыль беттера по ставке в 100 долларов, а вторые — на какую сумму необходимо заключить пари, чтобы выиграть $100.

Виды ставок в букмекерском онлайн-бизнесе

В индустрии используется несколько типов пари, каждый из которых имеет свои особенности и преимущества. Рассмотрим самые распространенные виды:

Ставка на победу (денежная линия)

Самая понятная и простая разновидность. В этом случае любители азарта выбирают, какая команда или отдельный спортсмен победят. Коэффициенты изменяются букмекерами в зависимости от статистических данных, количества заключенных пари, повреждений ведущих игроков и т. д. У аутсайдеров коэффициенты выше, поэтому есть шанс выиграть большую сумму, но вероятность таких результатов низкая.

Гандикап (фора)

В этом случае нужно не только угадать победителя, но с каким отрывом от соперника он завершит соревнование. Например, «Манчестер Сити» победит «Реал» (Мадрид) в три гола — в этом случае в линии отмечается фора -2,5. Такой разброс голов или зачетных очков чаще всего используется в командных видах спорта:

• футболе;
• хоккее;
• волейболе;
• баскетбол.

Коэффициенты с форой гораздо выше, чем на простую победу.

Ставки на тотал (больше/меньше)

Оператор отмечает общее количество забитых мячей, а беттерам необходимо угадать, пересекут эту отметку команды или нет. Точное число здесь называть не нужно — только увеличение или уменьшение первоначального показателя.

Проп-беты (специальные)

Ставки не связаны с конечным результатом матча или турнира — поклонникам азарта не нужно определять победителя. Речь идет о конкретных событиях:

• какое количество голов забьет определенный игрок;
• будет ли показана красная карта;
• сколько угловых выполнят обе команды за матч;
• какой процент точных пасов отдаст конкретный игрок;
• какая команда забьет последний гол во встрече и т. д.

Такой набор событий делает линию более разнообразной и повышает уровень азарта.

Фьючерсы

Пары укладываются задолго до начала матча. Такой вид ставок характерен для масштабных рейтинговых турниров. Они нуждаются в дальновидности и подлинных аналитических исследованиях от беттера. Однако и коэффициенты достаточно высоки. К примеру, в начале осени предлагается угадать, кто победит в футбольной Лиге чемпионов, финал которой играет обычно в конце мая следующего года.

Экспрессы

Сравнительно сложная разновидность ставок. Пользователь делает одновременно несколько прогнозов, коэффициенты по которым перемножаются. Чем больше событий добавлено в паре, тем выше выплата, но даже одна ошибка приведет к проигрышу.

Следует отметить и прогрессивные экспрессы. Они предполагают возможность одной или нескольких ошибок среди всех выбранных для ставки событий, но в этом случае конечный коэффициент ниже.

Как запустить букмекерский онлайн-бизнес: практические шаги

Вы ознакомились с теорией беттинг-отрасли. Переходим к рассмотрению основных этапов разработки платформы для ставок.

Получение лицензии

В первую очередь предпринимателю нужно оформить и легализовать бизнес. Разрешения на азартную деятельность выдаются в нескольких странах и регионах мира.

Рассмотрим несколько популярных юрисдикций для оформления лицензии:

1. Соединенное Королевство. Британские разрешительные документы признают во всех странах мира, однако их получение предполагает выполнение строгих требований.
2. Гибралтар. Одна из самых уважаемых комиссий. Самое главное преимущество: по лицензии государства можно работать во всех странах Европейского союза.
3. Украина. Сравнительно новая юрисдикция, которая выдает документы всего несколько лет. Сертификат дает возможность открывать как интернет-клубы, так и традиционные наземные БК.
4. Мальта. Комиссия оформляет лицензию с 2001 года. Особое внимание контролирующих органов уделено защите уязвимых слоев населения и лудоманов. По мальтийскому сертификату работают несколько тысяч азартных интернет-платформ.
5. Олдерни. Известная юрисдикция, оказывающая сильное влияние на гемблинг-отрасль. Комиссия строго отслеживает честность работы БК.
6. Канаваке (Канада). Лицензии региона выдаются более четверти века — с 1999 года.

Каждая юрисдикция выдвигает свои требования к претенденту. Отличается и система налогообложения. Необходимо подробно изучить все возможные варианты, чтобы выбрать оптимальный вариант. Среди наиболее значимых критериев выбора:

• репутация и вес юрисдикции на международном рынке;
• особенности налогового законодательства;
• требования к уставному капиталу;
• стоимость лицензии и ежегодные отчисления;
• ограничение по видам деятельности.

Для получения сертификата важно правильно подготовить пакет документов и оплатить все пошлины. Не имея соответствующего опыта, легко допустить ошибки — комиссия откажет в выдаче разрешения, а предприниматель потеряет время и деньги.

Лучший способ избежать бесполезных финансовых потерь — обратиться за помощью к опытному посреднику. Специалисты Rosloto знают особенности лицензирования в разных юрисдикциях и помогут выбрать оптимальный для оператора регион легализации.

ПО для БК

Фундамент — качественный софт. Программное обеспечение условно делится на две группы:

1. Backend — цифровые решения доступны только администраторам платформы. Они необходимы для полноценного управления интернет-ресурсом, отслеживания всех действий, сбора и анализа данных, составления отчетов, обеспечения безопасности сайта.
2. Frontend — внешняя часть софта, с которой непосредственно взаимодействуют беттеры. Через нее поклонники азарта регистрируются, вносят средства на счета, заключают пари, выводят призовые и т. п. Важно, чтобы интерфейс был интуитивно понятен посетителям.

Стабильность работы сайта зависит от софта. Покупать его нужно только у опытных разработчиков. Ни в коем случае нельзя экономить на ПО. Надежный продукт отвечает таким критериям, как:

• безопасность;
• надежная защита от хакеров;
• способность работать под нагрузкой.

Платежные системы

Финансовые сервисы позволяют пользователям пополнять личные счета на сайте БК и выводить выигрыши.

Основные требования к платежным шлюзам:

• понятный интерфейс;
• простота сделок;
• скорость переводов;
• высокий уровень защиты;
• низкие комиссионные отчисления (или полное отсутствие).

Самый главный фактор — многовалютность. У беттеров должна быть возможность выбирать, какой валютой рассчитываться:

• долларами;
• евро;
• фунтами стерлингов и т. д.

Нужно добавить электронные и криптовалютные кошельки, благодаря чему можно увеличить охват аудитории проекта.

Кроме того, следует учесть регион оперирования и добавить платежные системы, актуальные для конкретных частей планеты. Так, европейцы доверяют:

• Mastercard;
• Visa;
• Skrill;
• Neteller;
• PayPal;
• Google Pay;
• Apple Pay;
• EcoPayz и другим.

Пользователи из Соединенных Штатов Америки и Канады предпочитают банковские карты American Express.

Беттеры из Азии доверяют местным платежным сервисам:

• AliPay;
• WeChat Pay;
• Wire Transfer и другим.

Чем больше инструментов для финансовых операций подключено в интернет-клубе, тем лучше для привлечения аудитории.

Организация линии

В предыдущих главах мы рассматривали актуальность подбора и анализа данных.

Если букмекерская контора стремится добиться успеха на профильном рынке, рекомендуется создать собственный аналитический отдел, однако его организация и оплата труда опытных специалистов — серьезные инвестиции.

При ограниченном бюджете можно покупать линии у поставщиков, предлагающих соответствующие услуги. Конечно, список событий будет похож на предложения многих конкурентов, однако такой подход поможет сэкономить в первые месяцы работы.

Маркетинговое продвижение

После запуска сайта работа не прекращается. Следует заявить о себе и конкурировать с лидерами рынка. Есть несколько эффективных стратегий привлечения пользователей:

1. SEO-оптимизация. Ресурс должен удовлетворять требованиям поисковых роботов. Это поможет занять ведущие позиции в выдаче. Оптимизация не дает мгновенных результатов — обычно нужно несколько месяцев, чтобы ощутить эффект от SEO. В дальнейшем из поисковиков будет поступать постоянный трафик.
2. SMM. Это привлечение игроков с помощью социальных сетей. В Facebook, Instagram присутствует заинтересованная аудитория, которую легко мотивировать перейти на развлекательную платформу. Однако необходимо учитывать внутренние правила и ограничения соцсетей.
3. Аффилиатные программы. Метод подразумевает рекламу БК на сайтах-партнерах. Вебмастера создают тематические ресурсы с соответствующим контентом и публикуют ссылку на беттинг-проекты. Это один из самых эффективных способов привлечения, поскольку пользователи таких сайтов ищут интересные развлечения.

Одновременно с продвижением нужно работать над удержанием беттеров, чтобы они возвращались снова. Помогут в этом разнообразные бонусы, кешбэки, акции и т. д. Доказано, что удержать клиента дешевле, чем привлечь нового. Каждый из постоянных пользователей способен приносить проекту прибыль в течение длительного времени.

Главное о запуске букмекерского онлайн-бизнеса

Открытие БК в Интернете — сложное дело, которое требует времени, усилий и значительных инвестиций. Для достижения успеха необходимо выполнить несколько важных условий:

• Оформление лицензии. Для легализации проекта следует обратиться в одну из юрисдикций. Наиболее известны комиссии Соединенного Королевства, Мальты, Олдерни и другие.
• Формирование линии событий. Для создания собственного аналитического отдела требуются большие средства. Для экономии рекомендуется покупать коэффициенты у поставщиков данных.
• Разработка платформы и приобретение программного обеспечения. Сайт должен быть функциональным для оператора и удобным для пользователей. Основные требования к софту — надежность, высокий уровень безопасности, способность работать под нагрузкой.
• Маркетинговое продвижение. Рекламная концепция должна включать все возможные способы привлечения клиентов — SEO, SMM, аффилиатные сети и т. д. Комплексный подход позволяет охватить широкую аудиторию.

Открыть успешную и прибыльную букмекерскую контору помогут специалисты Rosloto. Мы создаем современные беттинг-проекты, которые привлекают посетителей из разных уголков мира.

В нашей компании можно заказать:

• БК под ключ;
• высококлассный софт для игрового бизнеса;
• событийные линии для БК;
• надежные платежные сервисы;
• маркетинговые программы и т. д.