Азартные игры в Индонезии: обзор и перспективы рынка

Интернет-издание Statista прогнозирует, что по итогам 2027 года сектор казино и ставок на спорт в Индонезии сгенерирует $19,7 млн. Рынок демонстрирует впечатляющие темпы роста.

Гемблинг в Индонезии

Объем рынка

Ожидается, что к 2027 году сектор казино и ставок на спорт сгенерирует $19,7 млн.

Общая информация о стране

270+ млн Население (4-е место в мире)

Джакарта Столица (10,7+ миллионов жителей)

Основные экономические сферы

• Машиностроение
• Сельское хозяйство
• Банковский сектор
• Услуги

Регулирование азартных игр

Текущий закон Все форматы гемблинга запрещены по статье 303 Уголовного кодекса

Предстоящие изменения (2026) Более строгие правила, включая запреты на колдовство, троллинг и мистификации

Динамика рынка

Интерес аудитории 8 из 10 местных жителей посещают iGaming-платформы ежегодно

Инвестиции $900+ млн в проекты iGaming в 2022–2023 годах

Стоимость онлайн-трафика $0,04 за 1 000 показов; $4,4 за привлечение одного игрока

Перспективы легализации Возможная легализация наземных казино в туристических зонах и крупных городах

Целевая аудитория

18–24 года

68,1% игроков; студенты и молодые специалисты

25–34 года

37,1%; состоявшиеся личности, рассматривающие азартные игры как досуг

68%

Женская аудитория: 68% посетителей онлайн казино

Популярные формы азартных игр

Слоты Восточные сюжеты, джекпоты, бонусные выплаты

Лотереи Скретч-карты, лото, бинго, кено

Аркады Логические игры и головоломки; например, Higgs Domino Island (50+ миллионов установок в 2022–2023 годах)

Настольные игры Сик Бо, баккара, кости, маджонг, рулетка

Ставки на спорт Футбол, баскетбол, бадминтон, волейбол, бокс, MMA

Фэнтези-спорт FIFA 23, Shrapnel, Parallel, DraftKings, Gold Fever

Мобильный трафик

70% органического трафика приходится на мобильные устройства наибольшей популярностью пользуется Android.

Популярные бренды

OPPO, Vivo, XiaoMI Redmi, Realme.

Предпочтительные способы оплаты

Популярные методы

Visa/MasterCard, местные электронные кошельки (Xendit, GoPay), мобильные переводы

Новое направление

Платежи в криптовалюте преимущественно в столице и крупных городах

Коммуникационные каналы

Социальные сети Meta, Instagram, LinkedIn

Интернет-пользователи 32,1% проводят в Сети 3–4 часа ежедневно

Ограничения Правительство блокирует популярные eSports-платформы

Рекламные стратегии

Эффективные методы Партнерский маркетинг, нативная реклама, SEO, SMM

Push-уведомления Использование изображений символов удачи и местного колорита для лучшего вовлечения

Компания Rosloto рассказывает, как развивается гемблинг и что ожидает индустрию в будущем.

Краткая информация о стране

Индонезия — островное государство в Юго-Восточной Азии. Население страны — 270+ млн человек. По этому показателю Индонезия занимает четвертое место в мире.

Кроме того, это одна из самых больших мусульманских стран, что объясняет особое отношение к гемблингу. Официально здесь запрещены все виды азарта, но на практике геймеры активно играют в офшорных интернет-казино и подпольных наземных клубах.

До 1945 года страна была колонией Нидерландов. После провозглашения независимости здесь сохранились многие европейские традиции, в том числе и любовь к азартным развлечениям.

Индонезия — это седьмая мировая экономика. В стране развиты:

• машиностроение;
• сельское хозяйство;
• банковский сектор;
• сфера услуг.

Почти треть ВВП генерирует туризм, поэтому власти серьезно рассматривают легализацию наземных казино в курортных зонах. Самый популярный туристический объект — остров Бали.

Столица Джакарта — крупнейший мегаполис в мире. Он расположен на острове Ява, а его население составляет 10,7+ млн жителей.

Особенности регулирования гемблинга

Статья 303 Уголовного кодекса Индонезии — единственный документ, который регламентирует игорный рынок. Согласно ему, в стране запрещены любые форматы гемблинга.

В 2023 году правительство проголосовало за изменения в Уголовный кодекс, которые, как ожидается, вступят в силу в 2026-м. Обновленные правила еще более жесткие. Помимо гемблинга, власти хотят запретить колдовство и черную магию, троллинг в Интернете, мистификации.

Столь строгие ограничения расходятся с реальным положением дел на рынке. Сегодня все больше геймеров выбирают игру на офшорных сайтах, доступ к которым можно без проблем получить при помощи VPN.

Бизнес также недоволен сложившейся ситуацией. Из-за ограничений он теряет десятки миллионов долларов каждый год. Больше всего страдают туризм и сфера развлечений. Они ориентированы преимущественно на иностранцев, которые с удовольствием бы ставили деньги в респектабельных казино.

Преимущества работы в Индонезии

Рассмотрим, почему так привлекателен местный рынок:

1. Лояльная и податливая аудитория. Индонезийцы демонстрируют огромный интерес к азартным играм. Интернет-издание Populix утверждает, что 8 из 10 местных жителей как минимум раз в год посещают iGaming-площадки.
2. Растущий рынок. Инвестиции, вложенные в развитие гемблинга, с каждым годом только увеличиваются. Информационное агентство PPATK резюмирует, что в 2022–2023 годах зарубежные компании вложили в iGaming-рынок $900+ млн. Речь идет о запуске новых игорных проектов, проведении различных акций и информационных кампаний, лоббировании легализации индустрии.
3. Низкая стоимость онлайн-трафика. По данным интернет-портала RichAds, цена клика составляет $0,04 за тысячу показов. Стоимость привлечения одного игрока также одна из самых демократичных в мире — всего $4,4. В Индонезии выгодно продвигать любые виды гемблинга — от ставок в слотах до участия в лотерейных розыгрышах.
4. Перспективы легализации рынка. Индонезия — светское государство с современным и образованным населением, хорошим инвестиционным климатом и развитым туризмом. Бизнес надеется, что в скором времени власти сделают шаг в сторону легализации азартных развлечений. Программа минимум — разрешить работу наземных казино и БК в туристических зонах и крупных мегаполисах (Джакарте, Сурабае, Бандунге).

Характеристика целевой аудитории

В Индонезии наибольшую заинтересованность в азартных играх демонстрируют люди в возрасте 18–24 года. Это студенты и молодые специалисты, которые составляют 68,1% от общего количества игроков. Они рассматривают ставки в онлайн казино как способ заработать приличные деньги, а также весело провести время с друзьями и коллегами.

Вторая группа ЦА — люди в возрасте 25–34 лет. Это уже состоявшиеся личности со стабильным заработком и отношением к онлайн-ставкам как к досугу. Их доля среди всех игроков — 37,1%.

Индонезия — одна из немногих стран, где женская аудитория гемблинг-сайтов преобладает над мужской. По данным Statista, 68% посетителей интернет-казино составляют девушки разных возрастных групп.

Популярные виды азартных развлечений

Рассмотрим, какие игры предпочитают индонезийцы:

1. Слоты. Это линейные и кластерные продукты, решения с джекпотами и хорошими бонусными выплатами. Геймеры обожают автоматы, выполненные в восточном стиле. Такие игры отличаются ярким местным колоритом.
2. Настольные игры. В этом сегменте преобладают традиционные для Юго-Восточной Азии игры: Сик Бо, баккара, кости, маджонг, рулетка и другие. Местные жители часто делают ставки в live-казино. Они высоко ценят дружелюбную атмосферу в залах, приятное общение с дилерами, дух соперничества и безоговорочной поддержки.
3. Лотереи. Гемблерам нравятся скретч-карты, тиражные лото, бинго, кено и другие игры с числами. Более половины жителей делают ставки на офшорном сайте популярной малазийской лотереи Sports Toto. Среди востребованных развлечений можно выделить Shio Togel и Chu Togel.
4. Аркады. Геймеры с удовольствием проводят время, проходя полосы препятствий или решая различные головоломки в аркадах. Особым спросом пользуются игры на логику и продукты с поддержкой многопользовательского режима. Яркий пример — цифровое домино Higgs Domino Island. Только за 2022–2023 годы приложение было установлено 50+ млн раз.
5. Ставки на спорт. В приоритете командные дисциплины: футбол, баскетбол, бадминтон, волейбол, бокс, ММА. Национальная сборная по бадминтону — неоднократный призер престижных международных турниров. Местные жители с удовольствием наблюдают за выступлениями любимой команды и делают ставки. Правительство ведет переговоры о проведении этапа «Формулы-1», учитывая высокую популярность гоночных видов спорта.
6. Фэнтези-спорт. FIFA 23 — самая скачиваемая игра-симулятор в стране. Индонезийцы также соревнуются в шутерах Shrapnel и Parallel, пробуют свои силы в DraftKings и Gold Fever. Околоспортивная тематика также не теряет актуальности. Яркий пример — фэнтези-игра для любителей тенниса Fungiball.

Акцент на мобильном трафике

Почти 70% органического онлайн-трафика поступает из mobile-устройств. Поэтому операторам важно развивать и продвигать не только десктопные сайты, но и мобильные приложения для ставок.

Интернет-издание Start.io утверждает, что в Индонезии наибольшим спросом пользуются гаджеты с операционной системой Android. Поэтому при создании рекламных креативов стоит учитывать особенности этой ОС. Техника с iOS не настолько востребована — ею владеют только 20% совершеннолетних жителей.

Популярные марки смартфонов для онлайн-игр:

• OPPO;
• Vivo;
• XiaoMI Redmi;
• Realme.

Платежные предпочтения

Исследовательский центр Populix утверждает, что в 2023-м индонезийцы совершили 168+ млн транзакций в интернет-казино и мобильных БК. Очевидно, что онлайн-формат преобладает над наземным сектором. На это влияют как простота доступа к играм через офшорные сайты, так и разнообразие платежных решений на рынке.

Популярные методы оплаты:

1. Банковские переводы. Чаще всего геймеры предпочитают пластиковые или электронные карты Visa или MasterCard. Транзакции отличаются высокой скоростью и низкими комиссиями.
2. Локальные платежные решения. Это электронные кошельки и приложения для оплаты, поддерживаемые местными банками. Самые известные примеры: Xendit, GoPay, LinkAja и Jenius.
3. Мобильные переводы. На базе мобильного номера можно создать цифровой кошелек. Сумма используемых средств будет добавляться к размеру ежемесячной абонплаты.

Индонезийцы ценят простоту и удобство, высокую скорость и безопасность транзакций. Немаловажный фактор — поддержка микропереводов и минимальный уровень комиссии за обслуживание.

Криптовалютные платежи лишь набирают популярность. В основном, payment-метод выбирают жители столицы и других крупных городов. Население провинций предпочитает традиционные банковские транзакции, но здесь важно учитывать локальные ограничения финансовых учреждений.

Каналы коммуникации

Индонезийцы — активные пользователи социальных сетей. Чаще всего они ищут информацию, лайкают и оставляют комментарии в Meta, Instagram и LinkedIn. Продвигать развлечения можно и в мессенджерах, но с учетом действующих ограничений на рекламу.

Почти треть (32,1%) жителей ежедневно проводят в Сети 3–4 часа. Помимо социальных платформ, они активно используют Google и y2mate.com (программу-загрузчик YouTube).

Местное правительство имеет успешный опыт блокировки различных сервисов и социальных мессенджеров. Так, летом 2022-го Министерство связи ограничило доступ к популярным eSports-платформам Steam, Dota, Counter-Strike и Epic Games.

Рекламные креативы

Среди эффективных методов продвижения онлайн казино выделяют:

• аффилированный маркетинг;
• нативную рекламу;
• SEO и SMM.

В Индонезии хорошо работают push-уведомления. Их стоит интегрировать в SMM или контекстную рекламу. Пуш-креативы стали базой для мобильного маркетинга интернет-казино, который демонстрирует высокие результаты на рынке.

В push-уведомлениях целесообразно использовать:

1. Картинки, связанные с удачей. Это могут быть фигурки дракона или феникса, приносящие везение, танцующая обезьяна — символ легкости и веселья.
2. Изображения, отражающие местный колорит. Это старинные индонезийские узоры, геометрические фигуры в цветах национального флага и многое другое.

Главное об азартных играх в Индонезии

Ставки в офшорных интернет-казино пользуются огромным спросом у индонезийцев.

• Официально в стране запрещены все виды гемблинге. На практике аудитория активно делает ставки на зарубежных игорных сайтах и беттинг-платформах. Самые популярные развлечения — слоты, лотереи, игры с живыми дилерами.
• Среди преимуществ запуска iGaming-стартапа в Индонезии можно выделить растущий рынок, лояльность аудитории, низкую стоимость привлечения интернет-трафика. Бизнес надеется, что в скором времени власти легализуют гемблинг, учитывая высокую заинтересованность местных жителей в азартных развлечениях.
• Для привлечения ЦА стоит сделать акцент на мобильном трафике, тщательно продумать рекламные креативы, добавить местные платежные решения.

Заказать легальный и современный софт можно в компании Rosloto. Мы предлагаем онлайн казино под ключ, White Label платформы и другие рентабельные решения.

Операторы могут создавать iGaming-стартапы самостоятельно, используя наш универсальный конструктор.

В списке наших услуг:

• разработка HTML5-слотов;
• помощь в получении лицензии;
• написание бизнес-плана;
• подключение софта для безопасности;
• продвижение iGaming-проектов и многое другое.